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    销售的魂道术器

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    培训受众:

    市场销售人员,销售管理人员

    课程收益:

    学习完整的、系统的销售技巧――包括策略性的销售理念、潜在客户的开发、如何接近客户并取得客户的信赖、如何确认客户的需求、产?#26041;?#32461;的特点、推荐步骤的设计、约谈合?#25216;?#22788;理异议和商讨价格、如何向公司推销你的产品,帮助你的销售团队成员在销售技巧产生大的跃进。

    培训颁发证书:

    课程大纲:

    第一篇 销售之魂-热爱销售

    第一单元 销售工作的认识:
    如何以销售为荣,以销售为使命且乐在销售。
    为什么那些顶尖的销售高手总是会成功。
    您如何学习促?#39038;?#20204;成功的8个领域。
    第二单元 销售工作的心理态度:
    顶尖的销售高手具备哪些成功的计算机程序。
    学习改变您一生的心理定律。
    保持乐观、积极、进取的心理状态。
    第三单元 开启你的销售潜能:
    学习如何克服被人拒绝的恐惧?#23567;?
    一天平均?#36824;?#20316;一到一个半小时?
    我们的潜能为何受限?如何来开启你的潜能?
    第四单元 建立自我价值的新处方:
    为什么积极的行动,会产生积极的感觉?
    如何培养具有能力的销售个性?
    如何培养追求卓越的责任者个性?

    第二篇 销售之道-销售力模型
    第五单元 销售工作的新模式:
    何谓销售的新旧模式。
    如何与客户建立相互尊重的长期友谊关系。
    当你面对那些精明、厉害的客户。
    第六单元 培养顾客的信赖感:
    发展你的「信用债券」,来建立信赖?#23567;?
    如何满足客户潜意识的需求。
    如何利用五种类型的问题来建立客户关系。
    第七单元 使人信服的七项秘诀:
    了解驱使人们购买的七大影响力。
    激起客户的购买欲。
    第八单元 为什么他们愿意购买
    了解顾客的两大购买动机是什么?
    如何发觉客户的问题,揭开他们真正的需求。
    如何抓着「关键性的理由」来促成交易。 第三篇 销售之术-销售的实操方法
    第九单元 如何评估你的潜在顾客:
    学习如何利用「销售医生」的三项步骤。
    诱?#21363;?#39033;交易顺利达成?
    了解潜在顾客的三种类型。
    第十单元 在潜意识中影响顾客的能力:
    学习去?#35874;?#20320;的客户。
    如何发挥10项在潜意识中强大的影响力。
    如何在最初30秒钟内,建立良好的印象?
    第十一单元 创意性的销售技巧:
    如何开创更多的潜在客户?
    学习使?#32422;?#25104;为解决问题的专家。
    如何获得更多人的推荐,及再次上门的生意。
    第十二单元 电话约谈技巧的威力:
    如何透过电话与采购决策者交谈取得见面。
    如何确认约会的进行,而不?#30053;?#21462;消。
    第十三单元 如何接近潜在客户:
    如何赢得销售前4分钟的决胜关键。
    如何使你达到巅峰状况。
    学习简单的方法来建立客户积极的响应。

    第三篇 销售之器-销售的工具与使用
    第十四单元 销售的经典话术:
    金钱与价格有哪七种主要异议及如何处理?
    如何利用个人的创意,尽力争取成交的机会。
    了解主要结束销售的七项技术。
    第十五单元 如何设定与达成销售目标?#20064;?
    为何一般人常处消极状态。
    了解目标设定与成功之间的关系。
    如何设定销售目标并有效的达成。
    第十六单元 迈向成功之道:
    如何掌握成功的10个关键。
    如何掌?#25484;笠到?#38144;售的七个原则?
    如何运用策略性销售的42项要诀。

    本课程名称: 销售的魂道术器

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