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    跟褚时健学创业

    作者: 佚名  上传时间:2009-07-02  浏览:74

    一代烟草大亨褚时健,经过一段足以刻骨铭心的监狱生活,因患严重的糖尿病2002年得以保外就医,也就是从这年开始他投身水果业。如今82岁的?#20808;?#22312;玉溪?#34892;?#24179;县戛洒镇附近的哀牢山拥有2400亩的果园,园内种有34万棵冰糖橙果树,旗下的农户、员工加起来近400人。这个曾经输的比史玉柱更彻底的烟王,如今凭借着他的果园又重新回到人们的视野,虽然还谈不上大起,但以高龄跨行业创业,漂亮的完成了从烟王到庄园主的转身,这本身就是个了不起的成就。从已经披露的资料来看,这个?#20808;?#30340;成功绝?#22278;?#26159;偶然,对很多想创业的人来说,褚时健的经验有非常多可以学习的地?#20581;?/p>

    一、项目怎么选择?

    创业不是先找钱,而是先找好项目。褚时健本来是做烟草的,他没有去做这个行业和它的衍生产品,却选择了做水果,因为他弟弟做过水果,他可以向从业人员了解行业情况。我们很多的创业者还没有搞清楚要做的行业,就盲目进去,结果死路一条,所以想做什么行业,先问?#25910;?#20010;行业的人,春江水暖鸭先知嘛!他发现橙子是个好东西,维生素含量高,符?#20808;?#20204;对健康的需要,可以大量消费,并且容易储存。(听着像不像香烟啊?除了对健康有影响外)他吃了很多?#20998;?#30340;橙子,发现味道有太多要改进的地方,产品的不足就是市场的需求,就是市场的空白点,这就是我们经常说“选择胜过努力”,好的选择是成功的一半。

    二、创业的资金怎么解决?

    当很多人为了几十万的启动资金伤脑筋的时候,褚时健靠自己的人脉筹集到1000多万投入到果园的基础建设和运营中,有点像曹孟德,输光了回到老家呼啦又能召集一批人马。可见创业以前,可以没有钱,但在企业和行业的积累是多么重要,为了以后的创业人生,同志们啊,是不是该努力工作,不断成长,建立个人品牌,并且做个值得信赖的人呢?

    三、质量重于宣传

    我们很多人都认为,产?#20998;?#35201;包装的好,宣传做的好,就一定能在市场上异军突起,一炮而红,名头打响了,就等着数钱了。褚时健做红塔的法宝就是质量优先,做果园还是这个套路,先不考虑宣传的事情,把产?#20998;?#37327;做好,靠口碑撬动市场,就是最好的营销手段。先做最好再做最大,典型的“还不能做到第一,那就先做到唯一”的营销战略。在产品外销非常好的时候,不是扩大产量,而是调整果树结构,更换?#20998;鄭?#20934;备?#20005;?#22312;的34万棵果树压缩到20万棵以内。能?#22871;?#24066;场热销的诱惑,“先为不可胜,以待敌之可胜”,创业的朋友是不是也该有点长远的眼光呢?

    四、技术领先、专业制胜

    褚时健从来没有种过果树,为了从外行变成内行,把自己变成专家,他苦研技术,在核心技术上注重研发和积累,使产品的技术优势非常明显,他的冰糖橙做到了清甜、水分足、不塞牙、口感好,施的都是无公害的有机肥,所以有益于身体健康,吃多了也不上火。橙子所含的糖酸比是18比1,其他橙类很难达到这个标准(没帮老先生做广告的意思)。你看他把技术标准化、数据化,针对客户口味需求搞技术研发,把还停留在靠经验种?#30149;?#38382;天吃饭、难以控制质量的竞争者?#23545;?#25243;在身后。创业者很多是靠自己的手?#25307;?#25104;产品和服务,单一的小规模还可以驾驭,一旦做大或者连锁经营就无法控制了,除了管理和人力资源的关系,技术的不可复制和标准化不够也是重要的原因。褚时健自己研发的肥料成本只要200元,肥力却超过市场上1000多元的产品,而且能改良土壤质量,这就是技术领先带来的竞争优势。

    四、让农户赢自己才能赢

    褚时健为了调动农户的种?#19981;?#26497;性,实行家庭“分片”承包责任制,将果园划成片,以3000-5000株为标准,分包给农户,平常每月给农户发500元的基本生活费,等果子成熟后,按果?#21448;?#37327;,以每吨不同价格向农户回购。创业者如何合理的运用资源,如何让掌握的资源发挥更大的效力,这是无时无刻要思考的问题。

    五、创业也是修行

    据说,褚时健自己身上的衣?#35759;?#26159;廉价货,而且他没?#34892;?#36793;幅的习惯,以前去美国,他也坚持不打领带。他常说要有野心但要脚踏实地,面对挫折要有积极心态。创业者除了必要的商务场合和商业?#35098;?#30340;需要,平时可以简朴一些,时刻记得自己的创业者身份,穷不倒志,富不癫狂。你只是?#32856;?#30340;管理者,并不是?#32856;?#26368;终的拥有者。


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