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    上海交通大学实战营销管理(PMM)高级研修班

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    培训受众:

    企业高层管理人员及市场营销人员

    课程收益:

    全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。
    对营销技能有深层次的纵向延伸,对自身领导力亦有清晰的认识与提升
    了解传统营销渠道建设方法,借助新型营销方式拓展营销通路;
    培育建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系;
    缔造非常营销业绩;拓展人脉资源平台。

    培训颁发证书:

    证书发放
    修完全部课程,由上海交通大学颁发《实战营销管理(PMM)高级研修班结业证书》,并可申请加入上海交通大学校友会,上海交通大学职业经理人俱乐部。

    课程大纲:

    课程设置

    营销战略
    1天 如何确定营销战略规划;营销战略制定的系统思路和决策方法;销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联?#23548;?#20854;相互作用;如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等


    市场分析
    与策划
    2天 除了利用经验和亲身体验来感受市场脉搏外,利?#27599;?#23398;方法分析判断市场至关重要。了解当代市场营销的新发展、加强对市场营销专业知识的理解与运用; 掌握市场营销的方法—市场工程学、掌握市场分析的参数、方法与技巧;通过分析市场?#19994;?#33829;销的机会并制定相应的营销策略;通过深入系统地授课与案例分析,整体提升市场分析与策能力

    ?#25918;?#36816;作
    与渠道建设
    2天 如何让产品创新彰显优势;王道营销;提升渠道与经销商竞争格局;营销渠道的竞争优势和价值分析;渠道运作的误区;中国分销行业实例研究;如何让经销商倾心于自己的?#25918;?#31561;

    大客户营销
    2天 了解大客户营销的特点与营销技能;将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合,对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法;建立客户?#39029;?#24230;,让营销变成无穷链

    营销团队
    建设与管理
    2天 人是企业唯一的动态资源;非人力资源经理管理的四大?#26041;冢?#33829;销人员的招聘与培训提升,怎样筛选合?#23454;?#33829;销人员,目标销售管理的3种方式;营销业绩评估的4类指标;可量化评估的10种标准;营销人员绩效360°评估。营销管理者的创新与超越性思维;高绩效团队管理与激励10要素;狼性团队的智慧;团队领导者的6项特质;建立愿景的6种方法提高营销团队凝聚力的7大方法?#21462;?

    实战练习--
    沙盘模拟
    2天 通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析,资源分配,整合营销策划和实施。制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。从而掌握营销系统的方法和工具。

    网络营销工具应用
    1天 随着移动互联网时代的到来,互联网营销将继主动推销、营销策划、渠道营销后成为企业营销的主要方式。掌握互联网营销的技巧和方法一方面可以节省企业的成本,别一方面可以进行实现企业?#25918;?#30340;高效能推广,并推动企业业绩的?#20013;?#21457;展
    人文论坛
    半天 国学智慧帮助营销管理人员提升自身修养,搭建阳光心态,提升修为的同时帮助管理人员开拓看待营销工作的视野
    经济论坛
    半天 专家教授讲读国内外经济政治?#38382;疲?#20511;助高端视角了解掌握经济发展内在规律,以配合营销活动的更有效开展
    备 注 1.可申请免费参加上海交通大学每月一次的?#30053;?#22823;讲坛课程,
    2.课间穿插学员交流活动,具体见班委活动通知。

    培训师介绍:

     
    部分师资力量
    讲 师 讲 师 简 介
    吕 巍 上海交通大学安泰管理学院副院长、教授、博士生导师。曾赴美国南加州大学商学院、美国麻省理工学院斯隆管理学院、法国INSEAD管理学院作高级访问学者,澳大利亚国立大学兼职教授;曾任复旦大学IMBA项目主任、院长助理;
    徐子远 德国卡尔斯鲁尔大学获得lic.rer.reg学位。具有十余年的管理理论研究、教学和实际从事管理工作的经验,担任过教授、研究室主任、跨国公司经理、总经理和管理顾?#23454;?#32844;务。近年来一直在跨国公司如可口可乐、阿尔卡特等从事培训和发展、人力资源和管理咨询工作。
    伍青生 上海交通大学安泰经济与管理学院的副教授,硕士研究生导师,美国哥伦比亚大学的高级访问学者。长期从事MBA、EDP的教学,主要专长在市场营销、?#25918;?#31649;理、精准营销、战略管理等方面。为中国石油、中国电信、中国联通、海尔、海信、招商银行、浦东发展银行、南京地铁等多家知名企业进行过培训。
    刘月松 实战派高级培训师,沙盘培训专家。对中国企业的管理改进见解独到,对企业经营管理问题的解析高屋建瓴。授课风格雅趣灵动,极具感染力与互动性。具有从纷繁的现象中辨别出学员实?#24066;?#27714;的敏锐观察力以及引导学员主动思考的教练能力
    李力刚 营销与谈判实战训练专家,美国驻华大?#26500;?#29305;邀专业培训师,中央人民广播电台、中央教育电视台及全国100多?#19994;?#35270;台等最受?#38431;?#30340;培训师阿里巴巴战略合作讲师。
    沈大维 曾任美资(强生)药品与OTC公司的销售培训与发展经理;在销售行业有十多年的经验,拥有丰富的实战经验,掌握先进的销售理念,擅长销售与管理培训。作为国内第一批随着中国零售连锁业发展的职业经理人,从1993年中国第一家连锁超市的开业,一直到与沃尔玛、家乐福的谈?#26657;?#23545;零售连锁有着深刻的了解。
    李杰 中国两家著名的国际工商管理学院?#20449;?#22269;际工商学院和长江商学院的创业者之一,十二年来始终致力于中国工商管理教育国际化?#24179;?#36807;程。对企业战略、国际化环?#35802;?#30340;市场营销战略,?#25918;平?#35774;有很好的视野和系统的研究。他在国际营销战略,尤其是新兴市场变革时期的?#25918;?#25112;略建设和维护方面有自己独特的见解。目前担任美国哥伦比亚大学全球?#25918;?#39046;导?#34892;?#20013;国?#34892;?#20027;任、上海市政府?#25918;?#20419;进?#34892;?#19987;家组成员、上海交通大学?#25918;?#30740;究?#34892;?#25191;行主任以及多家大、?#34892;?#20225;业的战略咨询顾?#30465;?
    王建军 清华、北大、上海交大、浙江大学特聘教授,在优质团队构建和高层管理沟通上取得很高造诣,深受业内人士好评
    诸强新 原农夫山泉全国营销总经理、中国实战企业营销第一人,以显赫业绩说话的营销高手,服务过的企业:可口可乐、大恩?#31216;貳?#20892;夫山泉?#21462;?
    张 利 启明星式营销实战专家,资深实战派管理专家
    王伟星 新加坡国立大学MBA;美国威斯康星国际大学DBA(博士)、著名时?#34892;?#19994;?#25918;?#31574;划人曾策划并经营了“ELTENO”、“EFASHION”?#25918;疲?#20043;后分别转让给国内、外上市公?#23613;?#20026;时?#34892;?#19994;策划了多个?#25918;啤?/div>

    本课程名称: 上海交通大学实战营销管理(PMM)高级研修班

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