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    小企业突破:在有鱼的地方钓鱼

    作者: 佚名  上传时间:2008-04-16  浏览:126

        中国企业众多,然而80%左右都是小型企业。这些企业营业额较少,勉?#35838;?#25345;生存,他们的存在要么依靠关系要么有独特的产品。每个企业都想发展壮大,但他们往往具有发展的必要条件,却不具备发展的充分条件。也就是说他们具备发展中所必须的关系或产品的独特性等,却不具备把这些关系和独特产品发扬光大所需要的运作能力和各种资源(主要是人才和钱财)。这么说,小企业就永远只能是小企业?大企业都是天生的吗?

        不,当然不是。企业都是由小到大一?#35762;?#21457;展的,关键是小企业的老板能否把握住发展的节奏和过程中各种资源的整合使用。老板的贪多冒进和畏惧不前都会成为企业发展的绊脚石。在小企业独特的新产品推广的过程中,研发型老板最容易犯的一个典型错误就是“皇帝的女儿不愁嫁”,一味地认为好产品一定会有好市场。于是,这些老板们高高在上,坐在宽敞的老板椅上?#21364;?#35746;单的到来。

        一个月到了,两个月到了,三个月到了,老板们预期的订单却一直没有到。于是他们走出办公室去了解情况,经过简单的调查他们发现了原因:哦,原来?#31361;?#37117;不知道我们的产?#36153;健?#24590;么解决?既然大家都不知道,那就想办法?#20040;?#23478;知道。这时,就出现了老板们容易犯的第二个错误:不顾自身实力的铺张浪费。既然?#19994;?#20102;他们认为的解决办法就要去做,于是开始招聘、推广、宣传。老板想这次大家都知道了肯定会有订单的,可经常出现的结果呢,几个月又过去了钱花了不少,订单却很少。经过这样几个月的折腾,老板?#24378;?#23450;糊涂了,不花钱不是,花钱也不是,这市场到底应该怎么做呢?他们又开始怀疑前期的做法、怀疑自己的销售队伍,顿时他们失去了方向。

        此时,公司处于最危险的时候,因为领?#36153;?#27809;有了方向。从此,他们在市场上的行为成了四不像,可能就像没头的苍蝇一样?#26131;病?#25630;不好,就要功亏一篑。

        那么,到底该如何做才能让产品销的更多、让企业发展更快呢?#35838;?#20687;聪明的老板应该懂得审时度势。

        首先,应该审视自身的能力,人力、财力、运作力?#21462;?#23567;企业这些方面一般都比较欠缺,然而无自知之明者就容易犯下第二?#25191;?#35823;,铺张浪费之后?#25307;?#29978;微,以?#30053;?#27668;大伤。有自知之明者则合理利用每一分钱,而且关注?#24230;?#30340;效益。

        其次,要对市场进?#22411;?#24443;的分析。大部分市场被哪些同行企业把持,你的生存机会又在哪里,你产品的独特优势是什么,哪些目标群体关注这些优势,通过一系列的调查分析之后,你应该明白你的竞争对手并不是那些把?#25191;?#37096;分市场的同行企业。

        第三,整合资源,去有鱼的地方钓鱼。?#19994;?#37027;些对你产品?#34892;?#36259;的目标并去吸引他们购买,而不是去大众市场去引起别人的注意。为什么这样呢?因为你的实力还不够。你目前只有先让那些?#34892;?#36259;者购买才能培养实力去开发更大的市场,而不是把仅有的实力浪费在希望渺茫的地方去。

        第四,以点带面,不断地加大鱼饵以吸引更多的鱼游向你。在这之前要做好的事情是把握好现有的?#31361;В?#25552;高?#26082;?#29575;,不要轻易放过任何一个有意向者。


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