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    降低采购成本及供应商谈判技巧

    质量保证
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    • 开课时间:2012年02月18日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2012年02月19日 17:00
    • 开课地点:深圳市
    • 授课讲师: 张仲豪
    • 课程编号:133990
    • 课程分类:采购管理
    •  
    • 收藏 人气:465
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    培训受众:

    高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人。

    课程收益:

    如何设定采购管理的绩效目标?
    如何避免不必要的采购成本?
    如何分析供应商的报价?
    如何通过招投标进行有效的“砍价?#20445;?br/>影响采购谈判效果的因素有哪些?
    如何分析谈判双?#38477;?#24378;弱势地位?
    如何制定谈判的计划?
    如何实施有效的谈判?
    如何控制物料库存?

    课程大纲:

    学习费用:3200元(含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统一安排,费用自理;

    备注:
    1. 凡参加认证的学?#20445;?#22312;培训结束参加考试合格者由<<国际职?#31561;?#35777;标准联合会>>颁发<<采购管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/社会认可/官方网上查询);2.凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝?#36164;?#30721;照片;
    3.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学?#20445;?br/>4.可申请中国国家人才网入库备案。

    课程背景:
    在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?
    采购管理的绩效考核目标有哪些?#35838;曳降?#35201;求过多或过高会怎样?
    怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
    如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?


    课程大纲:
    第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
    上街购物与公司采购有什么区别?
    采购管理的KPI指标有哪些?
    采购管理的目标顺序应该如何?
    沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
    各种采购管理的目标差异
    为什么采购部门‘老受气’?
    外资与民企相互学习些什么?
    如何提升我们的采购职?#30340;?#21147;?
    如何建立采购绩效考核制度?
    为什么采购成本越来越敏感?
    采购成本管理的方法有哪些?
    套期保值[email protected]
    买入套期保值
    卖出套期保值
    案例分析[email protected]
    第二讲:如何编制采购成本预算?
    影响原材料性采购预算的七大因素
    XX物料2009年采购预算表
    如何获得行情供应价格?
    如何提高搜索的效率?
    如何查询价格变化的相关数据?
    商业信息的公开与保密
    第三讲:如何避免不必要的采购成本?
    哪些因素与价格没有关系? 
    采购要求的类别
    如何避免不必要的采购成本?
    经济型酒店的“采购成本”
    如家快捷酒店的价值创新
    第四讲:如何分析供应商的报价?
    第一节:供应商们是如何定价?
    产品价格是怎样定出来的?
    什么是行情定价法?
    什么是价值定价法?
    供应商定价原则
    可口可乐与富士康的供应链区别在哪里?
    四种供应链类型的挑战?
    库存导向型-边际成本定价法
    成本的类型
    成本定价法-边际成本定价法
    代工企业的成本分摊法
    目标收益定价法
    麦得龙公司目标毛利如何确定?
    产品组合中的五种?#24039;?
    商贸型供应商的定价策略
    第二节:如何分析供应商的报价?
    供应商的?#34903;?#25253;价形式
    供应商成本分析表(损益表)基本模式
    如何分析供应商们的报价?
    如何分析?#20160;?#24615;采购的报价?
    ?#20160;?#22411;采购的三?#20013;?#24335;
    为什么我们租而不买?ff
    为什么要外包?
    可租赁的领域
    各种运输?#38382;降?#25104;本比较
    第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
    各种谈判的比较
    立场性谈判与利益性谈判的比较
    双赢与公平
    哪些因素对谈判效果的影响更大?
    人的四?#20013;?#26684;
    你最容易和最不容易相处的谈判对手
    四种谈判对手的弱点有哪些?
    如何克服自身的弱点?
    第六讲:如何制定谈判的计划?
    即兴性谈判与计划性谈判
    美赞臣公司制定谈判方案的七大?#34903;?br/> 第一步:双方意向的明确
    第二步:双方差异的分析
    第三步:各项分歧的重要性?#21028;?br/> 第四步:设定各项分歧的谈判目标
    第五步:达成谈判目标的各种方法和途径
    第六步:谈判方?#38477;?#30830;定
    第七步:小组成员的分工
    小组性格的分配
    第七讲:如何实施有效的谈判?
    实战演练
    谈判方案
    开场开得如何?
    整个谈判的掌控如何?
    我为弱势怎么谈?
    什么时候用“最后通牒”
    哪种砍价方式更好
    谈判的?#34903;?#27668;氛
    对方让步不够怎么谈?
    对方忽悠?#20197;?#20040;谈?
    供应商会有哪些借口?怎么破?
    对方(暗示)给?#20040;?#24590;么办?
    对方求你(捧你)怎么谈?
    如何挽回失误(失口)?
    小组成员如何配合?
    出现僵局怎么谈?
    谈判即将破裂怎么办?
    这样的结尾合?#20107;穡?br/> 是“说”的问题还是“听”的问题?
    我们的听力没有问题吗?
    如何提高我们的聆听能力?
    如何问问题?12:49:15
    如何反驳对方?
    如何打断对?#38477;?#35848;话?
    如何提升说服力?
    我们应该如何让步?
    ?#20302;?#30340;禁忌
    如何与不同的谈判对手谈?
    第八讲:如何通过招投标进行有效的“砍价?#20445;?
    第一节:如何进行招投标?
    什么?#23567;?#36992;标”
    政府采购的招投标标准
    哪些采购项目可以招投标?
    各种定价模?#38477;目?#20215;策略
    采购软件?#20302;?#33021;否招投标?
    不同招标项目的挑战
    如何实施邀请招投标?
    宝洁公司如何实施邀请招标的?
    评标方法有哪两大类别?
    综合评标法
    如何评定技术标?
    招标文件
    第二节:实用招标策略
    招投标方?#38477;?#20998;类
    暗标与明标的比较
    招标的几?#20013;?#24335;
    什么是串通投标罪?特征有哪些?
    如何?#24179;?#21442;标者的‘不轨’?
    影响参标者报价的因素?
    招标实践中的问题
    投标保证金与履约保证金
    第九讲:如何降低采购物品的库存成本?
    第一节:库存管理的挑战是什么?
    库存管理的KPI指标有哪些?
    库存周转率的简易推算法
    单库周转率与总周转率的区别?
    库存的七大成分?
    主要挑战?
    第二节:如何做?#27599;?#23384;的分类管理?
    库存的挑战?2009-9-13
    如何对生产企业的采购物品进行分类?
    饼干加工厂的原材料分类
    不同材料的库存管理策略
    商?#31216;?#19994;采购商品的库存策略
    什么是Pareto(帕累托)分类法
    ABC的分类
    第三节:如何准确下单以减少库存?
    库存订单管理的两大?#26041;?#26159;什么?
    库存导向型的生产需求确定方法?
    什么是定量(连续)订货法?
    如何确定定量法的下单点?ff
    什么?#24378;?#23384;持有成本?
    经济订货量的计算
    什么是定期(间断)确定法?
    定期订货法指标-库存覆盖期?
    如何确定原材料定期间隔天数?
    第四节:如何做好VMI管理
    什么是JIT生产管理
    不同生产作业类型的挑战?
    什么?#24378;?#26694;法?
    什么是JIT法
    JIT与JIC的区别
    JIT生产管理与JIT供应管理的区别
    供应链的精益与敏捷?
    如何做到供应链的敏捷性?
    供应商管理库存 (VMI)
    供应商代管式

    培训师介绍:

     
    张仲豪老师 1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学)留学,获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公?#23613;?#24352;老师曾先后受聘于美国亨氏公?#23613;?#33521;国联合饼干公?#23613;?#32654;国美赞臣公司等,曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业,从事于多行业的经营管~理。所以,张老师既有世界500强企~?#25269;?#19994;经理人的丰富阅历,又有作为企~业?#20064;?#30340;心得体会。在二十多年的职业生涯中,张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加?#20040;蟆?#32654;国、英国、新加坡、泰国、?#22369;?#23486;、马来西亚等国考察学习。 曾任国家技术监督?#36136;称?#26631;准化委员会成员和国家技术监督?#36136;称?#28155;加剂标准化技术委员会成?#20445;?#21442;与、制定和审核国家级别的?#31216;?#26631;准和?#31216;?#28155;加剂标准。曾任广东省?#31216;?#24037;业协会的理事以及其它多项社会职务。 张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强,风趣,?#21738;?现场气氛活跃;思维敏捷,反应能力强,看问题较为深刻。张老师的课件设计力求深?#21462;?#23454;用;案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽?#35838;?#21462;各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。

    本课程名称: 降低采购成本及供应商谈判技巧

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