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    读人的技巧

    作者: 叶东  上传时间:2010-05-19  浏览:81
    读人的技巧
    文/叶东

    在《不得不学的读人术》里我认为现代社会的每个人都得学会读人的技巧,通过观察一个人的外表、行为模式、语言模式等来判定这个人的个性特点,从而制定更加有针对性的交往策略。因为每一个人都讲究包装隐藏自身的部分特点,这给读人带来了相当大的?#35759;取?#20294;无论怎么隐藏,都会暴露出蛛丝马迹,就像人身体里的毛病都会在脸上特定的?#35838;?#26174;露出来一样,关键是我们是否留意这些细节以及将细节连起来综合分析。太多时候我们只分析了某一个细节忽略了其他细节不从整体?#20808;?#20998;析去判断一个人是否值得去交往,这是相当危险的。

    在与决定与某人深入开展交往前或者展开利益交换前,我觉得还是要小心点好,不要一次就被对方的某些特质(比如男孩子帅、女孩子漂亮等)或者对方的花言巧语所感动。我是不太相信一见钟情就结婚而?#19968;?#23035;就能持久的稳定下去的,我也不相信合作双方拍板很快几乎没有思考能合作长久的。任何交往要想长久势必在合作前经过长时间的考察。说一个我读人的小案例,不能说百分之百准确,但也八九不离十。

    合伙人面试一位应聘销售职位的朋友,正好我在,于是那位朋友向其介绍:这位是叶老师。我向其打招呼并准备伸出手与其握手,而那位仁?#20540;?#30528;头非常小声回复我一声你好而且没有抬头看我。我很怀疑这位仁兄的激情与精神状态,销售人员要是没有激情想取得成功是很难的。也许有朋友会说:这不代表其平常没有激情啊,只能?#24471;?#20182;在面试的那一刻没有激情。这很难说,连面试都没有激情那还有什么事情有激情呢?随后我还观察到了两点:一是眼神特别游离,不够坚定,可能其缺乏成功的案例还不够自信;二是下身穿的是西裤,上身穿的很随意的服装,可能其不够职业化。其实这两点我还不能够百分百肯定,但他的简历证实了这一点,他的简历里写了很多其参与的项目,但并没?#34892;?#20182;担当什么职位做出了什么贡献,我觉得很有可能是团队里的边缘人或者是不怎么重要的人。综合他的言语、行为以及简历,我判定出其不是销售职位的合适人选。

    在这强调一点:不能从一个细节去读人,这样往往是偏颇的。正如朋友说的那样有很多的例外,譬如生病导致眼色难堪或者精神状态不佳,你就不能通过这一点来判定某个人。因此读人需要集?#32454;?#31181;不同的细节将这些细节连贯起来,这样就可以避免例外所带来的读人的错误。这给读人带来了很大的?#35759;齲?#19968;是每个细节的背后是什么含义;二是如何将这些细节集合起来;三是如何细节之间有冲突怎么办。以后我会有专文与大家分享,这里不做详细叙述。昨天与好朋友看了《大侦探福尔摩斯?#32602;?#31119;尔摩斯的读人能力和读人技巧可谓一绝,是所有人的学习榜样,建议大?#21494;?#21435;看一看。

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