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    打造职业化的采购组织和流程

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    培训受众:

    制造企业公司总经理、运营副总,采购总监,SCM总监,生产、研发、供应等部门经理;采购、供应部门业务人员

    课程收益:

    进入二十一世纪之后,信息技术的进步、新型的商业模式不断出现以及市场竞争的加剧,对中国企业本来就不成熟的采购组织形成了的挑战,我们希望通过《职业化的采购管理》课程,传播最新的采购理念,以业界最佳实践和大量的实战经验和教训,帮助企业提高采购管理水平,降低采购成本,提高企业的市场竞争能力。

    培训颁发证书:

    经验:作为管理专家,江上先生曾在华为公司连续工作十一年,历任华为公司四个省市的办事处主任,华为公司商务总监、渠道管理部商务总监、华为公司采购总监。期间主持推行了市场部ISO9000?#29616;?#25512;行工作,并领导开发了华为订单处理计算机信息系?#22330;?#21326;为公司引进ERP系统时,担任MRPII-OE模块的流程优化和实施项目经理。引进IBM公司供应链管理的理念,成功实施了采购管理的变革,为华为公司全球化的采购管理奠定了坚实的基础。离开华为后任某民营高科技企业常务副总经理,具有丰富的市场和供应链运营管理经验。进入咨询领域先后为几十家企业提供咨询和培训,获?#27599;?#25143;和学员的一致好评。
    ■ 项目实践:成功主持了清华同方计算机本部市场流程规划项目、中电(?#26412;?#39640;压市场营销咨询项目、好家庭企业流程优化项目、金发科技市场和供应链流程优化等
    ■ 专长:业务流程重整、供应链管理、市场营销
    ■ 专业文章:《论制造企业供应链管理提升》、 《浅论供应商?#29616;?#27969;程和方法》、《采购与供应商关系》……

    课程大纲:

    第一部分:采购战略和规划
    一、建立正确的采购理念
    ☆ 采购面临的困惑
    1、采购发展历程
    ☆ 采购对财务?#21103;?#30340;影响
    ☆ 案例分析:5%的采购节约=增加20%的销售
    2、采购的目标――降低所有权总成本
    ☆ 交易成本、获取成本、生命周期成本
    ☆ 案例:某公司设备采购成本分析方法
    3、管理供应商关系的原则――双赢
    ☆ 案例:某公司印刷品采购
    4 减少唯一的供应商
    5、保证供应可靠性
    ☆ 案例:Tom和Ray犯了那些错误?

    二、采购组织管理
    1、建立合适的组织
    ☆ 制造业采购组织
    ☆ 商业企业采购组织
    ☆ 问题?#33268;郟?#19981;同情境下的组织架构规划
    2、如何确立采购在企业中的地位
    ☆ 改变采购被动的现实
    ☆ 采购和供应商提早参与产品开发
    ☆ 案例:管理BY―-PASS的行为
    ☆ 案例:采购需要的服务意识
    3、采购内控
    ☆ 采购流程的一统一四分开
    ☆ 采购职业道德规范
    ☆ 案例分析:这是一个道德问题吗?
    ☆案例分析:某公司采购支付业务流程缺陷
    4、如何培养职业化的采购队伍
    ☆ 职业采购经理人应具备综合学科知识
    ☆ 商业环境分析的方法
    ☆ 问题?#33268;郟?#20320;倾向于那种财务表现的供应商
    ☆ 有关的法律和法规知识
    ☆ 国际贸?#23383;?#35782;
    ☆ 案例分析:苏丹红事件
    ☆ 案例分析?#21495;?#30431;颁布ROHS法规对采购的影响
    5、构建采购系统文化
    ☆ 沟通和理解――发布公司采购管理政策
    ☆ 采购职业道德规范

    三、如何提高采购绩效
    1、企业采购管理阶段模型
    ☆ 案例:某公司战略采购发展路径图
    2、世界级的供应管理
    ☆ 运用数量的杠杆作用
    ☆ 建立供应商联盟
    ☆ 如何开发供应商能力
    ☆ 案例分析:某公司实施世界级供应管理的步骤和行动方案
    4、采购绩效管理
    ☆ 如何建立采购绩效的Benchmark
    ☆ 实施绩效管理的要素:KPI规划、基础数据、数据分析
    ☆ 案例:某公司采购月度经营分析报告

    第二部分:采购运营管理
    一、如何建立采购策略
    1、物料族可获得性和风险分析
    ☆案例:某公司生产物料获得性分析
    2、如何选择合适的采购技术
    ☆ 竞价和谈判
    ☆ 采购招标
    ☆ 成本分析
    ☆ 一揽子采购
    ☆ 自行采购
    ☆ JIT和VMI
    ☆ ?#33268;郟?#22914;何优化某公司采购业务流程
    ☆ 案例:某物?#20808;现?#23567;组的采购策略

    二、供应商?#29616;?#21644;管理
    ☆ 最佳实践介绍:sourcing战略框架
    1、发掘潜在的供应商
    ☆ 建立潜在供应商的渠道
    ☆ 对潜在供应商进行评估
    ☆ 案例:如何设计供应商调查问卷(RFI)
    2、选择合格供应商
    ☆ 如何制定和发放IFB和RFP
    ☆ 招标、评标业务流程
    ☆ 供应商谈判前的准备
    ☆ 小组游戏:供应商谈判演练
    3、供应商服务管理
    ☆ 配?#21672;?#22791;服务采购
    4、供应商现场考察
    ☆ 供应商现场考察要素
    ☆ 案例:某公司供应商现场考察评估表
    5、采购合同管理
    ☆ 建立合同和订单管理制度
    ☆ 控制和维护(AVL)――合格供应商清单
    ☆ 模板学习:采购协议范本
    6、供应商绩效考核
    ☆ 如何设计供应商绩效评估表
    ☆ 供应商大会

    三、执行采购
    1、如何制订采购计划
    ☆ 从物料需求计划到采购作业计划
    ☆ 与供应商沟通战略性物料需求计划
    ☆ 管理请购(PR)
    2、采购跟单的技术
    ☆ 如何建立信息渠道
    ☆ 外协加工跟单要点
    ☆ 如何处理紧急和意外情况
    3、处理货物质?#35838;?#39064;
    ☆ 海外供应商质?#35838;?#39064;处理方法
    ☆ 生产中物?#29616;柿课?#39064;的追踪和处理
    ☆ 案例:某公司来?#29616;?#37327;处理业务流程
    4、采购付款管理
    ☆ 制定采购?#24335;?#35745;划
    ☆ 付款条件和优先付款原则

    四、非生产采购管理
    1、行政采购
    ☆ 如何平衡服务和成本的关系
    ☆ 案例?#20309;?#20855;采购招标
    ☆ 案例:开发机票服务供应商和管理员工消费
    2、设备和设施采购
    ☆ MRO采购
    ☆ 重要设备的差异分析
    ☆ 如何分析所有权成本
    ☆ 案例:某公司高速复印机采购
    3、服务采购
    ☆ 检查服务供应商的工作?#24471;?#20070;(S.O.W)
    ☆ 服务合同的定价

    第三部分:采购信息技术
    1、电子采购
    ☆ 适合运用电子采购的环境
    ☆ 案例:政府电子采购业务流程
    2、ERP中的采购运作
    ☆ ERP的采购订单处理流程
    ☆ ERP的供应商管理功能简介

    培训师介绍:

     
    江上 世捷咨询副总经理,营销总监,资深顾问,高级培训讲师
    英国皇家采购与供应学会(CIPS)学员会员
    西安电子科技大学MBA
    历任华为公司四个省市办事处主任\渠道管理部商务总监\华为公司商务总监\采购总监
    ■ 擅长课程:《供应链运营与流程优化》、?#24230;?#20309;成为优秀的流程管理人》、《业务流程管理(BPM)》、《打造职业化的采购组织和流程?#36820;?br /> ■ 培训客户:南玻集团、可立克科技、深圳驰?#30784;CL集团、伟光导电、苏州科达、佛山伊戈尔、高斯贝尔数码科技、高科通信、易商软件、兴森快捷、中山优加、?#37096;?#35759;电?#21360;?#24503;仓科技、宇龙通信、天波公?#23613;?#20154;人乐、秋水伊人服装公?#23613;?#27604;亚迪股份、弼威科技、中国电子集团、宇球电?#21360;?#36229;声印制板、世纪人通讯、日图科技、宇顺电?#21360;?#32676;达行模具、核达中远通、聚光科技、苏州科达、梅特勒.托利多、浙江大学、三博高分子合金、奥普卫厨、恒生电?#21360;?#23431;通客车、九阳小?#19994;紜?#22823;全集团、敏实集团?#21462;?/div>

    本课程名称: 打造职业化的采购组织和流程

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