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    《孙子兵法》与企业商战谋略

    作者: 佚名  上传时间:2009-06-02  浏览:136
     中国古代兵法谋略典籍浩如烟海,《孙子兵法》是其中的集中代表,国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典,尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法?#32602;?#36951;憾的是国内不少企业家却对古代谋略知之甚少。

        “兵战”与“商战”都是为实现组织目标,动用资源,通过对抗征服对手。论述的是用兵作战的规律(战略和战术),但同时其所揭示出的抗争哲学,对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义,当然也包括商业竞争。

        战前谋略——立于不败之地

        孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。孙子兵法中说“昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在已,可胜在?#23567;?rdquo;意思是说:“先设法创造有利的战场态势,使自己处于不可战胜的地位,然后来?#21364;?#25932;人可以被我战胜的时机。要做?#35762;?#21487;战胜,关键在于自己创造充分的条件;至于敌人能否被我战胜,在于敌人是否犯错出现可乘之机。

        孙子认为:“故善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。”孙子兵法强调的“立于不败之地”是一种非常高明的说法,因为战略的目的是达到目标,如果能以最小的代价,获取最大的成果,即是最好的方式。在主动进攻之前,先要做好防御,立于不败之地,而后抓住打败敌人的机会,这显示了中国人独到的智慧。要达到目标,并能把自己的损失减少到最低限度,一定要先站在一个稳固的基础之上,这也就是孙子兵法中所说的“无死地”,这是战争的最高原则。

        企业经营管理何尝不是如此呢?从防御策略开始,先为不可胜。企业防御主要包括以下几个基本要点:控制现金流的平衡;防止组织失控;防止重大人事动荡;应对突发危机事件,在此基础上完善法人治理结构,组建高效管理团队,建立现代企业制度,提高运营能力。

        企业经营要在先为不可胜的基础上,学会运动中进行战略转移,寻找“待敌之可胜”之机。当企业资源处于劣势,市场竞争的白?#28982;?#20351;行业利润下降,市场前景不佳时,采用防御型战略;当企业资源处于劣势,但市场环境机会好时,采用巩固发展型战略;当企业有较强的资源优势,市场环境机会好时,采用进攻扩张型战略;当企业有较强的资源优势,市场竞争白日化使行业利润下降,市场前景不佳时,采用竞争转移型战略。

        我们不妨回问一下朱元璋的九字方针:“高筑墙、广积粮、缓称王”。

        朱元璋在“地狭粮少”,“孤军独守”南京时,没有被暂时的胜利所迷惑。而是选择“高筑墙、广积粮、缓称王”,采取巩固发展战略,先立于不败之地。相反,目前急于称王的企业太多,略有成功,便急于称王称霸,结果成功来得快,失败来得更快。企业经营是否也应学习一点朱元璋的谋略呢?

        战前?#24613;?mdash;—知己知彼,百战不殆

        《孙子兵法》首篇?#37117;?#31687;》便开宗明义地指出:“兵者国之大事也。死生之地,存亡之道,不可不察也。”为此,要求战争指导者,战前首先认真比较敌我双方各方面的情况,做到“未战而庙算胜”。如何做到“未战而庙算胜”呢?《孙子兵法?#26041;?#19968;步指出要不惜重金使用间谍,以充分掌握敌情。出于慎战的考虑,孙子告诫战争指导者:“主不可怒而兴师,将不可怪而致战。”作战要有合理合法的根据。

        企业的决策如同作战用兵,其前提是对情报信息收集,而是否及时收集到充分、相关的信息是决策的关键。企业经营实际上是以采购、库存、生产、产品调配为主线的物流,以订单、客户管理为主线的商流,以销售结算、财务数据报表为主线的资金流,以员工各项人事基本数据、员工进、转、退、离等日常人事异动为主线的人流相互作用的结果,而企业的信息流是物流、资金流、商流、人流联系的纽带,因此无论是企业决策还是日常经营,?#23478;?#25235;住信息情报这一关键。决策不但要掌握充分的内外信息,而且要?#34892;Х治?做到知己知彼,才能正确决策。
    成功要素——道天地将法

        孙子兵法认为成功的要素是“道、天、地、将、法”。首先是“道”,然后一?#27835;?#20108;是“天、地”;再把它合起来是“将”,再产生“法”。

        用兵者要为道。道者“令民与上同意也,可与之死,可与之生,民弗诡也。”意思是说国君施行仁政,以恩信道义爱抚民众,则民众便与国君上下一致,同心同德,可以为国君出生入死,而不违抗。从经营管理来看,就是管理者与被管理者的目标要一致。以人为本,取得员工的的支持,满足顾客需要,取得顾客的支持。得道多助,失道寡助。

        用兵者要知天。“天者,阴阳、寒暑、时制也”,意思是?#31243;?#26102;,因时制宜。从经营管理来看,就是要抓住市场机遇,顺应市场?#35851;?#21270;,特别是对消费者偏好?#35851;?#21270;要敏?#23567;?#20225;业不仅要适应和利用自然环境?#35851;?#21270;,还要适应和利用经济景气周期、产品生命周期、企业生命周期等经济规律,适应和影响政府的政策,创造环?#22330;?br />
        用兵者要知地。

        “地者,高下、远近、?#25214;住?#24191;狭、死生也”,意思是说要知地利,因地制宜。从经营管理来看,企业要熟悉和掌握市场需求、市场容量、市场竞争?#35851;?#21270;情况,根据自身的情况选择经营策略。

        用兵者要善于用将。“将者,智、信、?#30465;?#21191;、严也”,意思是说要善于任用将领,即选用将领?#35851;?#20934;是“智、信、?#30465;?#21191;、严。”从经营管理来看,就是要做好用人决策,孙子兵法的这五条用人标?#32423;?#20225;业用人决策同样有借鉴价值。智:专业知识,生活常识,人生阅历。信:自信于?#28023;?#26045;信于人,取信于民。仁:体恤下属,以?#21644;?#20154;,给人机会。勇:勇于冒险,敢于说不,勇于认错。

        用兵者要知法。“法者,曲制、官道、主用也”,曲制是指军队的组织编制及组织运行方式,官道指?#38712;?#20998;工,主用是指物资供应。从经营管理来看,就是要规划设计企业的组织运作方式、指挥?#20302;常?#26126;?#29359;?#20301;?#38712;?#19982;分工、激励与惩罚,使物流畅通。

        总之,孙子兵法“道、天、地、将、法”的战略思想,从经营管理来看,要求企业经营者从目标一致性、因时制宜、因地制宜、用人决策、组织设计、?#38712;?#20998;工、物流设计方面?#20302;?#22320;策划,孙子兵法的军事思想从另外一个层面?#25925;?#20102;竞争对抗性活动的智慧,同样对企业商战具有参?#25216;?#20540;。

        战略目标——不战而胜

        孙子兵法认为“夫用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,?#24039;?#20043;善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。”孙子指出战争谋略的最高境界是“不战而胜”和“全胜而取。”

        如何不战而胜呢?孙子进一步指出:“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法为不得已。”“故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也,必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。”

        从企业经营管理来看,孙子兵法中不战而胜的战略目标,对当今企业战略目标中的产业决策很有启发意义。它启发企业经营者要注意产业边界的可变性,不要纠缠在一个特定产业中进行残酷竞争和价格战。产业决策时要通过价值创新创造企业间的战略差异,产业决策战略的最高境界是“不让竞争对手成为对手,而不是打败对手。”

        知变则胜,守常则败

        新世纪企业是基于能力、时间、速度的竞争。《孙子兵法》战略思想博大精深,古老的战略哲理对新世纪企业战略有重要的启迪和指导作用。《孙子兵法》中的一些基本战术原则与竞争战术有相通之处。我们简要列举如下:

        出奇制胜原则。“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河,奇正之变不可胜究也。”出奇制胜是军事行动的常法,也是在经营管理的竞争中争取主动,夺取胜利不可不知,不能不用的方法之一。出其不意,攻其不备,乃取胜之道。在经营管理活动中,亦要采取不同于别人的战略和策略,以在商战中取得主动权。

        速度领先原则。孙子兵法提出“兵贵神速”的思想,“兵贵神速”用于商战则是“快鱼吃慢鱼”。在“快鱼吃慢鱼”的时代,抓住用户,抓住市场便是抓住了未来。最先介入利润丰厚领域的企业,就会迅速席卷市场,吞并掉那些发展速?#28982;?#24930;,对市场感觉不灵敏的企业。从这个角度上来说,企业发展的速度,无疑是非常重要的。企业要想在激?#19994;?#31454;争中生存下来,就需要培养危机意识,加快决策步伐,创造竞争优势。盛大网络?#23637;?#26032;浪就是一个典型,盛大网络起步比新?#39034;伲?#20294;发展速度快。2005年2月19日,中国最大的网络游戏运营商上海盛大互动娱乐有限公司宣布,通过纳斯达克市场成功购进新浪公司近两成股份,?#19981;?#36153;2.3亿美元。这家刚刚上市半年多的网络新贵一跃成为大?#38477;?#19968;门户网站新浪网的最大股东。
    通于九变原则。将用兵时,“涂有所不由,军有所不击,城有所不攻,地有所不争,君命有所不受。治军不知九变之术者,虽知五利,不能得人之用矣。故兵无常势,水无常?#21361;?#33021;因敌变化而取胜者,谓之神。”孙子兵法虽有千古不变的用兵之理,然世人皆知其文意,不解其精髓。敌我双方皆读其书,然有胜有败。知变则胜,守常必败。"前华晨董事长仰融接受记者采访时曾道出了他的座右铭。他说,熟读《孙子兵法》参悟出的这番道理,十年股海商场征战中,屡试不爽。

        《孙子兵法》是中华文化遗产中的一座宝库,有待我们进一步去挖掘、运用、发展。

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