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    媒体分账营销之产品策略

    作者: 佚名  上传时间:2009-06-23  浏览:92
    媒体分账营销模式是市场营销领域的一部分,它是基于电子商务多方公平交易平台的建立,以及控制整个信息交流和交易过程技术开发而产生?#27169;?#23646;于直复营销。在这里产品信息最核心的传播载体是各类媒体,只要有产品宣传及交易信息的载体均可称之为媒体,媒体的概念无限扩大,因此也称为泛媒体。

      通过整合的各类媒体资源,企业要做的就是产品销售及服务。

      产品是企业品牌传播的核心载体,也是维系企业、消费者、媒体利益的唯一载体,产品是市场营销的基础和灵魂,企业通过产品和服务来展示品牌产品的独特性。

      1、媒体分账营销中企业产品附加值问题

      企业产品推向市场,不论销售模式如何,其传统意义上的产品开发策略基本不变,但是企业利用所谓的泛媒体分账进行产品营销,多元化产品的开发定位,就要更多的考虑各类不同消费诉求的会员消费需求,产品市场的细分,也许会根据产品信息发布的媒体来进行。

      产品策略在企业发展战略目标中具有举足轻重的作用,媒体分账模式,在产品营销成交方式等方面,使得产品策略的实施受到较大的局限性。媒体分账营销通常可满足会员的基本需求和获得产品的期望价值,但企?#30340;?#20197;实现顾客附加值的提高,对于顾客系统销售的实现更无法预计。因此,对于市场产品严重同质化,企业很难实现差异化的竞争。

      产品策略需要结合产品整合的开发概念支持,除了?#34892;?#20135;品以外,还要给予会员心理和精神上的满足,应体现以会员为?#34892;?#30340;?#25191;?#33829;销观念。企业媒体分账营销策略的制定,仅仅是企业产品信息传播手段的一次整合,需要在会员服务方面做一些有利于新模式健康发展的长远性工作,力求更多的贯彻?#25191;?#33829;销观念要求,最大限度的全面满足会员要求,同时使企业在整合媒体营销策略的实施过程中不?#20808;?#38271;补短,真正提高企业新的市场竞争能力。

      因此,对于实现媒体分账营销利益最大化的核心条件,会员长久重复消?#35757;?#23454;现,将难以在短时间内实现,需要通过不断的建立市场售后服务终端来实?#21482;?#21592;的长期持久的服务,最大限度的提高会员满意?#21462;?br />
      2、媒体分账营销产品生命周期问题

      以电视直销为例,寿命比较长的产品不多,更不用?#30340;?#22815;深入人心的品牌产品的产生。电视购物模式是比较极端化的产品开发与直复营销模式,讲究的是一个“快”字,让消费者在短时间内快速接受产品利益的宣传,在有限的广告投放时间?#25991;冢?#33719;得最大的销售利益,所以一般的产品生命周期很短。现在已经是信息和产品极为丰富的时代,也是快速消费产品“提速”的时代,企业产品开发需要有极大的针对性和长期的预见性。企?#30340;?#22815;在短时间内开发出特别的产品比较难,所以应当在新技术应用、差异化定位和更加人性化等方面,在媒体分账营销市场,寻找更合适的产品品类。

      3、媒体分账营销的新产品开发

      首先是产品使用频?#24335;?#39640;,需求量大,与日常生活密切相关的日用品和健康产品,产品利益和产品期望价值比较明显的产品,基本可以满足会员重复消?#35757;?#22522;本产品条件。

      第二是普及?#24335;?#39640;的功能性产品,具有一定的市场基数,只需在核心功能以外,深度挖掘,强化功能产品边缘价值。

      第三是会员购买群体的差异化定位,细分媒体传播,细分目标消费者,开发有针对性的产品,细分产品概念和诉求。

      第四是做好会员数据分析和消费预测,研究开发有更多潜在能力的新产品,市场现有产品大多有明显的不足,在具备一定会员基数的前提下,以满足重复消费为主要目的。潜在产品的开发具有一定的风?#25307;裕?#38656;要不断的宣传引导。

      第五新技术应用产品,对于个人消费产品,技术创新与新技术应用,有时其结果差别不是十分大,因此技术创新会节省大量的时间和资金。
     产品系列与企业品牌的关系,产品是核?#27169;?#23186;体分账营销模式,也是需要具备真正具有产品战略的经营策略,媒体分账营销的不断成熟,也将是企业产品品牌成熟发展的基础。

      媒体分账营销的长远发展,需要深度会员细分、媒体细分与产品细分相结合,媒体是平台,产品是关键,售后服务是会员长久消?#35757;?#22522;础。希望媒体分账营销平台开发者能够更多的接触和了解企业现状,给予企业更多的数据支持,不要因为产品问题,使企业退出媒体分账营销平台现象的产生。

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