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    营销精英销售实战技能提升培训

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    培训受众:

    新入职营销人员\营销精英

    课程收益:

    1 提升营销精英的营销管理理论基础,夯实营销基础功底;
    2 增强营销人员的产品需求分析能力、市场开拓能力、客户沟通能力、成交能力。
    3 掌握简单易行并行之有效的销售实战技巧,从根本上把握与?#24179;?#23458;户购买进程,提
    升成交率!
    4 课程将彻底打破前期固有的思维模式,切实提升营销人员销售执行达成能力!

    课程大纲:

    ◆ 培训纲要:
    单元一、 营销业务员的岗位职责剖析
    1 营销业务员到底“卖”什么?
    2 销售人员的岗位职责与纪律
    3 营销人员的职责剖析(定位、预测、分析、洽谈、成交、回款、后续服务)
    4 一线营销人员到底对谁负责任?
    案例: 业务员小王错在哪里?

    单元二、 精英营销人员必备的观念和素质
    1 树立正确的工作观念
    2 正确的岗位?#29616;?#21644;六大良好销售心态
    3 完美服务观念
    4 积极乐观的工作状态
    5 成功来?#20174;凇?#36229;前?#24065;?#35782;
    案例:从格力空调老总董明珠的成功,看营销高?#36136;?#22914;何练成的。

    单元三、 营销从业者的基本礼仪与销售素养
    1 营销人员基本礼仪行为规范
    2 时刻做好接洽顾客的准备
    3 顶尖销售人员应具有的六种专业素养
    4 营销人员五大先进的销售理念
    案例:从崇德轴?#20449;?#22871;产品的开发流程看销售人员所需的知识、技能与销售准备。

    单元四、 如何做好市场需求分析与预测
    1 市场需求种类与识别
    2 市场预测五大方法
    3 如何捕捉市场的真实需求?
    4 做好市场细化,把握目标市场消费需求的特点
    故事:从《木梳卖给和?#23567;?#35848;市场分析与需求预测

    单元五、 营销精英如何有效拜?#27599;?#25143;?
    1 拜访前的相关准备工作
    2 形象与情绪调整
    3 过程控制与沟通
    4 拜访中应注意的五个问题
    5 拜访结束后的总结与跟进
    现场剖析: 模拟拜访练习

    单元六、 营销精英的无?#20064;?#27807;通技巧
    1 沟通的实质
    2 神经――语言程式的方法概要
    3 神经――语言程式的方法原则
    4 完整的沟通过程包含的七部分(信息?#30784;?#32534;码、信息、通道、解码、接收者、反馈)
    5 沟通的关键技巧
    6 报价技巧
    游戏:数字接龙(沟通游戏)

    单元七、 营销精英有效处理客户异议技巧
    1 销售过程中易于出现的状况
    2 客户常有的异议分析
    3 处理客户异议的关键技巧和行为
    4 处理真实的产品缺陷
    案例讨论: 当客户提出产品有缺陷,要退货时,销售人员当如何解答?

    单元八、 营销精英高超的谈判能力
    1 一方要求降价否则拒绝采购怎么办
    2 幅度价格报价法剖析
    3 让?#35762;?#30053;与议价模型
    4 蚕食策略与谈判博弈游戏
    5 如何不断的创造筹码
    现场演示: 如何与态度傲漫客户周旋谈判?

    单元九、 营销精英如何完成销售目标?
    1 为实现目标,你需要准备什么?
    2 如何制定合理的销售目标
    3 精细化营销管理从计划开始
    4 客情关系处理与销售成功之道

    培训师介绍:

     
    老师从事营销管理工作18年,先后在可口可乐、西安开米股份公?#23613;?#28145;圳采纳营销策划公?#23613;?#21147;邦企业
    集团、西安高科实业股份公?#23613;?#40718;天科技实业集团公?#23613;?#28023;星集团担任过市场部经理、品牌经理、营销总
    监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。培训行业5年、200余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
    曾为中国航天集团、中国农业银?#23567;?#20013;国建设银?#23567;?#20013;国烟草、青岛啤?#21860;?#38271;虹集团、康师傅、海航控股、西电集团、 利君集团、海星集团、民生股份、金花股份、高科股份、天驹集团、西玛集团、开米股份、力邦制药、海?#20048;?#33647;、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药、欧美亚制药、爱丽丝畜牧和上海恩卓、?#26412;?#21531;氏开元、汇?#21363;鎩?#35199;安?#29616;?#31561;企业提供培训服务。

    本课程名称: 营销精英销售实战技能提升培训

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