• <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>

    你的位置: 首页 > 培训资讯首页 > 文章详情

    如何防止业务团队“新形式腐败”

    作者: 佚名  上传时间:2009-06-26  浏览:70
     业务团队的“腐败”形式很多,比如携款潜逃、公款私存、私吞货物、坐收坐支、截留货款、收受回扣、里应外合骗取公司货款、主观故意导致的死账呆账等,这是业务团队高发的主要腐败形式。厂家可以通过货物直发、现款现货、货物与货款由厂家总部直接控制,收支两条线,业务团队不经手任何钱物的方式,?#34892;?#22320;规避上述的腐败形式。在越来越规范的厂家管理下这些腐败形式很快就没了滋生的土壤,并能被?#34892;?#22320;防止和杜绝。

        但对越来越规范管理、以品牌代理和加盟为主要渠道模式的品牌厂家而言,并不能高枕无忧,一种“新形式腐败”正在侵蚀厂家健康的机体,如不能?#34892;?#39044;警和防止,正如一颗参天大树,虽然根系发达、枝繁叶茂,一旦内部被蛀虫蛀空,轰然倒塌?#28508;?#28982;的宿命。

        随着厂家实力的强大、产品的长效、品牌的强势,特别是对以代理和加盟为主的品牌,区域市场的代理权或经销权就成了众人觊觎的“香饽饽”,业务团队作为对自己负责区域的代理和经销权有“生杀予夺”大权的群体,代理和经销权的剥夺和给予就成为他们“新形势腐败”得以滋生的温床。

        这种“新形式腐败”一般是暗箱操作,具有较强的隐蔽性,主要有以下几种形式。一是业务员对区域的经销权待价而沽,特别是借清理和整顿市场的名义,收受经销商的贿赂,这是一种相对初级的方式;二是“任人唯亲”而不是任人唯贤,通过把区域市场的经销权转让给自己的直系?#36164;?#25110;?#30528;?#22909;友经营,坐收渔利;三是“合作经营”,业务员通过给经销商施压,让经销商给予业务员一定的干股,成了幕后股东,长期获得非法所得。经销商或者迫于业务员的淫威,敢怒不敢言,或者主动利用业务员,与业务员串通一气,骗取厂?#19994;?#25919;策和支持。这是相对隐蔽的腐败形式。

        这些“新形式腐败”成因不外乎以下几种情况。一是历史原因。特别是在品牌发展初期,由于品牌实力弱和影响力较小,区域经销权也不是香饽?#27169;?#19994;务员更容易发动自己的直系?#36164;?#21644;?#30528;?#22909;友来代理和经销,厂家为了品?#21697;?#23637;和销量增长,也默许这种情况,从而形成既定事实。在品?#21697;?#23637;壮大后,没有及时规范,还在?#24066;?#21644;纵容业务员这种?#24418;?#20108;是形成既得利益群体。通过给?#30528;?#22909;友经营或持干股等形式,业务员成为受益者和经销商的保护伞,特别是这些业务员被提升并占据了厂家重要管理岗位时,他们会不断强化和保护这?#27490;?#31995;,以?#32321;?#33258;己的既得利益;三?#24039;?#34892;下效。俗话说,上梁不正下?#21644;帷?#24403;厂家业务管理层有上述的?#24418;?#24182;得不到及时纠正时,最底层的业务员就会上行下效,为自己攫取更多的利益。

        “新形式腐败”虽然具有隐蔽性,但并非无药可治。对“新形式腐败”最?#34892;?#30340;“达摩?#27515;?#26031;之剑”就是厂家建立对业务团队的监察制?#21462;?br /> 厂家建立专门的监察机构,如成立监察部或监察专员。监察部或监察专员直属厂家总经理或董事长直接管理,凌驾于业务团队之上,直接监督和制衡业务团队的?#24418;?#30417;察人员的选择一定是对厂家?#39029;?#24230;最高、办事原则性最强的人员。厂家要广开言路,设立专门的投诉和举报通道,并对提供线索的举报?#25628;?#26684;保密并给予?#23454;?#30340;奖励。厂家监察人员要深入一线,微服私访,对可能发生的违规腐败事件重点监控,防微杜渐。市场监察人员的行踪对业务团队严格保密,时刻保持对业务团队无时不在的震慑作用。对监察出来的腐败问题一定要一查到底,对证据确凿的违规腐败人员一定要采取严厉的惩戒措施,让业务团队感受到腐败和违规是成本最高、代价最高、得不偿失的?#24418;?#20174;而以?#26377;?#23588;,?#30431;?#26377;的业务团队不?#20197;嚼壮?#19968;?#20581;?br />
        正所?#21073;?#39764;高一尺,道高一?#20254;?#35753;业务团队时刻感受到脑袋顶上悬着的“达摩?#27515;?#26031;之剑”—完善和健全的监察制度,是防止和杜绝业务团队“新形式腐败”最?#34892;?#30340;方法。?#20146;。?#22909;的制度使?#31561;?#21464;成好人,坏的制度使好人变成?#31561;恕?br />
     作者:韩锋

    路过

    鸡蛋

    鲜花

    握手

    雷人
    分类:

    选才留才

    关键字: 团队 加盟 渠道 品牌代理 合作 发展

    免责声明 免责声明

       
    鼎盛彩票是真的吗?
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
    江西时时彩 彩票后台老板 快乐时时彩开奖查询结果 河南快三精准对应码测预 特码论坛 德州扑克和梭哈的区别 十一运夺金每期预测 北京11选5万能码 qq彩票网 五子棋游戏在线玩免费 白姐露透码 淘金棋牌官方下载 天津快乐十分直播 云南快乐十分走势分析预测 湖北30选5几点开奖结果查询