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    采购成本控制、削减与谈判技巧

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    • 开课时间:2012年11月23日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2012年11月24日 17:00 周六
    • 开课地点:广州市
    • 授课讲师: 待定
    • 课程编号:207701
    • 课程分类:生产管理
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    • 收藏 人气:590
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    培训受众:

    企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员(财务部职能人员)、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员

    课程收益:

    ·从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减,再从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,让学员掌握控制与降低企业采购成本的方法与技巧;
    ·让学员基本掌握与供应?#28120;?#21512;作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;
    ·了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件;
    ·结合被国际公认的采购理论,在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理,让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

    课程大纲:

    时间:11月23-24日

    地点:广州

    培训费用:3280元

    课程背景:
    “Cost down!Cost down!!”公司每年都会给指标,原材料成本却逐年上升!当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直?#26009;?#28216;客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉。
    如何?#34892;?#38477;低采购成本成为每个采购人员不得不面临的问题。而谈判技术作为采购人员必备的一项技能,也已经成为企业招聘和培训采购人员的一项必要内容。然而,摆在采购人员面前的问题经常是:
    无法准确的核算供应商成本,对如何降低采购成本缺乏头绪;
    原材料价格总是在浮动,供应商的报价也总是变化,给成本管理工作带来更大难度;
    想降低采购成本,但是似乎只能想到硬着头皮去谈价,缺少其他降低成本的方法与手段;
    采购价格真的是唯一衡量采购成本高低的标准么,采购价格真是是我们谈判的唯一目标么;
    采购中发生?#34987;?#26102;,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦;
    采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂
    供应商变得越来越?#35759;?#20184;,变化的市场越来越难捉摸,采购谈判的难度越来越大;
    降低采购成本只是我们自己在头疼,能否?#19994;?#19982;供应商双赢的方法,大家共同为将降本而努力;
    ……
    针对采购人员采购谈判与成本管理中的困惑,我公司特别推出“采购成本控制、削减与谈判技巧”课程培训,专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置,拥有众多成本降低成功经验及谈判经验的?#21028;?#35762;师将带领您共同探索成本降低之道,并帮助你认识自己独有的谈判风格,并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质!

    课程大纲:
    讨论主题
    采购管理如何为企业创造利润
    第一讲 采购管理的演变与发展
    案例 采购成本的构成分析
    供方产品的价格与成本
    ·供方产品价格分析
    --供方产品价格常用的定价方法
    ·供方产品的成本分析:
    --什么是采购的总购置成本?
    --什么是采购的总拥有成本?
    ·什么是成本控制?
    ·什么是成本削减?
    ·“价格避免”与“成本避免”的区别
    ·案例分析
    采购管理的演变与发展
    ·采购成本降低的第一步
    ·学员问题现场咨询
    ·供应商交货?#28216;?#30340;问题分析与相应?#22278;?br />
    第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判
    采购成本控制的重要一步
    一个高明的谈判者,即使在自己占尽优势的情况下,?#19981;?#32473;对?#33267;?#19979;一点利益,把它作为对未来的投?#30465;?br /> 谈判的步骤
    ·二步法随时间\时机变化而交替进行
    ·采购谈判的8项谋略
    询价与议价技巧
    ·供应商产品定价主要方法与采购成本计算
    ·对供应商成本分析的方法与技巧
    --供方产品价格及其成本分析的工具与方法(建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法!)
    ·供应商报价单的?#34892;?#20215;值是什么?
    ·我们与供方谈什么?
    ·?#34892;?#35810;价的绝佳途径到?#36164;?#20160;么?
    ·议价技巧
    ·讨价还价的策略
    ·案例 注意招标中的陷阱
    ·如何利用上级的权限进行议价
    ·性价比,怎么比?
    ·案例分析
    ·谈判技巧细则
    如何掌握卖方真实的销售心理
    注重买卖双方的优劣?#24179;?#34892;谈判
    ·集中采购 降低采购成本的途径之一
    ·面对单一供应?#28120;?#20040;办?
    ·案例1-5
    ·面对有人指定的供应?#28120;?#20040;办?
    ·案例 给到我们采购人员的警示
    合同谈判
    ·合同谈判的四大要素
    ·什么是合同管理的三步骤与四要点?
    ·案例分析 与供方发生合作纠纷时如何谈判?
    ·双赢与多赢的误区
    --战略采购的真谛
    ·案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

    第三讲 采购技术与成本
    案例 采购管理?#34892;?#27714;随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么?
    采购计划与采购成本
    ·采购计划如何做?
    采购策略应用
    ·案例 采购成本控制,以供应链管理为思想基础
    ·战略性降低采购成本的方法
    电子商务与采购成本

    第四讲 采购成本的削减与控制
    订货点的控制技术----寻找库存控制与控制?#34987;?#30340;解决方案
    ·订货方式
    ·安全库存是什么东西?
    ·采购管理中的库存成本控制
    ·案例 如何设定不同情况下的安全库存?
    ·案例 设备用备品备件如何做需求预测,如何采购?库存如何设定?
    ·案例 采购来的原辅材料价格波动如何应对?
    JIT采购怎么做?
    ·JIT采购的7种基本方法
    ·比VMI更合理的方法是什么?
    ·新产品新项目采购工作的烦恼:要么?#34987;酰?#35201;么呆废料库存暴高,我们怎么办?
    ·案例分享
    经济订货批量的计算
    ·案例 实用计算方法
    采购预算与付款计划执行
    ·让采购工作变得轻松些
    基于供应链管理思想的采购成本控制
    ·油价在涨,公路又抓超载,采购中的运输成本如何控制?
    采购成本降低技巧三十法
    ·VA与VE的区别与应用?#26041;?br /> 案例

    第五讲 采购绩效管理
    没有考核就没有管理
    采购绩效考核的四大内容12个关键点
    供应商绩效考核与等级评定
    ·工具与应用
    ·案例
    ·绩效考核工具的实操应用
    --供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
    ·供应商等级评定的计算工具与评定后的行动
    --评定手法与企业收益
    供应商关系管理
    ·双赢与多赢的误区
    --战略采购的真谛
    ·案例 关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

    培训师介绍:

     
    朱老师:
    教育及资格?#29616;ぃ?br /> 采购与供应链管理高级培训师、物流与供应链管理资深专家,国际物流与运输学会CILT会员。
    讲师经历与专长:
    朱老师曾任多家外资跨国公司从事采购、物流、供应链管理工作,曾任德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统公司商场技术采购经理,法国灵智集团上海精实公司采购部主任,日资上海松尾钢结构有限公司资材课副课长,中外合作上海恒德有色金属公?#22659;?#21153;副总,中外合作上海港龙铜材公司进出口经理等职务,具有丰富的制造业采购、物流、生产与销售实战及管理经验;曾赴美国及南加州大学接受商务学习、日本国接受商务培训,深谙商?#20998;?#37327;控制与商务谈判经验和技巧,以及MRPⅡ及ERP实践经验,尤其擅长建立?#25191;?#20225;业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型,朱老师擅长的课程有:《精益供应链下的物流管理》、《仓库管理与库存控制》《供应商开发、选择、考核与关系管理》、《采购成本与采购谈判?#36820;取?br /> 培训客户与培训风格:
    朱老师曾培训过客户超过300家,其中有:ABB、百事可乐、诺基亚、一汽集团、东芝、施耐德、飞利浦、三九制药、西门子、上海航?#23637;?#20221;、阿尔卡特、金佰利、爱立信、阿克苏、博世、德尔福、?#19978;隆?#24211;柏、杭州汽发铸造、?#24597;?#21704;、汉高、安德?#22330;EC、尼桑、联合汽车电子、VOLVO、中石油、伊顿、拉法基、索爱、飞利浦、艾普尔、好孩子、美的电器、中国移动、中国电信、索尼、爱生雅、上海汇众、奇瑞汽车、正泰集团、中船集团、上海烟草、上汽集团、上海日立、斯必克(SPX)、海信集团、三星、正大、加多宝集团、上海电气核电设备等多家知名企业。朱老师的授课课程设置新颖,典型的实战型培训讲师;培训过程主要以课程体系为主线,全程案例研习、?#24039;?#28436;练、小组讨论、工作实务模拟并同时伴以咨询式培训等?#38382;劍?#24341;导学员参与,并注重丰富的企业管理和咨询经验的案例分享。

    本课程名称: 采购成本控制、削减与谈判技巧

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