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    执行力差是属于谁的责任?

    作者: 佚名  上传时间:2008-04-24  浏览:233

        和外企的CEO们交流,谈论最多的是战略和策略的问题;而和国内医药企业家论道,感慨最多的却是执行力的问题。

        ?#34892;?#20225;业家经常感到自己的好想法不能实现,具体表现在:新的营销策略已经开会?#24471;?#20102;,一到下面就走样;即便确实按照公司的指示去做了,但就是产生不了预期的结果;财务部对促销费用审核非常严格,但年终核算时发现费用增加了但销量没增加;大区经理都签了目标责任书了,但还是完成不了任务;公司员工都在忙,但就是不出成绩;一件小事吩咐下去3个月还解决不了,并且没有主动的反馈,要等到自己过问才知道……

        此时大部分企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题,这种观点是不对的。执行力差是现象,管理不善才是本?#30465;?#22806;企执行力强是现象,有提高员工执行力的机制才是本?#30465;?#23454;际上可以这样认为:个别员工执行力差是能力的问题;公司整体执行力差就是管理的问题!

        执行力差的五大原因

        通过对大量国内企业的研究并与外企进行对比,可以发现执行力差的原因不外乎以下五各方面:

        1、员工不知道干什么有的公司没有明确的能够落实的战略规划,没有明确的营销策略,甚至没有年度营销大纲,使员工得不到明确的指令;也有的公司营销策略不符合市场需求,员工只好自发的进行修改;还有一些公司政策经常变,策略反复改,再加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自己的理解去做事。这就使员工的工作重点和公?#23601;?#33410;,公司的重要工作不能执行或完成。

        2、不知道怎么干外企的员工入职后一般?#23478;?#32463;过严格的培训,几年前外企流行招聘非医药专业的大学生做代表,但是正式上岗前?#23478;?#25226;产?#20998;?#35782;烂熟于胸,?#23478;?#32463;过1-2周的销售技巧培训,以后每年都有规定时长(如40小时/每年)的培训。

        而国内企业则不然,要么没有培训直接上岗,要么培训没有针对性和实操性,如有的公司对员工做励志培训和拓展训练,使员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道;有的公司给低层员工做一些行业趋势、宏观战略的培训,?#19981;?#26159;没有交给他们方法。

        ?#27604;唬?#36825;里面还有一个比较普遍的深层次原因,就是中高层领导业务能力差,自己不知道怎么干,就没法对下面的人说清楚,总监说不清,经理也说不清,最后是真正执行的最底层不会干,有苦说不出。

        3、?#21892;?#26469;不顺畅;如果士兵在前线打仗,后勤给养供应不上,通讯中段,请求支援但是指挥部没有反应,负伤了得不到快速的?#28982;ぃ?#37027;士兵的?#20998;?#26174;然会受到很大的影响。


    作者:吕勇


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