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    外贸企业转攻网上代理商

    作者: 佚名  上传时间:2009-12-24  浏览:70
    商报讯(记者 吴文治)外贸企业试水传统渠道遭遇潜规则后,开始寻找网上代理商突围国内市场。与传统的代理商先交款进货不同,网上代理商代理外贸商品可以实现零投入。

    虽然从去年以来出口订单锐减,但外贸商品在“外贸大集”遭消费者抢购现象,让外贸企业看到了内需的潜力。 面对传统渠道隐性成本高,以及外贸企业本身缺乏内销经验等现实问题,一些外贸企业开始把开发国内市场的重点转到网络,利用电子商务平台的成本低、辐射面广优势转攻内贸市场。

    在成都举行的第三届网货大会上,记者在现场了解到,一些针织品、家居用品外贸企业在积极寻找网上代理商。据东莞一家生产保健枕的外贸企业介绍,考虑到成本问题,目前转内销只在华南地区采取实体渠道销售的方式,外地市场计划全?#23458;?#36807;网上代理的方式打市场,并?#19968;?#20250;专门推出网上销售的系列产品。

    “一上午已经接待了5位意向代理商。?#26412;?#19996;莞帕尔梦斯家具用品公司的负责人介绍,目前公司在淘宝商城开店,虽然只有3个单品,但每日的销量可到1500个,良好的市场表现,使帕尔梦斯家具希望通过网上代理商,进一步扩大市场规模。

    与该家居用品企业相似,中山市两家主做OEM内衣的外贸企业也在寻找网上代理商。其中一家名为川淇服饰公司的负责人表示,此前一直做贴牌生产,目前的“维迪龙”品牌是刚刚注册用于国内销售的,市场影响力小。此次找专门负责网上推销的代理商,以无需打款进货的条件征集,是希望通过?#32479;殺尽?#20998;工合作的方式减少代理商的后顾之忧,?#19994;?#26356;多有经验、精通销售的网上商家,快速打开内贸市场。

    对于网上代理商“零成?#23613;?#25237;入的模式,“西南商品网”的负责人表示,该?#38382;?#20805;分利用了网购无需实物就?#19978;?#35746;单的特点,既可以减少生产企业构建内贸销售渠道的投入,还可以为代理商减轻进货押款、?#25191;?#30340;负担,一举两得。

    虽然企业对网上代理商的资金投入要求比较低,但是在产品价格上却严格要求。“同一款商品,网上销售的价格全国统一。”川淇服饰公司的负责人强调,企业会通过批零差价给网上代理商留出利润空间,代理商不能相互压价,否则会停?#36141;?#20316;。另一企业则对产品网上售价提出“最低限价”要求,网上代理商可以凭借信用等渠道提高产品售价,但是不能低于设置的最低价格标准,以免造成恶性价格竞争。

    据了解,今年阿里巴巴[16.58 0.36%]相应的网络批发平台,每天可以帮助外贸企业卖10万件衣服。阿里巴巴CEO卫哲在接受采访时透露,今年以来,阿里巴巴帮助比2008年多三倍的外贸企业靠电子商务渡过了寒冬。卫哲表示,明年全球经济?#38382;?#34429;然会有好转,但仍是“乍暖?#36141;保?#30005;子商务在内需方面的拉动作用会更?#29992;?#26174;。

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