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    手机零售店地方品牌生存之道.doc

    作者: 佚名  上传时间:2009-06-10  浏览:278

    近年来,国内大型跨区域手机零售连锁巨头都在策划上市,目的是通过上市后运用资本运作的策略获得扩张资本。把市场?#26696;?#20570;大是每个企业的梦想。但我认为不管大品牌,还是小品牌,也不管是大战场,还是小战场,若能独一无二,则一定会成为赢家。

     相对中国大多数的?#34892;?#22411;手机零售商而言,全国性的强势品牌知名度高,覆盖力强,资本雄厚,具有很强的市场侵略能力。面对这样的全国性强势品牌,手机地方品牌该如何生存和发展呢?

     

    生存秘笈一:做小池塘里的大鱼

     

    不管大品牌,还是小品牌,也不管是大战场,还是小战场,若能独一无二,则一定会成为赢家。

     

    案例:中复电讯深得?#26412;?#27665;心

     

    ?#26412;?#20013;复电讯设备有限责任公司成立于1991年。历经多年的发展,企业规模不断壮大。在?#26412;?#24066;各区繁华路?#25105;?#25317;有电讯商场100多家。

     

    公司在多年的发展中,中复电讯凭借着独特的经营理念、完善的售后服务在消费者中树立了良好的企业形象,据盖洛普公司市场调查显示:?#26412;?#30340;消费者对中复电讯的认知度高达90%。在购买手机的群体中,有超过半数的消费者是从中复电讯购的手机。经过十余年的艰苦努力,中复电讯不但获得了广大消费者的赞誉,而且还被评选为?#26412;?#22823;型流通企业31强,?#26412;?#28040;费者满意单位、售后服务信得过单位、手机附件保真销售单位、无假冒商标示范商场、重合同守信用单位。获得国家、?#26412;?#24066;等有关部门授予的多项荣誉和称号。

     

    每个品牌要打的战争是不一样的。做大池塘里的大鱼自然是威风,但毕竟?#20405;?#26159;少数品牌的荣幸。如果做不了大池塘里的大鱼,那么不妨做个小池塘里的大鱼。

     

    手机的价格战已进入一个竞争白?#28982;?#38454;段,零售店之间价格战的恶性循环,最终伤害的还是手机店自身的利益。作为手机零售地方性品牌,由于提货量较少,所以只能由渠道拿货,在进货成本、售后上都不占优势。

     

    突围的办法,只有发展形成地方性品牌,增加区域市场内店铺网点,当店铺发展到50家以上时,就可以发挥连锁规模效应,拥有更多与上游厂商对话的话语权。获得区域市场内独家资源。

     

    综上,地方手机零售商,通过区域市场内做强做大,获得独家产品。当你店中有的手机,别的手机店没有时,那么你就可以摆脱价格战的竞争,实现品牌战的胜利!

     

    生存秘笈二:商?#30340;?#24335;创新  摆脱传统经营模式竞争点

     

    创新一,经营模式变化觅出路。

    店铺、营业厅、店中店、专卖店、?#29992;?#24215;等等模式都是市场进化的产物。何不创新模式,比如数码产品专卖店(搞多种经营)、目录营销、网上虚拟店铺?#21462;?/p>

    创新二,地方名人塑品牌。

    此法花费少,又贴近当地消费者,比大明星更有说服力。地方名人往往对出生地存在感情,对本土企业自然也就会有感情。所以此法对全国3-20家经营规模的小型手机零售?#28120;?#22320;方宣传时不妨一试。

    创新三:拾遗补缺找空间

    大型手机连锁企业有它的优势,但就广东市场而言,在广州、东莞、深圳等地,依然有15%以上的零售市场份额被小型个体手机店占领。为什么?因为它们正好填补了市场空间。大手机连锁是没有办法“垄断”所有市场的。正如麦当劳、KFC不能垄断快餐业一样。

    所以小型个体手机零售商要学会寻找顾客空间、商品空间、销售空间,来满足其中大手机零售商无法满足的市场。

     

        生存秘笈三:学会搭手机厂家之车

     

    手机牌照的放开,催生了一批国产手机品牌。一个全国性手机品牌扩张成功的同时,往往会带动整个市场的消费趋势。聪明的地方品牌不需要创新,不需要另辟蹊径,只需要及时跟风,第一速度搭上车,照样能够火一把。

     

    山寨机就是个极?#35828;?#22411;的例子。山寨手机店在农村市场一时间畅销就是很好的证明。

     

    搭车的要诀是手机上游厂家一定要有内线,了解市场行情,速度要快,价格要低。

     

    生存秘笈?#27169;?#25340;命做服务 增加附加价值

     

    地方品牌销售半径小,大部分市场都在自家门口,守得住守,守不住也得守,否则就没活路。所以地方品牌面对竞争如果没有别的差异化手段时就要拼命做服务。全国性品牌大部分都不可能将品牌精耕细作到每一个地方,而地方品牌熟门熟路,可利用数据库营销的手段将服务升级,那么再强大的品牌也难从你手上将消费者夺走。

     

    俗话说:强龙?#35757;?#22320;头蛇。虽然协亨手机是国内最大手机零售商之一,但由于市场激烈的竞争,加上经济不景气,协亨门店亏损出现资金困?#36873;?#20170;年1月,协亨手机在温州地区现有的十几家门店已陆续关门,最迟停业的门店到2月下旬就已清空。而地方品牌话机世界、天一地带依然经营的很好。

     

    作为地头蛇不要和强龙比谁个子大,比的是地利人和,只要善于审时度势,见缝插针,做深做透,就不怕强龙来摆尾。

     

    假如大品牌是大鱼,地方品牌则是小?#22909;住?#35768;多"小?#22909;?quot;靠独特的服务方式和差异化市场定位,一样活得有滋有味。

     

    总之,在现有市场环境中如果不能做一条大鱼,也要做一只强壮快乐的小?#22909;住?font size="3">

     


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    关键字: 手机

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