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    邢李原:从“林青霞先生”到全球富豪

    作者: 佚名  上传时间:2008-04-21  浏览:221

        三十年前,邢李原是ESPRIT的代理商;三十年后,他回头买下美国ESPRIT,成为全球前五百大富豪。只有高中学历的他,如今已是香港与伦敦上市公司的负责人……

       “他的ESPRIT成衣王国正快速扩张,像GAP(编按:美国知名的成衣品牌)一样遍布全球!”二月底出刊的《福布斯》杂志,如此形容新出炉的全球五百大富豪之一——香港思捷(ESPRIT)环球控股?#37026;?#20844;司董事主席邢李原和他的事业版图。

        《福布斯》公布的全球富豪排?#37026;?#31034;:二○○三年财富在十亿美元以上的亿万富翁共有五百八十七人,其中,邢李原以十八亿美元(约合新台币六百亿元),名列第三百一十名,成为富豪榜上的新面孔。根据《福布斯》的财富统计,邢李原的财富超过台湾的奇美集团董事长许文龙、广达计算机董事长林百里、长荣集团总裁张荣发。

        邢李原的ESPRIT服饰在香港家喻户晓;邢李原的太太林青霞十年前在台湾是当红影星,所以,在港、台两地,邢李原都具有一定的知名?#21462;?#20294;邢李原卖成衣可以成为全球富豪,甚至比全球笔记?#22270;?#31639;机第一大公司老板林百里更有钱,就令一般台湾人难以想象。

        近年来,邢李原的财富逐年增加,主要是思捷控股股价?#20013;?#19978;涨。今年三月一日,思捷控股的收盘价为港币三十一元,股价比去年同期上涨一倍。拥有思捷三三%股权的邢李原,财富自然水长船高。究竟,邢李原是?#35009;?#26679;的生意人?他如何建立流行服饰企业王国?

        今年五十四岁的邢李原,只有高中学历。他在一九九四年和林青霞结婚,在很多公开场合,他和林青霞一起出现时,总是低调而不显眼。低调,是他一贯的作风。此外,他的处世态度,有着洞悉人性的圆融,林青霞接受香港媒体访问时提及,有一次女儿满月请客,邢李原还要求林青霞当天不要打扮得太漂亮,以免抢了客人的风采。

        精准的?#26434;?玩国际化、品牌化的策略

        “他不张扬,也不过分谦虚,对市场极度敏?#23567;?rdquo;这是《深圳商报》对邢李原的观察。的确,这个香港成衣商,玩的是一般华商少见的国际化、品牌化的策略。而且,他胆大心?#31119;?#26377;如精准的?#26434;ィ?#27599;一次出手,都不曾空手而回。

        邢李原在一?#29260;?#19968;年、二十一岁时跨入成衣业,当时他在一家美高织造厂学做生意。就在这家工厂,他认识美国加州风格服饰ESPRIT创办人(Douglas和 Susie Tompkins夫妇),当时这对夫妇对邢李原的感觉是“自信精明到令人印象深刻”,之后,邢李原成为ESPRIT香港原料采购代理,开启他的成衣事业之门。

        一?#29260;?#22235;年,邢李原借了港币二千六百元,和ESPRIT创办人各出资一半,成立公司拓展ESPRIT在亚洲地区的业务。和很多抓住机会、?#36164;?#36215;家的生意人一样,邢李原在香港经济发展阶段,赚到机会财。但如果只是靠代理吃饭,邢李原如今已被市场淘汰。

        和一般代理商不同的是,邢李原极其敏感,他懂得要转型走品牌的路。一九八一年,他在香港铜锣湾开设第一家ESPRIT零售店,这是ESPRIT全球第一家零售店。

         他的脚?#38454;?#24471;比美国ESPRIT还早。之后,新加坡、台湾及上海相继成立ESPRIT零售店。如今,ESPRIT在全球有五百七十?#19994;輟?/p>

         出手够大胆 在不景气的时候快速扩店

         一?#29260;?#19968;年跨入成衣业,是邢李原事业开端,一九八一年开始经营品牌,则是他事业成功第一个转折点。透过经营零售店,邢李原把ESPRIT品牌带向新境界。邢李原很重?#25317;?#38754;形象,他三不五时会乔装成顾客,到ESPRIT的店里走动,观察店内摆设、气氛、服务态度和顾?#22836;从Α?#20182;本身就是一个热中购物的男人,例如,他接受《ASIA WEEK》访问时就直言:“我?#19981;?#20080;衣服,也一定把买来的衣服穿出去!”

        品牌,是邢李原的梦。为了完全拥有ESPRIT品牌,在一九九六年,ESPRIT创办人夫妇离婚之后,他就买下美国ESPRIT六三%股权,到二○○二年,他再以约合新台币五十四亿元的价格,购回剩下的三七%股权,从此,百分之百拥有美国ESPRIT商标权。

        三十年前,他曾是美国ESPRIT的代理,如今却回过头来买下母公?#23613;?#37026;李原也很高兴的表示,这是他最开心的事。二○○二年,ESPRIT股票跻身恒生指数成分股,但这两件喜事比较起来,邢李原认为,“还是买到美国业务意义对我?#27492;当冉现?#22823;一些。”

        邢李原够大胆,他每每在不景气时出手。香港在一九?#29260;?#24180;的金融风暴中受到重创,邢李原不但没有减?#35946;?#24352;速度,反而趁香港店面租金大跌,快速扩张,开了好几家大型的ESPRIT复合概念店。去年的SARS(?#29616;?#24613;性呼吸道症候群)风暴让香港和台湾的营收萎缩了三成,但是邢李原决定要在Joyce Boutique位于香港?#24179;?#22320;段的店面租约到期后抢下该地段,再开一家ESPRIT的旗舰店,里面除了服饰、珠宝、配件和家用品外,还有同名的顶级美发沙龙,他坚持ESPRIT“不只是卖衣服……(ESPRIT)是生活风格和态?#21462;?rdquo;香港消费者分析师Mark Rosenfeld认为,大型店可以强化ESPRIT的品牌,卖形象更甚于卖产品。”

        事实上,从最近几年ESPRIT在台湾积极发展大型专卖店、百货公司业绩?#20174;?#25104;长停滞现象,可以看出ESPRIT希望透过专卖店塑造品牌形象的企图。

        全球化眼光 收购行动为前进纽约挂牌准备

        邢李原事业成功第二个转折点是国际化。一九九三年思捷控股在香港上市,之后十年内,他展开四次收购行动。一九九五、九六年先后买下澳洲ESPRIT、?#20998;?ESPRIT,后来再购入RED EARTH化妆品、二○○二年则是完成邢李原口中的“统一大业”,买下美国ESPRIT母公司股权。一连串的收购行动,是为了让思捷变成全球性企业,他的梦想是让ESPRIT在美国纽约证交所上?#23567;?#19968;九九六年当他开始跨出亚洲往?#20998;?#21457;展时,就想到全球,他当时指出:“只拥有?#20998;?#19994;务就只能在?#20998;?#19978;市,市盈率(即本益比)大不了十五、六倍,只有把思捷变成全球性企业,在纽约上市,才有可能拿到三十倍市盈?#30465;?rdquo;一九九八年,ESPRIT在伦敦上市,距邢李原到纽约上市的梦想似乎又近了一些。

        在企业的国际化布局中,买得起公司,也要能找到好的人才,邢李原找到的千里马是捷克裔的德国人克罗讷 (Heinz Krogner),九年前邢李原从一?#19994;?#22269;纺织公司网罗到克罗讷担任ESPRIT?#20998;?#24635;裁后,?#20998;?#19994;务成长四倍,如今,?#20998;?#25104;为ESPRIT全球业务的重心,去年就有八四%业绩来自?#20998;蓿?#20854;中,德国占比高达五三%。二○○二年,邢李原干脆让出执行长位子,由克罗讷担任执行长。他对克罗讷说:“你是我唯一的选择!”克罗讷也充满自信且毫不谦虚的说:“完全正确!”

        而克罗讷?#35009;?#26377;让邢李原失望,去年(编按:指二○○二年七月一日到二○○三年六月三十日)ESPRIT的营收?#24179;?#28207;币一百二十四亿元(约合新台币五百三十亿元),获利也近港币十二亿元(约合新台币五十一亿元),成长率分别达到三四%及二八%。

        国际级强将 加拿大、德国、美国、新加坡人都有

        根据今年二月公布的数字,二○○三年下半年获利又成长五三%,达港币八亿八千万元(约合新台币三十七亿元)。

        近年来ESPRIT的财务报表亮丽,主要来自?#20998;蕖?#23588;其是德国市场的贡献,香港、台湾、加拿大、英国等市场还处于亏损状态,如何让这些市场转亏为盈,是克罗讷的挑战。

        邢李原布建一支国际团队,除了克罗讷以外,ESPRIT的财务长是华裔加拿大人、全球零售业务由美国人负责、形象总监是新加坡人、批发业务由德国人担纲。

        邢李原对手下的强将毫不吝啬,据报导,克罗讷在二○○二年,加?#20808;?#32929;权证的年收入将近港币一亿六千万元(约合新台币六亿六千万元)。六十二岁的克罗讷因而成为香港新一代的“打工?#23454;?rdquo;(指年收入最高的专业经理人)。

        把事业提升到国际格局之外,邢李原带人也有一套,他充分授权。负责ESPRIT亚太区批发业务的CHIBBER Surinder接受香港媒体访问时就说,邢李原放权的程度是:二十多年来连支?#24065;?#19981;签。邢李原也多次指出,要吸引人才,必须让人才有发挥空间,因此,他强调“唯亲不用”,不但不想让下一代接掌事业,也不让亲戚进公司工作。

        过去,台湾消费者和媒体都以“林青霞的先生”看邢李原,其实是小看了邢李原,他是“运筹帷幄之?#23567;?#20915;胜千里之外”的国际大商人。只是,每当有人问他是怎么成功的,他总回答说:“我都不知道,推动,推动,不觉事情就?#20808;?#20102;!”


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