• <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>

    你的位?#33579;?首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

    与时俱进,打造“像样”营销团队

    作者: 佚名  上传时间:2009-06-15  浏览:71
    专?#19994;?#35838;听烦了,文章读多了,业务做厌了,而营销却迷茫了,营销圈子里摔打了十多年,才明白了几年前电影中的那句话:人心散了,队伍不好带了。

        说句实话,营销团队问题是每个企业老总都很关心却又不知该如何下手的问题。他们总在慨叹,?#19994;?#33829;销团队怎么就“不像样”呢,

        抛开虚的层面,营销老总心目中的“像样的”团队是什么样呢,真正的营销团队应该是能打胜仗,懂战术,会战略,营销个人既会做孤胆英雄,又懂得如何会协同作战。这样的团队不是“天上掉馅饼”,同样,天上掉不下?#32622;妹茫?#30495;正像样的营销团队是自己带出来的。

        他们应该如何打造自己的营销团队呢?

        ?#34892;?#21407;则不能逾越。

        不管你如何看待,在中国的营销中,?#34892;?#21407;则是不以人的意志为转移的,?#20204;以?#31216;之为“营销意志”。

        人心是最大的生产力。

        在营销团队的打造上,很多老总们苦心孤诣的完善企业的营销制度,殊不知再好的制度需要人的执行。对营销人员的管理不同于生产管理,他们大部分在市场的一线,即使对他们进行所谓的手机定位,固定路线的设?#33579;?#36825;些对于活跃于一线的营销人来说都是小儿?#21860;?br />
        要想让业务人员真正的发挥营销的潜能,最好的办法就是多为他们着想,在内心里学会关心他们。人心暖,则团队强。

        培养大于遴选。

        营销的最大误区就是那句“赛马不相马”,很多的营销总监挂在嘴边的口头禅就是“赛马不相马”,殊不知天下千里马也不?#24039;?#32780;有之,而是锻炼的结果,但同样需要培养,千里马也要有成长的土壤。

        市场上的优秀营销人是很多,但拿来主义并非最佳选择,市场上招聘来的优秀人才也有自己的软肋:对企业的?#39029;?#24230;如何,是否出现眼高手低?

        大量招聘市场人才会对原有团队造成氛围紧张,有损于团队的建设与打造。因此,对团队人员进行精心培育是营销团队打造之道。

      ?#24049;?#25351;标一定要落地。

        很多的营销老总恨铁不成钢,在营销管理中最容易出笑话,?#25910;?#35848;一例:09年5月,山东一啤酒企业总监刚从集团公司调来,为了完成当月任务,强调日班计划,遂实施全员?#24049;恕?#20855;体?#24049;?#25351;标:

        1、对于区域经理:低于日班计划每吨罚6元,高于日班计划每吨奖6元;当天公司不发酒,罚经历30元。

        2、对于业务人员,当月完成计划超出部分每吨奖6元,低于计划每吨罚6元。这样的?#24049;?#30475;似没有什?#27425;?#39064;,但是他不熟悉公司的任务完成情况,当月能完成80%的公司几乎没有,更不必说超额完成。本来想这次对营销人员进行一次大的奖励来激励三军,殊不知给了大家一个下马威的见面礼。

        这样的?#24049;?#21040;月底也就不了了之。对营销人员的管理与?#24049;似?#23447;旨就是要“抓大放小”,而营销管理的要义就是“抓两头,放中间”,因此,?#24049;?#25351;标制定上,既要能够奖勤,又能体现罚懒。如果?#24049;?#30340;指标落实不了,则是营销政策设计的失败。

        那么,应该如何打造属于自己的营销团队呢?

        一、?#20302;?#24615;培训是关键。对营销人员的培训既不能流于?#38382;劍?#21516;样又不能泛泛而谈。对业务人员的培训要求规范、?#20302;场?

        内容上。营销基础知识、营销基本技能(谈判技巧等),管理知识,社交礼仪,同样还包括企业文化与心智培训。

        层次上。对基层员工强调的是技能和礼仪培训,对中层员工强调的则是管理与营销观念的培训,对高层这设计战略与心智的培训?#21462;?

        ?#38382;?#19978;。根据企业战略的意图,可结合企业的实际资源,实施案例培训、拓展培训、高校输送人才与请讲师内训等多?#20013;问?#32467;合的措施。

        问题的关键不在于一次给员工培训多少东西,而在于培训要?#20302;常?#35201;?#36855;?#24037;的技能等到整体性提高。企业一定要认识到培训也是企业的独特的竞争优势,而不仅仅是给员工的福利。

       二、选?#32423;?#35937;做激励。对销售人员的激励一定要分米下锅,因人而异。具体就是要:

        1、对于竞争型营销人员,实施营销竞赛,体?#21046;?#33829;销价值。

        2、对于成就型营销人员,要更多的考虑营销给他们带来的营销成绩?#26657;?#20363;如让他们进入市场开发公关小组,到了一定级别带徒弟,公司设置经理级业务员、总监级业务员?#21462;?#20307;?#21046;?#25104;就?#23567;?

        3、对于物?#24066;?#30340;营销人员,则是“重奖之下,必有?#36335;?rdquo;,要设定坎级激励。

        4、对于缺乏目标,不思进取者,末位淘汰,双月淘汰都是很好的激励措施。

        有时间,将与罚具有同等重要的效果,因人而异。

        三、要结果、不放弃过程。

        “要结果不要过程”的错误观点在营销界已经形成高度统一的认识,但是,“过程只要?#33579;?#32467;果自然好”的观点还是一定市场,其实,仔细考量,对于营销总监来说这种思维同样需要摒弃。

        正确的思维是要结果,不放弃过程。这是因为,很多的过程是无法控制的,即使能够控制,当月的结果并非在过程中就能马上呈现。我们对营销人员能够控制,但对于很多营销资?#27425;?#20204;是无法掌控的,例如下游渠道,餐饮店、卖场?#21462;?

        营销团队的打造真经就是:不迷信、不忽?#21860;?#19981;折腾!思路要与时俱进,仅是而?#36873;?br />
     作者:丁永征

    路过

    鸡蛋

    鲜花

    握手

    雷人
    分类:

    管理小故事

    关键字: 营销 招聘 团队 企业文化 激励 啤酒

    免责声明 免责声明

       
    鼎盛彩票是真的吗?
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
    甘肃11选5前三直最大遗漏数据 新濠娱乐城注册就送彩金 幸运农场开奖结果走势 新时时彩网址大全 湖北快3历史数据 安徽25选5开奖 香港赛马会内幕透特 微信七星彩中奖图片大全 辽宁11选5和值 排球网站 2元彩票网3d谜语 派彩网北京快三走势图 山西11选5开奖 香港六合彩码报网址 新疆18选7的开奖号