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    降低采购成本及供应商谈判技巧

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    培训受众:

    高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

    课程收益:

    如何设定采购管理的绩效目标?
    如何避免不必要的采购成本?
    如何分析供应商的报价?
    影响采购谈判效果的因素有哪些?
    如何分析谈判双?#38477;?#24378;弱势地位?
    如何制定谈判的计划?
    如何实施有效的谈判?
    如何控制物料库存?
    如何通过招投标进行有效的“砍价?#20445;?/div>

    课程大纲:

    课程费用?#28023;?200/人 (含授课费、资料费、会务费、午餐费、茶点费)

    ● 课程背景:
    在金融风暴的影响下,如何降低采购的各项成本?
    采购管理的绩效考核目标有哪些?#35838;曳降?#35201;求过多或过高会怎样?
    怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?
    如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

    ● 课程大纲
    第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
    采购管理的KPI指标有哪些?
    采购管理的目标顺序应该如何?
    采购成本的学习曲线
    沃尔码采购与宝洁采购有何区别?
    各种采购管理的目标差异
    为什么采购成本越来越敏感?
    采购成本管理的方法有哪些?
    套期保值
    买入套期保值
    卖出套期保值
    ?#20064;?#20026;什么要力推采购制度?

    第二讲:如何编制采购成本预算
    财务预算的五大内容 
    费用预算方法 
    弹性预算法的三种形式 
    什么是概?#35797;?#31639; 
    影响原材料性采购?#20040;?#30340;七大因素
    预算管理的挑战
    真实诱导预算法
    预算管理的方式
    项目性采购预算的特点
    如何发挥采购预算管理的作用
    什么是多品复合预算?
    如何获取行情供应价格?
    采购职场论坛
    如何查询价格变化的相关数据?
    案例演示:滚动预算图例
    案例分析:XX物料2010年采购预算表

    第三讲:如何避免不必要的采购成本?
    哪些因素与价格没有关系?  
    采购要求的类别 
    如何避免不必要的采购成本? 
    经济型酒店的“采购成本” 
    如家快捷酒店的价值创新

    第四讲:如何分析供应商的报价?
    第一节:供应商们是如何定价?
    产品价格是怎样定出来的?
    什么是行情定价法? 
    什么是价值定价法? 
    供应商定价原则 
    可口可乐与富士康的供应链区别在哪里 
    四种供应链类型的挑战?
    库存导向型-边际成本定价法
    成本的类型
    成本定价法-边际成本定价法 
    代工企业的成本分摊法 
    目标收益定价法
    得龙公司目标毛利如何确定? 
    产品组合中的五种?#24039;? 
    商贸型供应商的定价策略
    第二节:如何分析供应商的报价?
    供应商的两种报价形式 
    供应商成本分析表(损益表)基本模式 
    如何分析供应商们的报价? 
    如何分析?#20160;?#24615;采购的报价? 
    ?#20160;?#22411;采购的三种形式 
    为什么我们租而不买? 
    为什么要外包? 
    可租赁的领域 
    各种运输?#38382;降?#25104;本比较

    第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
    各种谈判的比较
    您不认?#19978;?#21015;哪些观点? 
    立场性谈判与利益性谈判的比较 
    双赢与公平 
    哪些因素对谈判效果的影响更大? 
    人的四种性格 
    你实际上是怎么做的?
    你最容易和最不容易相处的谈判对手 
    四种谈判对手的弱点有哪些? 
    如何克服自身的弱点?

    第六讲:如何制定谈判的计划?
    即兴性谈判与计划性谈判 
    美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤 
    第一步:双方意向的明确 
    第二步:双方差异的分析 
    第三步:各项分歧的重要性?#21028;頡?br /> 第四步:设定各项分歧的谈判目标 
    第五步:达成谈判目标的各种方法和途径 
    第六步:谈判方?#38477;?#30830;定 
    第七步:小组成员的分工 
    小组性格的分配

    第七讲:如何实施有效的谈判?
    怎样开场?
    整个谈判的掌控如何?
    哪种砍价方式更好 
    不同强弱势的谈判策略
    我方为弱势怎么谈?
    什么是分阶段蚕食?
    什么时候用“最后通牒”
    如何提升说服力?
    第三?#38477;?#21442;?#23478;?#25454;
    哪种?#20302;ㄐ问降哪讯?#26368;大
    电话谈判的特点
    如何提高谈判时的?#20302;?#23454;效?
    如何提高我们的聆听能力?
    如何问问题吗?
    反驳对?#38477;?#20960;种方式?
    ?#20302;?#30340;禁忌
    对方让步不够怎么谈? 
    对方忽悠?#20197;?#20040;谈?  
    如何挽回失误(失口)? 
    小组成员如何配合? 
    出现僵局怎么谈? 
    谈判即将破裂怎么办? 
    如何结尾?
    如何与?#20064;?#35848;?
    如何与职业经理人谈
    如何与新手谈?
    如何与老手谈?  

    第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
    第一节:库存管理的挑战是什么?
    库存管理的KPI指标有哪些? 
    库存管理各目标的逻辑顺序?
    周转率的类别
    存货库存周转率的计算案例
    单库周转率与总周转率的区别?
    库存周转率的意义
    库存信息为什么会不准? 
    库存的七大成分? 
    第二节:如何降低安全库存? 
    安全库存的计算
    正态分布的标准差的应用
    目前情况下的缺货率是多少?
    如何计算原材料的缺货成本?
    终端成品缺货的损失
    不能缺货时的最高库存应为多少?
    如何减少安全库存量
    改进后的效果
    库存管理的四项基本改进措施
    第三节:如何准确下单以减少库存?  
    VMI的模式有哪些?
    VMI的三种管理方式
    供应商代管式
    供应商寄存式

    第九讲:如何通过招投标进行有效的“砍价?#20445;?br /> 第一节:如何进行招投标?  
    企业为什么要进行招投标?
    政府采购的招投标标准
    哪些采购项目可以招投标
    采购软件?#20302;?#33021;否招投标? 
    不同招标项目的挑战 
    如何实施邀请招投标? 
    宝洁公司如何实施邀请招标的? 
    评标方法有哪两大类别? 
    综合评标法 
    如何评定技术标?
    招标文件
    综合评标实战案例 
    第二节:实用招标策略 
    招投标方?#38477;?#20998;类 
    暗标与明标的比较 
    招标的几种形式 
    如何?#24179;?#21442;标者的‘不轨’? 
    影响参标者报价的因素? 
    招标实践中的问题 
    投标保证金与履约保证金

    培训师介绍:

     
    张仲豪 毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。
    张老师是国际四大职业证书授权讲师?#22909;?#22269;注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证、CIPS国?#39318;?#20876;采购与供应经理认证、ITC国际贸?#23383;行?#25480;权采购与供应链管理国?#39318;?#26684;认证?#34892;摹?br /> 张老师授课富有很强的激情,风趣、?#21738;?#29616;场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽?#35838;?#21462;各个行业的精粹,具有高度的浓缩性。
    培训过的企业:百丽鞋业;风华高科;伊利集团;泸天化;索尼爱立信?#25381;?#36890;集团;统一集团;达能集团;平?#24067;?#22242;;铭基?#31216;罰?#20013;国移动广东分公司;华宏眼?#25285;?#24314;滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;科力远新能源; SIMON电器;顺丰速运;百事可乐?#25381;?#26222;电子;华阳电子;美的公司;真功夫;立?#20934;?#22242;;大全集团;三得利酒业;株洲电力机?#25285;?#23665;东汇丰机?#23548;?#22242;;唐钢集团?#26800;?#38050;厂;西?#24433;?#30340;?#27807;?#26799;?#36824;?#21457;银行;贺利氏?#27966;?#40831;科有限公司;上海福临门?#31216;?#26377;限公司;捷高科技?#36824;?#19996;新兴县先锋不锈钢制品。

    本课程名称: 降低采购成本及供应商谈判技巧

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