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    职业解读:做保险到底有多难

    作者: 佚名  上传时间:2009-01-04  浏览:178
    北京人才供求数字显示:会计中初级人才17.46个人求一个职位,而高级财会人员却供给不足;北京计算机软件专业求职者多达150437人,招聘需求则仅为8343人,也就是18个人抢一个位子,而保险业7623个职位却无人问津……
      保险业通常被认为“并不保险的工作?#20445;?#21363;使在就业压力大的今天,许多人依然不愿投身其中。是因为工作难做吗?还是……本期我们将解读保险代理人这个职业,看一看他们的工作是怎样的。   
      为什么不做保险代理人
      a 难做
      今年从职高毕业到现在还没有?#19994;?#21512;适的单位?#38590;?#29983;方向说:“做保险员?那太难做了!?#19994;?#21516;学中从事市场营销的比较多。?#19994;男愿?#27604;较内向,也不善于应酬。我想,做保险挺难的,至少你要天天出去跑吧?找亲戚、朋友买保险?像非法传销似的,这份工作不适合我。”
      b 收入不稳定
      很多学生以及下岗后没有实现再就业的人通常认为,做保险,收入不稳定是一个比?#29616;?#35201;的原因。作为刚毕业?#38590;?#29983;,一般个人没有经?#27809;?#30784;,如果跑了一两个月仍然没有跑到业务,甚至还要在交通、生活等方面贴钱,这对他?#25250;?#35828;,是很难接受的;作为下岗人?#20445;?#19968;般年龄为40岁左右,上有老下有小,是?#20381;?#30340;“中流砥柱?#20445;?#36873;择做保险代理人便成为一种挑战。
      做保险代理人是需要热情、勇气与细心的。保险代理人的工作是不是真像我们看?#20808;?#30340;那样难呢?      做保险到底有多难
      出场人物:周誉   职  业:保险业务主任   从业时间:3年
      c 41岁改行
      我41岁时主动离开原单位的,很多人都不理解。当?#20445;?#21333;位领导一再劝我说:考虑好啊,这可不是凭一时热情的事!同事们说:好好的铁饭碗不端,非要去做什么保险。家人起初也不太理解:孩子正上学,要是没挣到钱,连自己都养活不了怎么办?其实,经过一番对保险业较为深入的了解,我很看好保险业,它是与我们的生活发展息息相关的。别人的劝阻,主要是对这个行业的不了解。如果你不去尝试,怎么能知道?#32423;?#30340;味道呢?做到今天,事实?#24471;鰨?#25105;?#19994;?#20102;自己适合的工作,在这里我有充分的发展空间。
      d 做保险不容易
      做保险代理人是很辛苦的。不管外面是雨雪风霜,还是高温酷暑,客户需要买保险,或是做理赔,都得去跑。我们公司在这方面要求很严格,保单下来后,保险?#21271;?#39035;在三天内将它送到客户手里。做保险业务,工作时间是不确定的。如果客户住的远,路况再不好,忙完回到?#20381;?#24050;经?#24039;?#22812;了,一天吃一顿饭的事也是常有的。我算了算,平均每天的工作量都超过了8小?#20445;?#27604;起在国企坐办公室那会儿,是辛苦多了。
      当然,也不是谁做都得是这样的。我是既然选定了这项职业,就一定要把它做好。在我眼里,我做的是对保险事业的义务宣传?#20445;?#20445;险属于金融业,它有合同,是受法律保护的,并不是像少数人误认为的类似传销的事。
      e 选择行业意愿很关键
      我认为,能不能做好保险代理人关键在于自己的意愿。如果你下定了决心就能做好。有些人在就业“走投无路”?#20445;?#25165;考虑从事保险业务,其实也不是谁都适合做的。它需要热情、素质,包括职业道德以及要善于表达。我们公司有个小伙子,是抱着走走看看的心态来的,结果任务完不成,也就挣不到钱,还会降级,公司?#38590;?#21147;是很大的,没有坚定的决心就不能努力去适应,就很容易退出或者被公司自动淘汰。保险业其实很需要一些高素质的人才。
      f 职业改变了我
      做了3年的保险业务,我觉得它改变了我。有一次,在9路公交车上,一位年轻的女?#23458;?#28982;昏?#20351;?#21435;。当?#20445;?#25105;要赶往公司开会,但我立刻打电话说晚去一会儿。
      然后,在另一位女士的帮助下,把她护送到北京医院救治,并掏钱给她办理好住院?#20013;?#32852;系到她的家人后,我才赶往公?#23613;?#22914;果在以前,我有紧急的事很可能就不管了,有人说管闲事落闲事,又素不相识的。
      但是做保险业务的经历让我觉得心胸要更开阔一些,这是人与人之间的互助,也是一种社会责任感吧。我没说我是做什么的,但是我想如果别人知道我是一位保险代理人的话,会改变一些看法的。这些细微之处会让人觉得很温暖,我觉得我在与人交往的能力、分析问题的能力以及善解人意方面都有所提高。它是很实在的一项工作,努力付出就会有回报,有些?#24895;?#20869;向,甚至见人都不好意思开口的年轻人,努力克服自身的不足,也会做得很好。
      我是发自内心地去帮助客户认识到自身的需求点,而不仅仅是为了完成任务。我在广交朋?#35757;?#21516;?#20445;?#25910;入也有了很大的提高。      专家评点
      中央财经大学保险精算研究所所长 李晓林
      我们国?#19994;?#20445;险业正处于逐步规范的过程中,在市场上还不够成熟。因而,作为保险代理人身上的任务还是比较艰巨的,同时也面临如何快速提高自身素质的问题,以达到市场要求的水平。随着社会的发展,保险行业对人才的需求越来越大,会遍及到各个领域,它的发展前景是很好的。
      中国人才交流协会副会长、北京市人才服务中心主任 韩光耀
      据未来学?#20197;?#27979;,人类职业将面临每5年更换20%?#38590;?#23803;局面,在激?#19994;?#20135;业竞争和人才竞争中,“并不保险的工作”会越来越多,一业定终身的时代消失了。如何择业,如何对待职业发展,我认为主要有以下三点:
      第一:人的择业求职一般要受到产业结构调整和职业发展趋势的影响,个人兴趣必须要和社会需要相结合。保险行业自1871年随日本在中国经济势力的扩张正式进入中国以来,真正大发展是最近十几年的事,是市场经济发展的需要使这个行业迅速地膨胀。包括保险业在内的产业的兴衰影响到每个人的职业发展,寻求职业发展决不能一厢情愿,而必须盯紧市场的需求,适应职业发展的变化趋势,不能“以不变应万变?#20445;?#20026;此,有些人不得不舍弃原来的职业和熟悉的专业,重新培育新的职业竞争能力,这将是越来越正常的事。
      第二:职场竞争?#38590;?#21147;和职业发展的机遇是并存的。职场竞争给每个人的生活带来?#25628;?#21147;,同时又给那些有很多潜力、潜能的人们提供了更多的发展机遇。如果周誉还是在国企做着相对稳定的工作,她决不会有现在全新的职业发展的感受和今天的成就?#23567;?#25105;认为对周誉来说,最重要的,不是现在获得的职业发展的结果,而是从这一段经历中获得的职业发展的能力。这种能力是人力资本的宝贵积累,是一?#20013;?#30340;职业发展的优势。
      第三:任何一个成功人士在职业发展中都要有必要的自信心。自信心来自于对自己选择的职业的热爱和了解,来自于对自己能力的自信,也来自于做好这项工作的决心。别人能做好的事情,相信自己经过努力也一定能作好。周誉能在保险业做出成绩,这是其中很重要的一个原因。
      保险代理人资格考试
      报名办法:保险公司组织集体报名审核与社会报名相结合的方式进行,报名时需交验身份证和学历等证件的原件。
      考试?#25165;牛?#19968;般每年举行四次。
      培训工作:目前原则上由各家保险公司自行组织培训。

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