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    房地产内训―房地产营销策略

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    培训受众:

    房地产总经理、营销副总、营销总监、销售策划经理?#21462;?/div>

    课程收益:

    1.本课程是清华大学、?#26412;?#22823;学房地产总裁班核心课程之一,也是中国铁建、安徽水利、河南建业、浙江广厦、威海长青、成都蓝光等大批上市公司或区域龙头企业制定营销战略的宝典,课程高瞻远瞩,为迷雾中的房地产企业?#35813;?#26041;向!
    2.导师浓缩为中国近百家地产企业咨询的经验,站在南中国地产的高度,彻底剖析地产营销模式,为企业营销战略问题把脉,让企业腾飞在起点!
    3.课程实战、实战、还是实战,我们拒绝空谈,拒绝理论,一切源于?#23548;?#32780;又高于?#23548;?/div>

    课程大纲:

    一、宏观调控下的房地产市场
    1、 思考:
    新政,调控,谁的冬天?
    行业,企业,谁是赢家?
    2、新时期下的房地产市场?#38382;?br/>3、新时期房地产开发商面对的新问题:
    4、宏观调控下的营销策划新形式
    5、中小开发商的前景和出路
    6、新政下的房地产企业八大变革
    二、房地产营销策略的模式探讨
    1、规模地产的营销战略:解读碧桂园的品牌之道
    2、品质地产的营销战略?#21644;甘有?#27827;湾的一夜成名
    3、品牌地产的营销战略:学习万科的品牌思考
    4、南派地产之富力模式:城市中心的快速复制
    5、复合地产的营销战略:?#35009;?#19981;可以复合
    6、特色地产的营销战略:剖析方圆的东方人?#21448;?#24935;
    7、速度营销模式?#21644;?#35270;?#20843;?#24347;”的速度风暴
    8、人脉营销模式?#26680;有?#22478;的另类手法
    9、创新营销模式:奇正相生的竞争之道
    三、房地产项目的营销策划
    1、项目定位
    目标消费群定位、产品定位、品牌形象定位、价格定位、价格策略定位、营销主题定位、 差异化定位、开发理念定位、社区风格定位
    2、促销活动
    市场预?#21462;?#20869;部认购、开盘庆典、解筹选房、 公关活动、促销活动、节假促销、尾盘促销
    3、项?#23458;?#24191;的要领与策略
    A :线上推广:广告营销、活动营销
    B :线下推广:网络营销、论坛营销、人海营销
    四、房地产销售管理
    1、销售部组织架构?#26696;?#20301;职责
    2、销售人员的培训
    3、销售人员的考核和晋升
    4、游戏规则的制定及激励
    5、客户服务体系建立及管理
    6、销售?#35760;?#35757;练提升

    培训师介绍:

     
    黄维 特约讲师、南中国房地产教育培训中心主任,广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家,?#26412;?#22823;学出版社特约培训师、中山大学、中国策划学院《房地产注册策划师》`特约讲师、广东省房地产协会特约讲师,房地产管理与销售实战培训讲师,房地产企业顾问师,国家心理咨询师。

    现同时受聘多家专业咨询顾问机构任房地产高级培训讲师,并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问,长期致力于企业的团队、管理、销售培训?#23548;?#24037;作,有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市?#19981;?#28436;讲,同时在上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市?#19981;?#20844;开课,培训场次近百场,反响热烈,极受好评。
    曾服务过的知名楼盘有:中海名都、南国奥?#21046;?#20811;花园、美林海岸花园、保利百合花园、双?#26377;?#22478;、岭南新世界、星河名居等数十个;
    服务过的代表企业有:新世界(中国)、万科、香港经纬物业、合生创展、广州中原、深圳华侨城、和记黄埔、深圳美联物业、深圳世联地产、中山雅居乐集团、广东丰泰集团、东莞峰?#26696;?#23572;夫、南海能?#24605;?#22242;、东莞新世纪、东莞建东房地产培训中心、中山新州?#30465;?#23433;徽水利集团、河南建业集团、浙江广厦集团、青岛城建集团、成都五岳地产、成都诚裕地产、自贡英祥集团、重庆天庆地产、西安玛雅房屋、西安腾飞地产、武汉复地、浙江正达集团、南京泰山地产?#21462;?br /> 咨询热线: 主讲课程:《房地产专业销售实战技能特训》系列课程、《房地产销售经理管理实战》、《房地产项目全程策划》、《房地产策划与营销实战》、《房地产前期策划》、《王牌团队建设与创新管理》、《房地产企业管理的八大误区》、《房地产职业精神与企业文化?#36820;取?br />
    著作:?#26412;?#22823;学出版社《打造地产销售精英》。

    本课程名称: 房地产内训―房地产营销策略

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