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    管理成功案例:贾诩算无遗策

    作者: 佚名  上传时间:2009-07-06  浏览:68
    历史上有这样一种人,天资聪明,在生存竞赛中,往往趋利避害,而?#19968;?#33021;帮助领导谋画计策,并且算无遗策,有半仙之能。

        成功不是偶然的。有些人成功是必然的,因为他们懂得利用时势,把握机会,在每一场角逐中能稳操胜券,?#35762;?#33714;花。

        在东汉末年与三国时代,有一个谋士叫贾诩。年轻的时候,并不知名,算得上是个默默无闻之辈。只有汉阳有个叫?#31181;?#27427;赏他的才能,说贾诩有张良、陈平的能力,评价相当高。贾诩进入公务员队伍,因身体有病,便辞了职。当他与其它人结伴而行至道中,碰到叛乱的少数民族氐,所有人被劫持。贾诩灵机一动撒了个谎,说他是太尉段颍的外孙,请求别杀害他,段?#19968;?#20986;大笔财物赎买人质的。段太尉曾今久为守边关的主要的军事将领,威信与威望比较高,氐族是对段太尉?#27425;?#30340;,因此,礼待贾诩,还释放了他,其它的人质?#21363;?#27515;了。贾诩用自己的聪明救了自己一条命。

        董卓祸乱京都,贾诩这时是董氏集团的讨虏校尉,跟着董卓的女婿中郎将牛辅屯兵在陕这个地方。董卓被王?#30465;?#21525;布除掉后,董氏集团余孽都惊恐万分,校尉官李催、郭汜、?#20598;?#31561;欲解甲归田,散伙。贾诩煽动正想解散的董家军们说,如果大家散伙,那些敌对势力灭我?#19988;?#22914;反掌。如果不散伙,我?#24039;?#36827;长安,还有条活路,一能为董卓报仇,二能控制朝政,讨伐不臣。如果行不通的话,我们还能保存实力,留条退路。这番话一语惊醒梦中人,得到了董氏集团残余分子的赞同。杀进长安后,打跑了吕布他们。贾诩任职左冯翊行政长官。李催想要封贾诩侯爵,被推却了说,此救命之计,何功之有。此后,又被董家军将领任职尚书仆射、光禄大夫、宣义将军等要职,深受器重。

        董家军内讧。在汉献帝与大臣们逃难?#35817;洌?#36158;诩在保护?#23454;?#19982;其亲随大臣们尽了功劳。后又投靠军阀段煨旗下,因贾诩是著名人物,为煨的属?#34383;?#23558;所爱戴。段煨害怕权力被姓贾夺去,外表尊敬,内心提防。贾?#36158;?#36947;主子的内?#35851;?#21270;,惶恐不?#36130;?#26469;。

        张绣在南阳,贾诩密谋跳槽,另谋高就。派人与张绣沟通,跳到张老板的集团里谋事。有人不理解他为什么要跳槽,贾诩解答说,段老板嫉?#25237;?#33021;,虽说待遇优厚,但是,我在他那儿待久了,他会阴谋算计我。我离开他,他就会很高兴,更会以为我结了个外援同盟帮他,段老板对我的妻儿老小就会优待加厚待。张老板这边没有?#25991;?#39038;问,我的加入,他是很高兴的。我这样做,既保全了自己的生存与?#20081;担?#36824;保住了自己的妻子儿女。跳槽的结果跟贾诩算计的不差毫厘。

        张绣与曹操敌对,曹操故意退兵。张绣傻乎乎地想要追击,贾诩劝道说,不要追,追必败。张绣对于?#25991;?#30340;建议和提醒是不会全信的。因为他并不了解贾?#25991;?#30340;预测能力与判断能力。一意孤行的结果是,大败。回军后,贾谋士劝张绣追击。张绣这次听从了计谋,果然大胜而归。但是,他不知道是什么原因造成这种结果。贾诩分析了原因:张将军与曹操?#21592;?#36215;来,曹操是军事天才,两军对阵不是曹操敌手,曹操退兵亲自断后,所以,不是他的对手。曹操打赢了将军,但是并没有尽最大的力量,还在撤退,这证明,曹操国内一定有什么事情发生,所以急促退兵。胜了将军后,就会加紧行军,断后的就不是他本人,而是其它将官。所以,再追就能胜利。张绣从内心里佩服得五体投地了。

        在官渡之战时,袁绍与曹操对垒。袁绍想要招降张绣作为外援,一起对付曹操。张绣想要投靠袁绍,贾诩故意抢先发话对袁绍使者说: “归谢袁本初,兄弟不能相容,而能容天下国士乎?”这番话使张绣措手不及。最后,听从贾诩的话,再次投降曹操。贾诩一生漂泊,总算遇到明主了。曹操高兴极了,表贾诩为执金吾,封都亭侯,迁冀州牧。因还未平定袁绍,留在曹军营里当高级?#25991;薄?#21518;又为曹操在对付割剧军阀战中出过三策:一策是对?#23545;?#32461;时,因曹军军粮将尽时,?#23433;?#25805;集中兵力攻击袁绍,大胜。二策是在曹操征讨荆州胜利时,乘胜进攻东吴孙权,贾诩?#26696;?#26361;操先在荆州安民,收获人心,巩固胜利成果后,再对付东吴势力。但是曹操没采纳他的计策,在赤壁之战中,曹军大败。三策是在对付韩遂与马超军阀势力时,假装接受马超的求和,用离间计破坏韩遂与马超的同盟。大败韩、马。
    在曹氏阵营确定接班人之前,曹操两个优秀的儿子曹丕与曹?#21442;?#20102;能成为继承人,使出浑身解数。曹丕工于心计,但善于求援且尊重元老重臣。曹植才华横溢,文学精湛。他的《洛神?#22330;?#19982;“煮豆?#32423;?#31637;,豆在釜中泣。本是同根生,相煎何太急。”诗赋与诗句流传千古。是三国最著名的“建安才子”。本来曹操内心还是?#19981;?#26361;植些,毕竟自己也是文学家,觉得曹植类己。如果曹丕不向贾诩求援的话,曹丕是觉得接不到位子的。就是贾诩的关键话起了决定性的作用。贾诩要曹丕夹着尾巴做人,把本职工作干好,尽一个儿子的孝道。曹操把贾诩是当作亲信与朋?#35757;模?#32463;常问他,该选那个儿子为继承人?贾诩总是装宝,笑而不答。最后,被吊起胃口的曹操忍耐不住,问他为什么不讲答案?贾诩曰:“思袁本初、刘景升父子?#30149;?rdquo;———(三国志卷十,魏书十,荀或荀攸贾诩传第十)

        袁绍与刘表都?#19988;?#20026;?#19981;?#23567;儿子,废长立幼?#36158;?#38598;团内部内讧,同室相戈,同志相?#23567;?#36825;也认我们联想到现在的朝鲜不搞社会主义搞君主?#32769;?#21046;那一套,还跟中国历史上袁绍与刘表一样?#19981;?#23567;儿子,废长立?#20303;?#25105;们比较担心朝鲜的未来局势走向。前车可鉴呀!

        曹操听了贾诩的话,为了基业的稳定还有集团内部的团结,只好确立大儿子曹丕为继承人与接班人。贾诩为了明哲保身,不交结朋友,不结党立派。儿女娶亲嫁人都不跟权贵攀附。曹丕当上?#23454;?#21518;,封贾诩为太尉,进爵魏寿乡侯,同时,还封他的儿子贾访为列侯,贾穆为附马都?#23613;?#22312;曹丕想要进攻吴国与蜀国时,贾太尉力劝审时度势,相机行事,先文后武。但是急于求成的曹丕,听不进忠言了。急功好利的军事行动使得曹军有江陵之败。贾诩老死是77岁,他一生谋划,不但善终,而且子孙世代高官厚禄。

        作为管理者,我们从贾诩的成功人生中得到如下收获:

        一、?#19988;?#21892;于环?#25104;?#25551;。审时度势与主动创造机会,利用机会,?#23478;?#23545;自身内部条件、内部环境与外部条件、外部环境进行扫描确定机会与威胁,优势与劣势。只有这样才能利用机会,回避威?#30149;?#21457;挥优势,降低劣势。SWOT是个不错的环?#25104;?#25551;管理工具,建议管理者用SWOT来扫描环?#22330;?br />
        二、是确定个人在职业中的正确位置。每个人?#23478;?#26377;职业生?#32435;?#35745;来规划好工作人生,做一个职业精英与社会精英。不要混日子过,做一天和?#26657;?#25758;一天钟的?#23396;敌?#32844;业生涯,只会给个人的人生带来?#25307;?#19982;被动。成功的人生是主动的、积极的、进取的、乐观的。

        三、是管理者需要导师、?#25991;薄?#39038;?#30465;?#23548;师给管理者教授知识,传道解惑,指点迷津。?#25991;?#19982;顾问给管理者出谋画策、分析情势、运筹帷幄。这些特殊人才对管理者的?#20081;?#26377;举足轻重的作用与影响。能使管理者如虎添翼、锦上添花。

        四、是在企业中信任是重要的心理契约。信任有五个维度构成;正直、能力、一致性、?#39029;稀?#24320;放。要在企业组织中建立信任。同时要有如下活动使你成为成功的管理者;作风开放、公正不阿、说出感受、讲实话、表现一致、信守?#20449;怠?#20445;?#20013;?#24515;、?#25925;?#33021;力。对于组织中成员不要进行?#20081;桑乱?#20250;让步信任消失与冲?#22351;?#29983;。

        五、是遵守企业道德与商业伦理。企业在追求利润最大化的同时,要兼顾社会责任。一般生存力强势与优秀的企业,是注重社会责任的。这就是为什么有些企业存在3到5年就消失了,而有些企?#31561;?#38271;盛不衰,存?#35817;?#30334;年,还朝气蓬勃的一个原因。

    六、是对于组织后继者的计划要有脚?#23613;?#31649;理者你仔细思考一下,你管理的企业,总经理、经理有没有后继者方案。如果那一天,总经理或者其它各级管理人员突然离职、生病、死亡,有没有其它员工马上接替?如果有,那证明企业是有后继者接班计划的。如果没有,那么就要从HR的角度来审视与诊断,重新规划后继者计划。有后继者,企业组织就不会?#36158;氯毫?#26080;首,各个部门与各项工作就不会出?#21482;?#20081;、无序。

    作者:李文武

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