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    《非诚勿扰》:一个意外的成功之作

    作者: 佚名  上传时间:2010-05-19  浏览:100
    对江苏卫视来说,“非诚勿扰”的成功,更像是一个意外之作。这个原本为联合利华度身定制的节目,最终却被?#35762;?#39640;收入囊中
    不知道综艺节目《非诚勿扰》的人,已经很少了。无论喜好或是厌恶,收看和讨论它的?#33487;?#22312;越来越多。
    5月9日,最 新一期《非诚勿扰》的收视率达到4.15%,与2009年湖南卫视“快乐女声”总决赛持平,成为中国电视日常节目的近年最高纪录。
    5月14 日,在视频网站优酷上,《非诚勿扰》以4822万次点击率,占据综艺节目“大陆热播”第一名,超过“台湾热播”第一名《康熙来了》的3297万次,远超湖 南卫视同类节目《我们约会吧》的88万次,《快?#25191;?#26412;营》的1150万次。
    “你觉得我们做得好吗?”江苏卫视频道总监、江苏省广播电视总台 台长景志刚这样?#27425;?#35760;者。广告收入翻三倍、制作几个热点节目,在入主江苏卫视三年多的景志刚看来,远未实?#21046;洹?#37326;心”。
    “电视节目一浪一浪 过,只有发现引导观众喜好,才有可能一直站在潮头。”说话时,景志刚把“有可能”三个字又?#24247;?#20102;一遍。
    与正在热火朝天实施改制的湖南、上海 等地的广电集团不同,在体制上暂时无法突破的江苏卫视,对自身现阶段的定位是“体制内挖掘潜力”。
    而当下,如何甩开与争夺“省级卫视第二 位”的浙江卫视、让单个节目对湖南卫视的赶超扩展到全频道,是景志刚与整个江苏卫视最关切的话题。
    “7、8月,芒果(湖南卫视昵称)和江苏 将有一场收视血战。”即?#36141;?#21335;卫视的宣传博客舞美师,都开始正视江苏卫视的来势汹汹。
    意外之作
    对江苏卫视来说,“非诚勿扰”的成功,更像是一个意外之作。这个原本为联合利华度身定制的节目,最终却被?#35762;?#39640;收入囊?#23567;?br/> 每年的10月底、 11月初是江苏卫视的招商会。来年的广告客户、节目赞助商,都会在这时与卫视洽谈、签定主要合作项目。2009年9月,陆续有30个客户提出了“专案”要 求,希望为?#32422;?#37327;身打造一个节目进行赞助。
    虽然主要负责节目策划,一年里,江苏卫视频道副总监王培杰仍要花上十分之一的时间,与客户打交 道。“我谈好了项目,再由广告部去谈价格。”王培杰说。
    当时,多数小客户的要求被搁置了,剩下联合利华与另一家饮料企业。前者在江苏卫视每 年的广告投放额超过1亿元,足以享受“专案”待遇。
    当时,联合利华的要求是,搞一档“男女混搭”、带有音乐元素的节目。《非诚勿扰》的前身 应运而生。若无意外,这一节目原计划于2010年的5至8月播出。
    而2010年1至4月,江苏卫视则?#25165;?#20102;另一?#21040;?#30446;,由网络游戏运营商久 游网赞助。不过,就在这?#21040;?#30446;开播前的20多天,因久游网主打游戏?#21543;?#40644;?#20445;?#19978;述赞助被临时叫停。
    江苏卫视只能紧急更换节目,将为联合利华 “定做”的节目略作修改,并取名《非诚勿扰?#26041;?#24613;上马。
    但由于联合利华是外资企业,每年的广告预算在前一年制定,严格控制,已不能再改。不 像“国内企业跟打仗一样?#20445;?#38543;时可以改广告预算。近期积极赞助各大综艺节目的?#35762;?#39640;,“仗义”出手,签下了《非诚勿扰》的第一季度的冠名赞助合约。
    制造“情?#23567;?br/> 节目的火爆对于创办者,既是意料之外,又在情理之?#23567;?009年10月,与联合利华谈定之后,王培杰便开 始组建团队,设?#24179;?#30446;模式。
    当时,江苏卫视已有一档开播三年的谈话节目?#24230;?#38388;》,以家庭矛盾中当事男女的“面对面冲突”为卖点,获得较高收 视?#30465;?br/> “我就想,中年男女的面对面尚且如此,年轻男女面对面,应该也有很大的话题性。”王培杰说。这一节目制作模式,也与江苏卫视的频道定 位――“情感立台”不无关系。
    “这是我?#32422;?#20570;节目时的心得。”在创办刷新当地收视率纪录的新闻节目《南京零距离》时,景志刚便已意识到,时 政新闻不要局限于“领导人开会?#20445;?#20570;民生新闻,让老百姓看到?#32422;?#25165;是收视保障。
    “以明星主导的节目,不能说完全没有市场,但已经归于平 淡。?#26412;?#24535;刚说:“让观众在屏幕中看到?#32422;?#30340;生活和观点,才是现在的趋势。”
    按照这种方向,《非诚勿扰?#21453;又?#19994;、外形、年龄、性格各方向, 一直保持着嘉宾背景的“多样性”。
    在筹备期,在研究了国外20多种相亲节目后,节目组最终选择了其中三个,分别是100对1,30对1,3 对3,为重点参考对象。
    “我们之前也有做选秀节目《绝对唱响》‘配对赛’的基础,?#28909;紜?#38750;诚勿扰’节目?#23567;?#24515;动女生’的?#26041;冢?#23601;来自我们当 时的创意,现在还被英国约会节目借鉴了。”王培杰说。
    而在王培杰看来,这些节目外壳可能大同小异,但节目内核――“话题性?#20445;?#26356;为关键。
    “在话题设置上,我们力求抓 住中国观众的关注,?#28909;紓?#22992;弟恋、富二代这些热点话题。”王培杰说,“当然,在国外,这些已经不算是话题了。
    大举吸金
    2010年3月底,《非诚勿扰》收视率一路飙升,成为同时段收视之冠,冠名商也?#23383;另?#26469;。
    在经过五、六个赞助商的竞价后,江苏卫视与?#35762;?#39640;再次签下 50场的赞助合约。?#23433;讲?#39640;很爽快,开出了一个很高的价格。虽然不是最高的,但它给我们帮过忙,从情感和长期合作的角度考虑,还是将冠名给了它。”王培杰 说。当时,节目冠名?#35757;?#26399;已超过百万。
    据江苏卫视广告部负责人介绍,在3月底的第一?#32456;?#20215;中,《非诚勿扰》广告价格上调了70%,而正在进 行的第二?#32456;?#20215;中,广告价格将再度上调70%-80%.
    第二?#32456;?#20215;后,《非诚勿扰》刊例价(?#30340;?#24815;例,在刊例价基础上,视客户、行情不同, 会有折扣价)达到15秒10万,折后平均也在8.8万以上。目前,《非诚勿扰》每期约1.5小时,受限于广电总局61号令(电视每小时广告时间不得超过 12分钟),每期节目约含20分钟广告。
    以此?#28010;悖?#38750;诚勿扰》每期节目,仅首播,广告加冠名收入就超过800万元。
    江苏“特色”
    ?#25353;?004年开始,我们便着力打造卫视平台,提高频道辨识?#21462;!本?#24535;刚说,省级卫视都是综合频道,只能从“特色”定位。
    在景志刚看来,湖南卫视定位于“快乐?#20445;?#35266;众很容易联系到“娱乐”。而江苏卫视则选择了“情感立台”。2009年年底,江苏卫视更是将“情?#23567;?#36827;一步?#23500;?#20026;“幸福”。“有?#33487;?#20010;明确的定位,此后,我们的三块主要业务:综艺、自制剧、外购剧,都可以围绕这个来做。”
    为了组建“情?#23567;?#21046;造团队,江苏卫视的秘诀是“高薪”。?#30340;?#20247;所周知,江苏卫视、深圳卫视等各大卫视,都在用高薪挖角其他卫视的优秀制作人、主持人。
    这一度引起了号称“广电人才大本营”的湖南卫视的担忧。5月11日,湖南卫视宣传“舞美师”微博上感慨道:“如果你去江苏卫视会有点?#31168;保?#19968;二楼好多湖?#20808;?啊?#20445;?#27743;苏?#32456;?#22312;用湖?#20808;?#23545;?#36141;?#21335;卫视。”
    不过,景志刚更?#24247;鰲?#20107;业留人?#20445;?#35201;从精神层面鼓励大家,形成好的团队文化、事业空间,才是留人的前提。”
    虽然江苏卫视目前在体制上尚无突破,但据景志刚介绍,近年来,江苏卫视为目标管理、绩效激励,制定了特别?#23500;?#30340;目标体系。
    而最终,每个人的收入都与栏目最终的?#23548;?#30452;接挂?#22330;!?#24635;之,就是以竞争为法则,优胜劣汰。?#26412;?#24535;刚说。

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