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    大客户管理

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    培训受众:

    营销经理/区域(渠道拓展)业务员

    课程收益:

    有效管理大客户,提高销售业绩。

    课程大纲:

    一. 认识大客户
    1. 营销20/80定律
    2. 20/80定律的启示
    3. 大客户定义
    二. 大客户管理
    一) 大客户管理的原则
    二) 大客户管理的内容
    1. 大客户数据库管理
    2. 大客户合同管理
    3. 大客户库存管理
    4. 大客户预警管理
    5. 大客户售后服务管理
    6. 大客户销售政策管理
    7. 大客户分销管理
    8. 大客户销售计划和记录管理
    9. 大客户支持管理
    10. 大客户沟通体?#24179;?#31435;

    本课程名称: 大客户管理

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