• <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>

    你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

    营销培训:方法成就实效(2)

    作者: 佚名  上传时间:2009-03-20  浏览:157
    培训方法组合化提升实效 
      培训方法如果能切中营销人员的“兴奋点?#20445;?#23601;更容?#36164;埂?#35201;我学”转变为“我要学?#20445;?#21516;时再把各种恰当的培训形式、恰当的培训方法相组合,就更为容易实?#31181;?#35782;与技能的最大化传输。我们知道,目前培训形式多种多样:大方面?#24688;?#35831;进来”或“送出去?#20445;?#32454;节上?#24688;?#38598;中培训”或“分散培训”。而营销培训方法更是林林总总,诸如自学法、讲授法、演示法、研讨法、视听法、?#24039;?#25198;演法、案例分析法、模拟与游戏法等等,不同的方法各有其优劣势。
        在这里,要强调一个关键词:培训方法组合。在培训方法组合方面,IBM公司做得很出色:IBM公司有一个理念,那就是决不让一名未经培训或者未经全面培训的人到销售一线去。IBM公司的销售人员要接受为期12个月的初步培训,主要采用现场实习、课堂讲授相结合的办法。其中75%的时间是在各地分公司度过,25%时间是在公司教育中心度过。在分公司里培训,新学员还要在经验丰富的市场营销代表面前进?#20852;?#20204;的第一次成果演习。除了现场学习外,学员还要进行一段长时间的理论学习,而?#19968;?#26377;附加的课外作业。另外。IBM公司还采取模拟培训法,让学员们在课堂上扮演销售?#24039;淘?#25198;演用户,帮助学员尽快进入?#24039;?#29305;别值得一提的是IBM为销售培训所发展的最复杂、最具代表性的技巧培训――“阿姆斯特朗案例练习?#20445;?#36890;过模拟非常逼真的业务环?#24120;?#35753;学员对各种人员完成一系列错综复杂的拜访。
        那么,?#26434;?#33829;销人员培训,如何进行方法组合才能使培训更为有效呢?
        一、入职培训。我们知道,无论是基层、中层还是高层营销管理人员,进入企业首先要接受企业概况、理念、组织、模式、流程、文化、行为等方面的培训,而?#26434;?#20225;业概况、理念、组织、文化、模式、流程等理念方面的培训,适合于采用讲授法(由人力资源部培训主管面授)、视听法(如播放企业光盘)、自学法(如阅读《员工手册》)等基本方法。而?#26434;?#34892;为培训,则适宜采取拓展训练、魔鬼训练,以及互动游戏法,让新员工在态度上、行为上更快适应企业。
        二、上岗培训。在入职培训后,营销人员还要接受上岗培训。上岗培训,主要是产品常识、岗位职责、专业技能(如推销、?#27010;小?#20132;?#23454;齲?#31561;方面的培训。?#26434;?#36825;几方面培训,最适合于采用演示法、?#24039;?#25198;演法、模拟训练法,有利于实现岗位技能速成,尽快进入岗位工作状态。同时,营销人员通过自学法进行自我培训也很重要,可以采取查阅历史资料、档案,使自己尽快了解并适应本职工作。三、管理培训。?#26434;?#33829;销人员开展管理培训,企业可能是出于几种目的:一是晋级性培训,营销人员在升职前培训;二是普及性培训,?#26434;?#33829;销人员普及管理知识。?#26434;?#33829;销管理培训,最恰当的办法就是案例分析法、研讨法。同时,还有一种岗位培训法,即到即将到任的岗位取实习,通过实习充实管理知识、提升管理技能。
        四、专项培训。专项培训又称为主题性培训,具有明确而鲜明的培训主题,以及极强的培训动机。?#26434;?#20027;题性培训,大型活动培训法最为实用,如组织营销人员参加体育竞技活动、参观旅?#20301;?#21160;、文化娱乐活动、参加高峰会及大型论坛等?#21462;?
        五、在职培训。宝洁公司认为“在职培训是最好的培训?#20445;?#20854;实西门子也有类似的观点:在世界性竞争?#25214;?#28608;烈的市场上,在革新颇具灵活性和长期性的商务活动中,人是最主要的力量,知识和技术必须不断更新换代,才能跟上商业环境以及新兴技术的发展步伐。?#26434;?#33829;销人员的在职培训,方法很多,诸如营销人员自修、请专家到企业开展内训、在线培训等?#21462;?
        在营销人员培养方面,企业需要的?#24688;?#28180;?#20445;?#32780;不?#24688;?#40060;?#20445;?#21363;企业越来越重视培养出色员工的能力,而不是靠招聘出色员工,这也是联合利华、宝洁等优秀国?#20351;?#21496;的主张点。同时,?#26434;?#26460;邦、健力宝等国内外知名企业都注重从企业内部培养培训师,尤其杜邦,任?#25105;?#20010;有业务或技术专长的员工,小到普通职员、大到资深经理都可以作为知识教师给员工们讲授相关知识。因此,在营销培训上指明了一个大方向:?#26434;?#20225;业营销人员培训还是要立足于企业内部培训,培养自己的培训师,并?#26131;?#21040;“出得了方案,写得出教案,上得了讲?#22330;薄?#36825;是一种低成?#23613;?#39640;效益的培训模式,也很现实,值得中国企?#21040;?#37492;。                                                                     [?#20445;蕁   。郟玻?br/>
      

    路过

    鸡蛋

    鲜花

    握手

    雷人
    分类:

    培训发展

    关键字: 营销培训 实效

    免责声明 免责声明

       
    鼎盛彩票是真的吗?
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
    多乐彩票 喜乐彩 河北快3预测分析收卷机 连码三中三网站天天计划 中国福利彩票投注单 体育十一运夺金 大乐透走势图助手 北单胜负过关开奖 湖南彩票官网 排三开奖直播网易 河南幸运武林 米其林21点赌博 足球杨子 单双中特→(双数+鼠狗) 快三玩法技巧大小单双