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    论吕不韦策划大秦帝国

    作者: 佚名  上传时间:2008-04-28  浏览:219

        近年来,策划之风吹遍全中国,许多企业在精心策划下起死回生,许多品牌在精心策划下一夜成名。策划的巨大能量开始在中国的企业界显现出来。一时间,大家唯策划是从,不仅各种各样的与策划有关的公司如雨后春笋般涌现出来,而且各公?#23613;?#21333;位也都纷纷成立了策划部门,策划一时间成为全国最热门的职业之一。

        对于策划,许多人都认为,这是西方文明的产物,而业内也大多将西方学者的专著视为经典、“圣经”。?#25910;?#23545;此不以为然。其实,只要稍微研究一下中国历史,你会发现在一部部典籍中隐藏着无数有关策划的智慧,其谋略之深,策略之妙,往往让人叹为观止。其中?#25910;?#35748;为影响最为深远的要数吕不韦的惊天大策划,从某种意义上来说,诺大的大秦帝国是吕不韦策划出来的,吕不韦影响甚至是?#35851;?#20102;中国的命运!

        稍微研究过春秋战国历史或者是看过前两年热播的电视剧《寻秦记》和《吕不韦》的读者,应该都很熟悉“奇货可居”这个典?#30465;?#20026;了便于分析,在此再略为赘述一下故事的梗概。

        在战国时期,有所谓的“合纵”和“连横”之说。秦昭襄王时期,秦国的强大,已经让六国感到?#21482;牛?#20026;了对付强秦,六国往往联合起来,这就是合纵;而秦国为了打破六国的合纵,往往会与其中的某一国建立盟约,这就是所谓连横。为了让连横的盟国放心,秦王往往会派?#32422;?#30340;儿子或孙子到盟国去做人质,谓之“?#39318;?rdquo;。秦昭襄王时期,秦国与赵国结盟,一开始昭襄王是派了次?#24433;?#22269;君到赵国为“?#39318;?rdquo;的,但不久,由于秦国要立储君,他就返回了秦国,由安国君的儿子异人当?#39318;印?/p>

        公元前258年,秦将王屹统军围攻邯郸,赵国形势危急,赵王?#24613;?#26432;掉?#39318;?#24322;人。而异人能够死里逃生,多亏了一个人,他就是吕不韦。

        吕不韦是个非常成功的商人,“往来贩贱卖贵,家累千金”,而且此人非常善于谋略。一次偶然的机会,他与异人邂逅,经过了解,吕不韦敏锐地意识到,“此奇货可居”,一个的宏伟计划在他脑海里诞生了。他决定弃商从政,全力资助异人。

        吕不韦是个商人,万事以?#20998;?#21033;润为目标,为什?#27492;?#21364;肯在一个落?#35757;?#29579;孙的身上下这么大的功夫呢?吕不韦在跟他父亲解释时说得很清楚。他问其父“耕田之利几倍?”,父答:“十倍”;再问:“珠玉之赢几倍?”,答:“百倍”;又问:“立主定国之赢几倍?”父答:“无数”。于是,吕不韦说:“今力田疾作,不得暧衣余?#22330;?#20170;建国立君,泽可遗后世,愿往事之。”

        原来在决定与异人交往那一刻起,他已经酝酿好了一个立主定国的计划。

        然而,异人是个落?#35757;?#29579;孙,不仅在储君安国君的诸多儿子中排行居中,而且他的母亲也一直得不到安国君的宠幸,更让异人伤心的是,他的祖国根本无视他的生死,在他做?#39318;?#30340;情况下还三番五次与赵国开战。?#21561;?#29702;来说这样一个落?#35757;?#29579;孙是没有什么利用价值的。然而吕不韦却不这么认为。他跟异人分析道,现在在位的秦昭襄王年数已高,将不久于人世,异人的父亲安国君将会很快继承王位,安国君继位后将会立太子,安国君最宠?#19994;?#26159;华阳夫人,而华阳夫人又正好无子,如果能够在华阳夫人身上下功夫,希望还是有的。“我虽然没有什么钱,可宁愿倾?#19994;?#20135;帮你活动,以便使安国君和华阳夫人立你为嫡嗣,那样你就有希望成为太子了”。异人听到这话,感动得热泪盈眶,连忙叩头拜谢,说,“全赖先生帮忙,如果我有朝一日能成为秦王,愿与先生共享秦国。”

        交易达成后,吕不韦亲自出马到秦国为异人活动,先?#24039;?#27861;拜见了华阳夫人的姐姐和弟弟。再通过他们的引见,拜见了华阳夫人。他在华阳夫人面前大夸异人的贤德和智慧,说异人在赵国不仅广交天下宾客,而且?#25214;?#24605;念安国君和嫡母华阳夫人,常常表示要“以夫人为天”。华阳夫人闻之大喜。在取得华阳夫人及其?#36164;?#30340;信任后,吕不韦又巧妙地通过华阳夫人的?#36164;?#20043;口向华阳夫人游说,其核心内容是:华阳夫人现在?#20037;?#33394;获宠,?#36164;?#20063;享受高官尊位,但如果华阳夫人色衰爱驰或者安国君去世的话,将会面临种种危机。如果安国君去世了,必将选他的某一个儿子为太子,但如果这个儿子是仇视华阳夫人的,那她们一家就有可能面临灭顶之灾。何不趁现在得宠,找一个靠得住的人立为嫡子,到时安国君百年之后,立这个嫡子为王,她就能得到两代秦王的庇护,她们一家人也可一生享受荣华富贵。而所有人当中,异人无疑是最佳?#25628;。?#20182;不仅贤达智慧,而且孝敬华阳夫人,如果选他做嫡子,他继位后必将报答华阳夫人。

        吕不韦的分析打动了华阳夫人的?#36164;簦?#24182;通过他们之口打动了华阳夫人。于是,华阳夫人找了个合适的机会跟安国君说,要立异人为嫡子,得到了安国君的同意,进而正式立约,确定异人的嫡嗣地位。吕不韦的策划完成了最关键的一步。

        然而,吕不韦还有更深一层的谋略。他在赵国曾买下一个能歌善舞的美女?#32422;В?#32780;且不久后?#32422;?#23601;怀孕了。此时,吕不韦一个更大胆的想法涌上了心头:他决定将?#32422;?#36865;给异人,来个移花接木,拿?#32422;?#31181;下的种?#29992;?#20805;异人的后代,届时这孩子就是异人的长子,异人登基后,这孩子就是太子,以后不就是秦王了?到时赢氏天下不就成了吕氏的天下了?

        于是,他请异人过来喝酒,席间叫?#32422;?#20986;来献舞,异人一下子就被?#32422;?#30340;美貌迷得神魂?#21481;梗?#36830;忙请求吕不韦将?#32422;?#36865;给他。吕不韦假装生气,拂袖而走,但转而又表示?#28909;?#24895;意为异人倾?#19994;?#20135;,也就不在乎一个美女了。异人自然感激涕零,更把吕不韦当作好朋?#36873;?#22909;师傅了。哪里知道?#32422;?#24050;经钻进了吕设下的圈?#20303;?#19981;久,?#32422;?#20415;生下了一个男孩,取名赢政。

        果然不出吕不韦所料,秦昭襄王不久就去世了,由安国君继承王位,正式立异人为太子。然而没想到,安国君在位仅三天就病逝了。异人很快就继承了王位,这就是著名的秦庄襄王。庄襄王继位后,果然封?#32422;?#20026;王后,立赢政为太子,而且不忘与吕不韦共享秦国的承诺,“以吕不韦为丞相,封为文信侯,食河?#19979;?#38451;十万户”。至此,所有的事情都按照吕不韦的策划变成了现实。

        秦庄襄王在位五年后去世,太子——实际上是吕不韦的儿子——赢政以十三岁的年纪?#24039;?#20102;王位。由于仍未成年,不能主政,便封吕不韦为“仲父”,委政于吕不韦,而且吕不韦又背地里与王后(?#32422;В?#37325;修旧好,整个秦国的政权实际?#19979;?#20837;了吕不韦的手里。

        此后,赢政如何打败吕不韦,揽回大权,并最终统一六国实现旷古伟业,则是后话了。有一点是可以肯定的,没有吕不韦就不会有后来的秦庄襄王,更不会有后来的始皇帝。如果这样,中国的历史还会是现在这个模样吗?纵观中外历史,个人的因素起到了极为重要,有时甚至是决定性的作用,强大的马其顿帝国就是在其领袖人物亚历山大帝死后马上就分?#35272;?#26512;的。如果没有秦始皇的雄?#20309;?#30053;,会有日后如此强大的大秦帝国吗??历史不容假设,但从某种意义上讲,正是吕不韦的惊天大策划成就了日后的大秦帝国,也间接影响了整个中国的历史。

       “以史为鉴,可以知兴替”,吕不韦不仅为后人留下了一段旷古传奇,?#21442;?#20170;天的商业社会留下一个极好的案例和教材。

        秦始皇的父亲异人在赵国当?#39318;?#26102;流落市井,疲于奔命,境况甚是凄凉。如果拿?#25191;?#20225;业来作比喻,这无疑是个面临重重危机,濒临破产的企业;然而,在吕不韦大师的一系列大胆而精心的策划之下,这个“企业”不仅起死回生,还一?#36137;?#25671;直上,打败了各个强大的竞争对手,成为了叱咤风云的“霸主”、“第一品牌”。吕不韦成功的奥秘在哪里呢?对于?#25191;?#20225;业有什么启示呢?且听?#25910;?#19968;一分解。

        启示一:善于洞察商机

        异人在赵国流离失所,穷困?#23454;梗?#21040;吕不韦家喝酒时,见到美女就垂涎三丈,?#36141;?#30528;脸皮叫吕不韦送给他,完全不顾王孙的风范。实在是因为他穷得连个奴婢都买不起,否则也不会做出此等有失体面的事情。一个堂堂王孙为何破落到这等地位都无人问津呢?当时赵国的富贾巨?#28120;?#19981;止吕不韦一个,但为什么只有吕不韦肯于伸出援手呢?原因很简单,大家?#21561;?#30340;只是一个落?#35757;?#29579;孙,没有什么利用价值,只有吕不韦?#21561;?#20102;他背后蕴藏的巨大的价值,?#21561;?#20102;下一代的秦王。等到后来,异人在吕不韦的策划之下,成功地成为太子时,所有的人都争着过来巴结他,但为时已晚,吕不韦已经在他心中占据了不可动摇的地位。所以,后来的秦国丞相不是别人,而是吕不韦。

        在现实中,这样的例子实在是俯拾即是。?#25910;?#22312;与一些客户聊天的时候,经常能够听到一些?#29486;?#22312;?#27809;冢?ldquo;早知道XX那么赚钱,我前几年就去做了,那时候某某公司还没成立呢!”,“唉,现在市场太成熟了,太难做了,如果?#20197;?#20004;年进来的话,就怎样怎样”之类的话。这就是成功者与普通人的区别。吕不韦之所以是吕不韦,是因为他在异人落?#35757;?#26102;候就已经?#21561;?#20102;一个活生生的秦王。陈天桥之所以是陈天桥,是因为他在其他企业还没意识到网?#25991;?#36186;钱时已经在全国范围内架起了网游服务器。

        其实道理大家?#32423;?#20851;键是如何做到善于洞察商机?而这,也能在吕不韦的身上?#19994;?#26126;确的答案。

        吕不韦虽然是个商人,但对各国的政治极为关注,而且他为人出手大方,“遍交天下有识之士”,信息来?#26149;?#24191;。所以虽然身处一个资讯不发达的时代,但他对各国的政?#25105;?#28982;了如指掌。因而在遇到异人之后,他能马上意识到“此奇货可居”,并马上冒出了一个立主定国的宏伟计划。试想,如果他对秦国的政治不了解,不知道安国君最宠?#19968;?#38451;夫人,而华阳夫人偏偏无嗣,不知道继承人还未确定之类的关键信息,他是断不可能意识得到眼前流离失所的异人是“奇货”,也许他?#19981;?#20687;别人一样,对之不屑一顾。所以,善于把握商机的前提条件是要善于掌握关键信息。

        把握住关键信息只是成功的前提。在当时,关心各国政治的人也很多,知道这些信息的也大有人在,但却没人能够将这些信息跟眼前破落的?#39318;?#24322;人联系起来,只有吕不韦做到了。他不仅能够敏锐地分析出上述信息与异人的联系,而且也发现了一个?#35851;?#33258;身命运的机会。因而他才敢于“倾?#19994;?#20135;”资助异人。最终,他成功了。所以,把握商机的一个更重要的能力是分析信息及利用信息的能力。

        启示二:确定明确的目标,做好全盘规划

        ?#21830;?#35828;过,没有一定的目标,智慧就会丧失;哪儿都是目标,哪儿就都没?#24515;?#26631;。可见,目标明确很重要。然而,要确定确实可行的目标,并为之不?#27010;?#21147;,却不是件简单的事情。正确的目标是建立在对客观形势及自身状态的正确认识的基础之上,而既正确又长远的目标,则更要建立在对时代脉搏的?#24613;?#25226;握之下,需要具备超前的战略眼光和谋略。?#25910;?#25509;触过许多企业家,其中许多人曾直言感到?#34892;?#36855;茫,不知下一步怎么走才是正确的。这也是企业面临的普遍困惑。所以说,树立正确的目标难,树立正确而又长远的目标更难。

        作为一个大谋略家,吕不韦却做到了。他从秦昭襄王(异人的爷爷)在位的时候就想到了异人的父亲安国君即位,安国君之后异人继位,甚至还想到了异人之后,异人的儿子(实质上是他的儿子)将成为秦王的可能性。他深邃的目光竟然穿过了四个秦王时代。而且,最后所有的事情都像他事前想象的那样变成了现实。其目标之正确及长远,真可谓是空前绝后。

        古人?#30130;?ldquo;不谓全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时”。有了正确而长远的目标后,还要有全盘的规划,方能使目标一步一步变为现实。吕不韦不仅有让异人甚至?#32422;?#30340;儿子当秦王的明确目标,还制订了周详的“执行方案”。一方面,他提供巨资给异人在赵国广交宾客,加强自身建设;另一方面,他到秦国,先是用?#32422;?#30340;一掷千金吸引了华阳夫人的姐姐及弟弟的注意,并用珍贵的礼物取得了对方的好感和信任,得以在他们的引见下面见华阳夫人。然后通过分析利害关系巧妙地说服华阳夫人的?#36164;簦?#32780;且通过他们之口传达给华阳夫人,并最终通过华阳夫人说服了决定异人的命运的安国君。吕不韦策划之周详,令人折服。

        启示三:善于整合资源,变劣势为优势

        ?#34892;?#20225;业很自卑,认为跟一些强大的竞争对手相比,?#32422;?#26681;本就没有什?#20174;?#21183;。俗话说“船大抗风浪,船小好调头”,大船有大船的优势,小船也?#34892;?#33337;的好处。而且在一定条件下的劣势,可能会成为另一条件下的优势;同样,在一定条件下的优势?#19981;?#25104;为另一条件下的劣势。有一个很著名的故事可以很好地?#24471;?#36825;个问题:

        有一个小男孩在一次车祸中失去了左臂,但是他很想学柔道,于是拜了一位日本柔道大师做师傅。尽管他学得不错,但是师傅?#20174;?#22987;至终只教他一招,而且对他说: “你只需要会这一招就够了。”后来,师?#33633;?#23567;男孩去参加?#28909;?#23567;男孩真的仅凭那一招就轻轻?#20260;?#22320;进入了决赛。决赛的时候,对手是一个?#20154;?#39640;大、强壮的人,虽然一开始时小男孩显得有点招架不住,但是当他使出那一招时,马上就制服了对手,赢得了冠军。很多都问他:“那一招怎么那么厉害,能使一个失去左臂的人赢得柔道冠军?!”小男孩也觉得不可?#23478;椋?#23601;跑去问师傅,师傅告诉他:"有两个原因:第一,你几乎完全掌握了柔道中最?#35757;?#19968;招;第二,就我所知,对付这一招唯一的一个办法就是对方抓住你的左臂。"所以,小男孩最大的劣势就成了他最大的优势。

        回到吕不韦的策划上来。异人作为安国君的众多儿子中排行居中的一个,母亲得不到宠幸,?#32422;?#20063;不被重视,被送到赵国当人质,还不管他的死活三番五次与赵国开战。从表面上看,与其他的王孙相比,异人的确没有什?#20174;?#21183;。安国君的长子


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