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    高绩效的营销团队管理

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    培训受众:

    企业营销人员

    课程大纲:

    第一章 营销团队的组织与建设
    一、加强营销团队的组织与建设的意义
    1、对团队的正确理解
    2、目前企业营销团队建设中存在的问题
    3、营销团队执行绩效从根本上决定企业兴衰
    4、提升营销管理者管理能力是团队建设基础
    二、优秀营销管理者的角色与职责
    案例:营销经理不是救火队长-----新任营销经理如何快速实现定位与角色转变
    1、团队管理者的4个职业定位
    2、团队管理者扮演的5大角色
    案例:从西游记中看管理者不同角色定位
    讨论:一个优秀团队管理者应该具备哪些素质?
    3、优秀团队管理者的10大素质要求
    4、团队管理者的6大职责
    三、营销团队管理者的7种典型管理行为方式
    1. 教练型管理行为
    2. 顾问型管理行为
    3. 伙伴型管理行为
    4. 魅力型管理行为
    5. 专权型管理行为
    6. 民主型管理行为
    7. 放任型管理行为
    讨论:你认识哪种管理行为方式最好?
    第二章 营销团队管理者领导力与团队执行力提升
    一、关于团队执行力的思考
    1、团队执行为何不力?
    案例:孙武练兵故事的启示
    讨论:孙武是个好营销经理吗?
    2、 执行力强的团队,需要好的领导力
    讨论:打造超级执行力为何从管理层做起
    3、执行力的本质
    执行力=(能力+策略)×意愿
    4、提升执行力不?#24378;?#31649;理而?#24378;?#39046;导
    ? 中国人为什么不好管
    ? 中国人性与管理特点
    ? 管理与领导的区别
    案例:向唐僧学习团队有效领导

    二、管理者的领导力提升实效策略
    1、建立和谐的团队建立文化
    ? 优秀的文化是一种宗教!
    ? 为信仰而战的军队,是不可战胜的!
    讨论:长征为何用胜利
    案例?#20309;?#36719;新总裁的演讲
    案例:谷歌的团队文化
    2、确定普遍认同的团队目标
    ? 目标管理的CSMRT原则
    练习:结合本职工作设计一个目标管理方案
    3、当好领导的三种角色

    案例:?#31243;?#26657;篮球教练的尴?#38382;?br /> 案例?#27835;觶?#39532;?#24080;?#34903;亭谁之过?
    三、如何建立高效的沟通机制
    体验式训练:如此沟通
    训练目的:让学员体会有效沟通的重要性
    1、团队沟通的原则
    2、团队沟通的分类及方式
    3、团队高效沟通的实战?#35760;?br /> 1) 有效沟通十二大策略
    2) 高效沟通的12多6少法则
    案例?#20309;?#23572;奇一?#20301;案?#25105;们的启示

    培训师介绍:

     
    国内首位将营销实战课程和教练?#38469;?#35838;程完美结合者。营销非战争理论创立者。中国人本营销体系创立者。DET式培?#30340;?#24335;{课前诊断(diagnose) +课中体验(experience)+课后跟踪(track)}创立者。
    闫治民老师拥有5年?#35856;?#19968;线实战经验,7年中高层管理经验,8年职?#21040;?#24072;经验。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团?#35856;?#37096;经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。
    闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在门店管理及销售?#35760;傘?#33829;销渠道管理、销售谈?#23567;?#22823;客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练?#38469;酢?#33832;提亚模式等课程,独创富有激情的演讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训,并受到高度好评。

    本课程名称: 高绩效的营销团队管理

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