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    汇源:现在是养儿子还是继续当猪卖?

    作者: 佚名  上传时间:2009-03-25  浏览:77
    朱新礼既然绝意要把汇源卖掉,肯定是有自己的打算,要卖的成分和期望值要大得多。以前与德隆、达能接触都是出售部分股份,与统一、百事可乐也是每年在联系,只?#36824;?#26159;在等待时机,沽价?#28304;?#32610;了。
      令朱新礼没有想到的是,《反垄断法》的制定和出台,使汇源“生不逢时”,对于这一并购案必然要拿到商务部来裁决,以前众多的并购案都没有政府参与,汇源的裁定有着“今日始”的味道。那么,事以如此,是否还有重新并购的机会呢?机会是有,但不大。现在的朱新礼面临的是两难决择,是继续养儿子?这个儿子他已经是打算?#36824;?#20102;,眼下这个儿子他还要如何管教?至于这只猪,猪养大了,迟早是要卖的,要不然,养猪干?#35009;?只是,在以后的日子里,这只猪还能卖出好价钱吗?
      现在儿子也不好养了到目前为止,汇源果汁还一直保持着中国高浓度果汁市场第一的位置,市场占?#26032;?#36229;过40%.朱新礼也不止一次表示,汇源要做中国的百年企业以及中国的民族品牌。那么,这会是朱新礼对汇源的企业使命要求吗?朱新礼作为第一代创业型的企业家,创业艰难百战多,能在残酷的市场竞争环境下活下来就不错了,能有如此大的雄心吗?
      其实,朱新礼对?#25945;?#35828;过,他最朴素的想法就是:“沂蒙山区的水果那么多,老百姓在砍树,作为一个受国家培养,这么多年的一个干部来讲,我有责任去消化这些水果。”辞去县外经委主任一职,接手一个濒临倒闭的罐头厂。“10年间,一个濒临倒闭的罐头厂一跃而在成为总资产40多亿元的大型集团化果汁专业生产企业,这就是”汇源“创造的神话。
      92年淄博起家、94年迁京、07年香港上市,这个神话,朱新礼自己也想不到。
      作为第一代创业者,朱新礼对汇源的企业定位是在发展中变化,在市场中调整的。
      因为,朱新礼心里一直没底,?#36824;?#26159;儿子,还是猪,他都会有着自己逾?#35762;还?#30340;“天花板”,查看汇源的发展史,“卖”字一直是伴随着汇源的成长,一次是德隆(德隆被查处,没谈成),一次是统一,然后是达能(新加坡),后者成了第二大股东。
      朱新礼是一个人战斗。
      他的能力有限,并不擅长市场运作,汇源虽然号称是“中国果汁行业第一品牌”,旗下500多个?#20998;鄭?#19978;市以来,汇源大刀阔斧进行国际化变革,各种努力也取得成效,但面对“两乐”等国际品牌在果汁领域的挑战,汇源国内的垄断地位还是不断遭?#35762;鲜场?#20877;者,受资金压力,年初以来的原材料大涨就已经内部难以消化,涨价又面临市场压力。如今股市低迷,香港上市圈钱运作也不到位。营销策略一错再错,从数千人的营销队伍一下子锐减到数百人。外有两乐的?#35762;?#32039;逼,内有农夫果园的迎头赶上,据新华社文章,朱新礼曾经不无悲壮地表示:“汇源的摊子越大,战线越长,风?#25214;?#36234;大,担心也越多。品牌小的时候拎在手上,大了就得背在肩上,现在是顶在头上,我都快60岁的人了,还能顶多久?”
      现实的困难重重2009年经济形势会很严峻。受生产资料价格上涨、劳动力工资成本提高,融资困难和融资成本提高、节能和控制污染排放方面的费用增加等因素影响,企业生产成本增加较为明显。另一方面,随着总需求增幅放缓,市场竞争变得越来越激烈,企业提高产品销售价格转移成本上升压力的空间有限。
      汇源是战还是退?
      看来,朱新礼已是身心疲惫啊,在没挑出能够胜?#25991;?#21069;企业规模的接班人背景下,收缩战线无疑是正?#36153;?#25321;。朱新礼曾坦言,如果并购案不能获通过,他不得不又把80%时间精力用在上市公司上,而上市公司受关注程度又太高了,比如销售指标、盈利目标,都需要向股东交待。而这些都是朱新礼并不擅长的。
      当然,朱新礼从事果汁生产销售多年,已深暗果汁行业的命门,非常熟悉跨国公?#23601;?#36164;思路的朱新礼,甚至计划了在完成并购方案后在可口可?#20540;染?#22836;的上游采购方面有所作为——即占领上游资源为其提供浓缩果汁。一旦成事,将会是另一种局面。
      以后猪也不好卖目前汇源公司,员工近万人,其中销售人员8000多人,资产累计达到40个亿元,十几年来,企业?#26377;?#21040;大,从弱到强,紧紧领先党的政策,依靠自己的奋斗,累计实现销售收入70多亿元,上缴国家各种税金7亿多元;加工各?#27490;?#34092;380万吨,受益果农近百万户,获利23亿元;研制开发出330多种产品;出口十多个国家、地区浓缩果汁10多万吨,创汇7500多万美元;与美国、德国、意大利、以色列等国家和地区的知名饮料有着紧密有合作与往来。
     
     
      这就是当猪的资?#23613;?br/>   此外,市场形势呈上升之势。
      来自经济部门的消息显示,果汁饮料作为一种天然、低糖的新型健康饮料,越来越被消费者所接受。有统计数字表明,美国人年均果汁消费?#35838;?0L左右,与此同时,中国人年均果汁消费量还不到1L,果汁成为畅销的产品受到全球消费者的青睐和?#25918;酰?#24050;成为世界消?#35757;?#19968;大热点和世界经济的新靓点,
      对买方而言。
      据北京东方艾格农业咨询公司提供的数据显示,如果以各企业产销量作为市场份额比重的计算参?#23478;?#25454;,2007年中国果(蔬)汁及果(蔬)汁饮料市场份额排名前三位分别是?#21644;?#19968;企业(中国)投资有限公?#23613;?#21487;口可乐装瓶商生产(东莞)有限公?#23613;?#21271;京汇源饮料食品集团有限公司(汇源果汁所属的汇源集团),市场份额在分别是18.69%,15.04%与13.95%.收?#21644;?#25104;后,可口可乐的市场份额28.99%,超过目前位居第一的统一。
      目前的状况对于商务部的裁决,可口可乐公司表示尊重裁定,不再继续并购汇源,同时此前宣布,将在未来3年增加对华直接投资20亿美元。因为中国市场在可口可乐全球战略中越来越举足轻重,作为危机下主要的利润增长点,可口可乐在华利润逐年大幅度递增,近几年更是每年达两位数。目前,中国已是仅次于美国、墨西哥和巴西的第四大销售市场,该公司中国区总裁戴嘉舜前年曾雄心勃勃地表示,有信心在两年内让中国超过巴西,进入销售榜三甲。如今适逢经济危机,中国这个仍在上升的市场相对欧美市场而言,重要性更加凸显。精明的可口可乐公司即使手头再紧,也不会?#29260;?#23545;利润大户的?#24230;搿?br/>   看来,外企做事不是凭感情用事,每一步的战略布局都是意在深远。
      就目前看来,最大赢家是国内饮料企业。
      参与汇源并购案座谈的牵?#27490;?#27713;负责人曾表示,“这件事不便评论”。同样涉及外资并购的娃哈哈,其董事长宗庆后昨日表示,近期娃哈哈没有进军纯果汁市场的打算,“现在国内纯果汁市场并不大”。而对汇源并购案被否,他也表示“不做任何评价”。商务部研究?#21644;?#36164;研究部主任马宇认为,商务部否决可口可乐收购汇源,最大的赢家是国内饮料企业,他们的竞争压力大大减小。
      那么,汇源此时在做?#35009;?#21602;?
      在商务部18?#25307;?#24067;禁止可口可乐并购汇源后,汇源开始着?#20540;?#25972;此前的发展计划。记者昨天获悉,汇源已决定立即?#22411;?#20854;拟投资20亿元建设的全部果汁上?#20301;?#22320;项目。
      据接近18日汇源高层会议的人士介绍,出售失败的汇源决定推出新产品,以提振销售,而部分既定原料加工项目将会暂停,以确保上市公司经营业绩不出现重大问题。目前,饮料销售旺季即将到来,记者昨天从汇源有关人?#30475;?#33719;悉,为了应对饮料销售旺季,汇源集团已经推出了柠檬ME、枣汁、沙棘汁等多个新产品,并将加快新产品的推广。
      未来发展趋势现在消费者对果汁饮料的期待已经?#23545;?#36229;过了碳酸饮料,茶饮料和果汁饮料被视为二十一世纪的健康饮料,可口可乐虽在碳酸饮?#29616;?#20855;有支配地位,但它几次介入果汁饮料并没有获得成功,相信以后,两乐还会继续关注果汁饮料的发展。
      此外,随着目前经济危机的加剧,使得饮料行业的小企业加速破产,中国消费品市场也面临着新一轮的洗牌。
      按照汇源朱新礼的规划,一定要专注高利润上游原料市场,汇源的果汁原浆大部分是从国外进口,而本次朱新礼决意要进军果汁的上游市场,喻意深远。相信,肯定会引来众多相关企业的重视和关注,新一轮的资?#23601;?#36164;热潮不可避免。
     
     

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