• <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>

    你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

    做好推广活动的三步曲

    作者: 佚名  上传时间:2009-06-23  浏览:143
       如何做好推广活动一直是困扰手机企业的一个难题。有的企业对推广活动不重视,总认为推广活动点多面广,市场形态复杂,感到无从下手,理不出思路。有的企业的推广活动就是结合商业库存定期搞些分销、终端促销活动或POP摆放,即没有完整的计划,也没有认真的执行,好像就是给其他企业或经销商做个样子,以证明是在做市场推广活动。这类推广活动没有与企业、产品和整体的营销活动及市场紧密的结合起来,导致推广活动脱离市场,工作反复多变,团队浮燥涣散,结果更是差强人意。究其原因,主要还是一些企业的营销思想仍然停留在上世纪九十年代,认为只要有广告和渠道就能占领市场。

        随着中国手机市场的快速发展,不能再固执的把推广活动看作是销售的后续服务,要把推广工作上升到企业和产品整体营销的战略高度来研究和重视。现在,推广活动的好坏直接决定了产品的市场基础和信誉度,没有高效、扎实的推广活动就没有销售目标的圆满实现。同时,推广活动是一个循序渐进的积累过程,不能急功近利,要?#20173;?#31283;打。只有转变观念,脚踏实地的做好推广活动,才能不断的加强企业和产品的市场基础。

        那么,推广活动到底应该怎么做,怎样策划,才能达到最好的效果?要做好一次成功的推广活动,无外乎就是三步曲:一是方案策划,二是实施过程,三是分析总结,简单地说即是事前、事?#23567;?#20107;后全过程做好。

        一、方案策划

        1、明确目标。目标决定方向,对于终端推广活动来说,目的很明确,活动的根本目的就是为了促进销售、提高?#25918;?#22312;当地的知名度,同时提升经销商对当地消费者的影响力,培养潜在顾客。

        2、策划活动主题。好的主题是吸引消费者的最有力武器,要能抓住消费者的心。

        3、细化活动方案。所谓细化就是要有效评估活动的一系列细节,以及怎样才能做到最合理最有成效。包括我们平常所说的“天时地利人和”都要考虑到。大到淡?#23601;尽?#27963;动时间、主推机?#20572;?#23567;到活动现场布置、物料摆放、人员?#25165;?#37117;要细化。曾经做过一个活动规划,连每个促销员站位、叫卖和展示的位置都要确定,一旦有位?#27599;?#20102;,马上要有“替补”?#20808;?#22635;补空缺,这样做的目的就是确保每个方向都要有人在招揽顾客,确保不损失每一个潜在消费者。

        4、活动细节落实。宣传物料的制作,如何派发?人员分工,活动现场的选定,促销人员的培训?#21462;?br />
        5、提前预?#21462;?#27963;动开展前,最好提前5天在当地的主流媒体上做宣传,DM单也要提前3天派发,以此实施“海陆空”立体组合宣传。

        二、实施过程

        1、现场布置。活动现场的布置一定要体现出气势和规模,消费者的潜在思维都会认为活动越大,优惠越多,在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者产品的特色,并尽可能的将手中的宣传物料运用到位。

        2、活动气氛。促销活动的火爆气氛可以直接拉动人气,增加销售,调节现场气氛是至关重要的,冷冷清清的活动连自己人都会丧失信心,通过演?#23613;?#34920;演、抽奖、互动等很多方法都可以拉动人气。海尔曾经做过卖产品送鲤鱼的活动,鲤鱼本身不值钱,但是对于生活在城市中的人来说,通过自己的努力抓到一条大的鲤鱼会增加很多乐趣,活蹦乱跳的鲤鱼把现场的气氛推到了最高潮。

      3、落实活动并应对突发状况。计划周密就要?#32454;?#25191;行,主推单品、人员?#25165;?#31561;都要遵照计划执行。始?#25214;?#25226;产品放在第一位,推广活动要注重实效,摒弃浮华,始终将产品的宣传放在第一位。通过产?#36153;?#26426;的陈?#23567;?#38144;售人员的详细?#27493;?#31561;手法尽可能多让消费者对产品看得到、摸得着,并亲身体验产品的利益点。同时活动中会有很多突发状况,如竞品动态、天气状况等都有可能对活动产生影响,要根据?#23548;是?#20917;,遵从活动目标进行更?#27169;?#20026;达到销售目的,很多困?#35759;?#35201;克服,切忌半途而废。

        三、分析总结

        1、总结。亮点、暗点分析及整改方案。活动结束之后的总结至关重要,如此次针对竞品的策略很好,极大的打击了竞争?#25918;疲?#37027;么就要乘胜追击,在下次的活动中发扬光大,同时要对不足的地方进行分析,下次要规避风险。如果在活动中有很多的不足,那么就要对方案的目的性进行分析,所有的细节都是围绕目的的,细节落实的很好,那么是不是目的性不清或不强、一次好的活动总结是下次活动的基础,每一次的累积是保证推广活动?#20013;?#24615;的最根?#23613;?br />
        2、评估。?#24230;?#20135;出是否合理。预算是否在计划内,超出预算部分?#25191;?#26469;那些?#25214;媯?#37117;是要评估的,特别是很多隐性的东西,如潜在顾客的累积、?#25918;?#30340;影响力等是很容易被忽略的,我们往往都只关注销售额,忽略我们推广的另一面,那就是?#25918;?#30340;推广。

        推广可以促进联×手机?#25918;?#23459;传、销量提升,加快消费者对联×手机?#25918;?#30340;认识,是阶段性促销、新品上?#23567;?#25171;击竞争对手最好的表现方式。在不同时期以针对性主题、推广工作的包装体现出联×手机产品特色,证实联×手机企业实力,增强联×手机?#25918;?#22312;各区域的影响力和产品的竞争力。而不是简简单单的?#23548;?#20419;销或惊爆价促销等,应多注重?#25918;?#20803;素的输出及宣传,不应为了实现?#28120;?#30340;利益(销售)而去抹煞一?#23567;?br />
     作者?#21644;?#20029;萍

    路过

    鸡蛋

    鲜花

    握手

    雷人
    分类:

    管理小故事

    关键字: 库存 销售 竞争 营销 团队

    免责声明 免责声明

       
    鼎盛彩票是真的吗?
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
    快乐12任五技巧 2019002最准专家红球双色球 大神棋牌 平特一肖图全年图纸记录 双色球中奖号码综合分布图 足彩310胜平负 海南环岛赛怎么玩法 七星彩开奖直播www 北京快中彩连锁 黑龙江时时彩期号 58w梭哈好玩不 辽宁快乐12开奖查询70期 四肖中特永久免费 深圳体彩官方app 北单4串1经典过滤技巧