• <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>

    你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

    破解营销培训行业真相

    作者: 佚名  上传时间:2009-03-18  浏览:110
    培训行业竞争真的很激烈吗?行内人大都会说“非常激烈?#20445;?#19981;信你看――
      Ø培训经理每天收到几十封邮件,都是培训公司发来推荐课程的;    Ø常常会出现几家培训公司撞车现象(同时推荐一个老师和课程);
      Ø绝大多培训公司没有自己的课程和讲师,?#30475;?#26159;中介公司的性质,相互之间竞争的主要手段就是价格战;
      Ø广州、北京、上海等发达城市培训公司的数量都超过一千家,每年都有成千上万家培训公司倒闭,每年又有更多的培训公司注册!
      Ø…………
      行业的竞争如此激烈,受惠者应该是谁?
      毫无疑问,应该是购买者和消费者。中国的?#19994;?#34892;业竞争非常激烈,结果消费者就能买到价格低、质量好的产品,而且能得到愈来愈好的售后服务。
      但培训行业的激烈竞争之下,却是买卖双方都噘嘴!
      卖方(顾问公司)说:――
      “现在的培训市场好难做啊,企业很挑剔,培训经理难伺候,那么多的课程那么多的老师卖不出去,价格战打得昏天黑地,根本就没利润可言?#20445;?br/>   买方(企业培训经理)说:
      “我们的日子也不好过啊!老板年初给我50万的培训费用,年终总结的时候会?#30465;?#25105;给你的50万产生的绩效在哪里?#20445;?#22521;训公司虽然多,但买来的课程总不能让学员满意,天天到处找好课程,找好老师,结果一不小心还是会买“砸”一堂课,学员会抱怨,老板会骂!
      ――原来培训经理作为上帝的日子过得也不容易!
      为什么培训行业这么畸形?
      打开顾问公司的网站看看就知道,大多数顾问公司在卖一样的东西!
      每一家顾问公司都在卖“?#34892;?#30340;时间管理?#34180;ⅰ?#21830;务谈?#23567;薄ⅰ?#38382;题分析与解决?#34180;ⅰ?#39046;导力?#34180;ⅰ壩行?#20250;议?#34180;?#38750;财务人员的财务管理”以及所谓的“专业销售技巧?#34180;?#21830;务谈判技巧?#34180;?#21313;家培训公司有八家在做激励,五个营销培训师有四个是讲战略!
      但是,企业需要的不仅仅是这些课程!
      采购技术的培训企业需要吗?需要,但是买不到!
      真正让企业满意的高级销售经理的课程企业需要吗?需要,但是买不到!
      教会企业如何建立一个企划部,企划部的市调、通路/消费者促销策划、?#25945;濉?#20419;销品管理等等职能如何体现?如何设岗?如何建立检核督办复命?#20302;常?#36825;个课程大?#34892;推?#19994;最需要,但是,买不到!
      真正能把理念落实到动作,教会学员上午听完下午就能用的营销技能课程企业需要吗?太需要了!但是买不到!
      培训市场的“激烈竞争”是一种低水平重复造成的畸形表象,硝?#22530;?#28459;的价格战下,隐藏着大量的市场空白!
      是培训经理错误的采购标准造成培训行业的混乱
      营销培训是企业投入最大一块的?#26696;猓?#33829;销培训的空白在哪里
      不少企业高薪延聘营销专家来讲课,听的时候往往觉得“讲的挺好,也很对,课堂氛围也很活?#23613;薄?#20294;过后总是会有失落感――总觉得“讲的的确不错,可是好象没多大用??#34180;?#21548;课时候挺热闹,听完课后再翻翻笔记――哎!想得到的问题解决方法还是没有结果。”
      为什么会出现这种状态?培训公?#31454;?#22521;训导师有责任,但说到底,企业的采购标准和鉴别能力有问题!
      常常听到培训经理们在称赞某一个课程时会说:
    “这个老师的课程讲得非常实战,案例非常丰富!?#34180;ⅰ?#36825;个老师的课程非常生动,现场学员反映很热烈!”
      ――这两句话,几乎已经成为行业内公认的标准。
      于是我们在培训市场上看到了“实战的”的产品――
      导师滔滔不绝讲波音公司的两分两合、可口可乐和百事可乐的品牌之争、健力宝的辉煌与衰落、蒙牛的事件营销武功、少不了再在骂骂倒霉的旭日升和春都火腿肠……老师在讲台上激情洋溢、侃侃而谈、学员在下面象听故事一样听得津津有味。培训结束之后,他们说,听着是好听,可是?#19968;?#20102;两天的时间,想要解决的问题还是一点没有解决!
      销售人员在听培训课的时候带着极强的功利心,他们不想听太多案例,也不关心加入世贸之后中国的企业走向哪里去。他想听的是:经销商拿了我30万货款不给怎么办?超市不让我进店怎么办?#35838;业?#19994;务员不听话,填假报表怎么办?
      案例太多,培训就变成故事会了,一定有趣,未必有用!
      同样道理,培训师也会“识时务”的缔造符合培训经理“课程很生动”审美标准的产品,那就是互动、互动、再互动――
      上课第一个节目,先破冰,大家轮流作自我介绍(一个小时过去了)。然后讲师提一个问题:大家分组讨论,讨论完各组答案不一样,好,你们互相辩论!最后讲师把大?#19994;?#31572;案一总结,结果出来了(一上午过去了,都是学员在讲,老师呢?只是一个协调者!老师的观点和技能传输呢?没有!)。下午上课,先热身:大?#39029;?#25104;吉?#24049;埂?#21809;真心英雄、唱感恩的心,然后再做分组讨论?#24039;?#25198;演,做游戏、风中劲草、吸管叉苹果、瞎?#29992;?#35937;、沙漠求生!(一天的培训在欢声笑语中结束),一天下来大家高兴坏了,今天又讨论、又辩论、又唱歌、又做游戏、真充实――可是第二天早上再仔细一想:?#30333;?#22825;都说什么了?好像什么也没有?真郁闷!”
      并非是说培训时不要讲案例,理论知识可以启发思维,以案说法可以提高课程的吸引力,让学员体会更深。但是案例最好和学员的?#23548;?#24037;作结合起来,最好以他们现在正在做的事和正在面临的问题做案例,给总经理及以下的学员大讲国际案例、商战故事、企业战略,只有一个解释:讲师不会讲?#23548;?#30340;东西,讲虚的东西好混事!
      也并非是说互动不好,销售人员没有一天坐下来听八小时课的习惯,你不互动他会疲劳,吸?#25307;?#26524;也不好。但是请记住,互动仅仅是?#38382;劍?#19981;是内容!如果讲团队精神、户外拓展、心态调整等课程也许需要互动多一点。而销售/管理技能培训,学员眼巴巴得想从老师这里学几个具体招数解决问题,老师却在不停的互动甚?#28872;?#21619;做游戏,这是一种行业标准的扭曲,是一种对学员的欺诈!技能培训,应该以技能传?#23567;?#21151;力传输为主流,导师应该是具备厚积薄发的状态,做挑战者(在实务方法上有足够的实力挑战学员,给学员传授新的技能),而非“挑逗”者(一味“挑逗”学员说话,?#23548;?#19978;是消磨时间)。
      培训导师决不能沦为节目主持人!
      培训市场需要什么样的课程?
      战略思路培训需要吗?当然需要,但受众毕竟是极少数,并非主流。即使是战略培训,导师也不能仅靠背诵理论、侃侃案例蒙“事?#34180;?#26041;法论谁都会讲,最好进一步落到实处,给出方法!
      理论培训需要吗?当然也需要,但靠一两天纯理论的培训对学员的素质提高技能提高都没好处。如果要做,最好号召大家读指定的书籍,或者到大学?#37038;?#20877;教育。教育和培训是两码事,教育是知识传承,潜移默化。培训是技能传输,最好立竿见?#21834;?#27605;竟靠潜移默化逐渐改变员工的行为质量来影响业绩,大多数企业还做不了,也等不起。
      企业大量的培训费用华在总经理级之下的实务技能培训,他们需要什么样的课程?
      销售人员不想听太多商战故事、也不想花太多时间听同事发表各自的见解等老师做事后总结,更不想做很多游戏去自我体会,他们需要的是
      1、把空洞的理念宣到落实到动作分解,让学员上午听完下午就能用.
      2、培训课题和内容要?#20302;常?#20840;方位循序渐进,?#20302;?#30340;提高学员的实战能力.
      于是,能否让学员尽快学以致用,对他们的?#23548;?#24037;作形成指导,并且能够?#20302;?#22320;给到企业帮助,就成了衡量培训――尤其是营销培训效果的重点指标。
      呼吁培训行业的质量?#20449;?br/>   一个有趣的现象,在今天培训市场人人喊没利润的同时,一些课程零售价很高的培训导师却门庭若?#23567;?br/>   分析一下企业的心理,培训课程的价格往往不是企业最担心的东西,买课程毕竟不像买菜,何况往往企业组织一次培训学员的差旅食宿费用?#23545;?#39640;于付给培训公司的钱!
      培训市场最缺乏的是诚信!.企业最担心的是培训的质量!他们经历了太多次失望。
      培训公司要想课程销售顺利,最主要是让企业对你的课程质量建立信心和安全感!
      营销培训市场呼唤真正实效性的产品!呼唤培训方的售后服务和质量?#20449;担?br/>   能不能借鉴一下?#19994;?#34892;业的十年保修,包退包换?
      ?#25910;?#20316;为一名专业营销顾问,呼吁同行一起来推行新的行业标准:
      有实力的培训公?#31454;?#22521;训导师应该做出这样的质量?#20449;担毫?#22825;培训课程,第一天企业对培训质量不满意,随时可以中止培训,不用支付任何的费用。
      真的能做到这一点,培训行业才能淘汰不合格的公?#31454;?#28389;?#26576;?#25968;的导师,这个行业才会更规范,更成熟,才会激浊扬清!

    路过

    鸡蛋

    鲜花

    握手

    雷人
    分类:

    培训发展

    关键字: 破解 营销 培训行业 真相 营销培训

    免责声明 免责声明

       
    鼎盛彩票是真的吗?
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
    安徽时时彩平台注册码 5复式4肖多少组 山东11选5购买时间 黑龙江36选7开兑奖 3d组六多少组 山东群英会定胆技巧 河北11选5任八技巧 羽毛球教练 大中华彩票心水论坛 开奖结果七星彩 suncity线上娱乐代理 新疆喜乐彩中3个号 重庆快乐十分倍投 福彩3d必出双胆软件 电子游戏机图片