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    怎样取得候选人的积极回应

    作者: 佚名  上传时间:2008-04-14  浏览:124

        怎样取得候选人的积极回应?
        首先应当记得,与那些消极的候选人联络,不能抱着“姜太公钓鱼,愿者上钩”的想法。
        不难想像,也许候选人整天被猎头的电话“轰炸”,而他对这些计划并不?#34892;?#36259;,或者他刚刚接了另一个 offer,根本就不愿意回复你,想都不想就把 email 删了。我们的目的是鼓励他们对推荐的职位做出回应,即使他?#24471;?#31354;,或者根本就不?#34892;?#36259;。
        其次,要记得千万不要放弃这些看似消极的候选人。如果你的候选人回应率仅仅40%或者更少,这会让你越来越沮丧!坦白讲,往往你的目标就在这些消极回应的候选人?#23567;?#20197;结果为导向,你必须竞争对手中脱颖而出,下面的这些事情或许可以帮助你。首先,给候选人发一封个性化的邮件,不要发那种千篇一律的格式化文本,一定要包含下面的内容: 一段关于你自己和你公司的简短介绍 你掌握的关于他的情况,指出在众多候选人中选择他的原因 用3到4句话介绍一下客户公司的优势描述一下这个机会对于候选人的好处 你自己的详细联络信息 用一句话问一下候选人,如果他自己不?#34892;?#36259;,希望他能把你的 email 转发给可能对此机会?#34892;?#36259;的朋友 第二,如果你没有收到回应,第二天应及时打电?#26696;?#36827;。提?#30333;?#22825;你发的邮件,并表?#31454;?#24819;就此职位跟他聊一下。
        第三,过几天如果还没有从候选人的回应,再给他发一封 email,最后问他对于你推荐职位的看法,不管他是否?#34892;?#36259;。如果你一点不遗漏地完成了上面的过程,忘掉以前的联络,重新联?#30340;?#30340;候选人,做一次Pre-screen。如果结果显示候选人根本不适合职位的要求,或者候选人对这种类型的职位根本不?#34892;?#36259;,一定要?#26159;?#26970;,如果?#34892;?#30340;职业机会,他还愿不愿意你再次与他联络。
        不断地在你和候选人以及客户的接触中,坚?#32844;?#29031;这个步骤行事。不管是候选人还是客户,他们的想法永远改变得比风向快。总之,只要你不表现的傲慢,坚持这样的结构化交流,很快就会见成效。


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