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    3G全业务背景下渠道经理综合营销技能提升

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    培训受众:

    培训对象:

    渠道管理者、渠道经理、渠道代理商、渠道营销专员

    课程收益:

    课程解决的问题(培训目标):

    ü 解决渠道规划问题:基本缺少规划,只关注短期的指标达成,业绩提升没有?#20013;?#24615;;

    ü 解决渠道建设问题:渠道建设困难,代理商难找,渠道代理商销售积极?#22278;?#39640;;

    ü 解决渠道沟通问题:代理商对公司不信任,对区域代理商不满意,代理商不配合营销工 作开展,没有把运营商业务放在第一位;

    ü 解决渠道销售问题:代理商营销模式单一,没有开展服务营销、主动营销与体验营销;

    ü 解决渠道培训问题:渠道负责人推荐力度不强,业务发展产能?#31995;停?#28192;道管理员=渠道服务员、网点培训能力不足;

    ……. …….

    切切实实地解决渠道管理中的问题,提升渠道经理渠道营销的综合技能!

    课程大纲:

    课程逻辑:
    一、全业务运营下的渠道竞争态势

    运营商渠道问题现状

    四大渠道的协调?#32479;?#31361;

    外国标杆运营商的渠道状况

    3G发展的新趋势和新格局

    三大运营商竞争态势对比

    三大运营商渠道竞争态势对比



    二、3G时代的渠道竞争策略

    渠道策略转变思路:4P―4C―4R

    “全业务”及新业务发展的新需求
    “全业务”环境下的渠道整合策略

    新型电信渠道价值链整合

    以渠道为核心的“1+4”营销协同模式

    渠道经理的综合营销能力要求


    三、渠道营销综合技能提升技巧:

    3.1 渠道规划

    渠道三年规划方法和步骤

    渠道信息发布21种方法

    渠道代理商评估标准

    协议签定注意事项



    3.2 渠道建设

    渠道高效建设的八技法:

    经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法



    3.3 渠道培训

    渠道教练技术详解

    渠道培训的核?#27169;?#19968;个中心两个基本点

    五种培训后业绩提升的方法

    渠道OJT演练



    3.4 渠道沟通

    渠道代理商的沟通类型

    渠道双赢沟通模式

    沟通的让渡价值:动之以情,晓之以理,诱之以利



    3.5 渠道掌控

    渠道掌控的三种模式

    渠道掌控的具体方法



    ……. ……

    本课程名称: 3G全业务背景下渠道经理综合营销技能提升

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