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    卓越的营销渠道管理策略

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    培训受众:

    区域经理、一线业务人员

    课程收益:

    ?掌握科学实效的区域市场渠道企划的原则与流程操作方法
    ?掌握渠道的选择标准、沟通技巧和谈判策略
    ?掌握渠道关系管理策略、方法
    ?全面提升渠道质量和厂商关?#25269;?#37327;
    ?建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

    课程大纲:

    第一讲 渠道的现况与趋势
    一、目前分销渠道存在的主要问题
    二、渠道发展的六大趋势
    第二讲 区域市场渠道企划
    一、渠道企划的五项基本原理
    三、影响渠道选择的六大因素
    四、分销渠道企划的四个步骤
    五、渠道企划的九大策略
    六、主种主要的渠道模式?#27835;?br/>第三讲 渠道成员的选择
    一、渠道调查
    二、锁定目标渠道
    三、考察目标渠道
    四、渠道的开发流程
    五、渠道拜访
    六、渠道的沟通与谈判
    第四讲 渠道关系管理实效策略
    一、增强双方的沟通与信任
    二、明确双方合作的基础和前提
    三、双方重新审视对方的地位和关系
    四、渠道的服务
    (一)、正确理解渠道服务的基础
    (二)、渠道服务“面面观”
    (三)、渠道服务与管理重点工作实战
    五、加强客情关系,密切双方感情
    六、提高渠道经营能力,实现双赢
    七、现代渠道经营创新
    第五讲 渠道有效管理与控制
    一、渠道管理的三个方面
    二、渠道管理体?#25269;?#20845;个方面
    三、渠道管理中常见的问题的应对策略
    四、渠道管理三步曲
    五、加强经销商管理的十大策略
    案例:某快消品卓越的经销商管理策略

    本课程名称: 卓越的营销渠道管理策略

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