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    终端管理3部曲

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    培训受众:

    销售主管/销售经理/终端管理

    课程收益:

    提升终端销售,建立专业化终端管理流程,掌握终端管理和销售提升的技巧。

    课程大纲:

    第一讲 认识终端
    一、终端的概念
    二、终端销售与渠道销售的区别
    三、终端的作用
    第二讲 终端拦截力:终端位置
    1.终端场地选择标准
    2.终端位置选择与分析
    3.终端位置选择正确观念
    第三讲 视觉吸引力:终端形象
    1.终端形象建设的目的
    2.终端形象要求
    3.终端形象6S管理
    4.终端形象管理的主体
    第四讲 产品静销力:产品展示
    1.产品静销力概念
    2.提升产品在终端的三力
    3.终端顾客?#20309;?#20064;惯分析
    4.产品展示生动化基本理论
    第五讲 成交推动力:促销手段
    1.促销定义
    2.消费者促销形式分析
    3.品牌核心力价值
    第六讲 促销?#24179;?#21147;:促销员
    1.促销基本功:促销员?#24039;?#38382;题
    2.促销技巧:促销流程
    3.客户管理
    档案管理
    ABC管理
    服务管理
    客情管理
    客情沟通
    融洽相处

    本课程名称: 终端管理3部曲

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