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    海外市场拓展与运营管理培训

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    培训受众:

    企业高层、海外营销主管、市场主管、海外营销骨干员工

    课程收益:

    1、了解国际市场发展趋势和中国企业面临的机会与挑战;
    2、理解海外战略布局的思路,了解实际运作的要点;
    3、认识国际市场拓展的四个阶段及策略、目标和工作重点,掌握相关方法论;
    4、了解海外市场运作和组织机构运营的重要?#26041;?#24182;能够运用于管理实践;
    5、提高海外市场安全运营及风险防范意识,学会识别主要风险并了解相关防范措施。

    课程大纲:

    一、国际市场发展趋势与基本特点
    1、国际市场发展趋势
      从全球角度
      从国内角度
    2、面临的机会和挑战
     企业面临的机会有哪些
     企业面临的挑战有哪些
    3、国内外市场差异点
    运营环境的差异
    文化的差异

    二、海外市场战略布局
    1、海外战略布局
     海外市场战略布局实践与理论分析
    案例:华为与海尔的两种战略
     华为公司市场布局与发展介绍
    2、海外机构组织演变
     海外营销机构常见组织类别
     华为海外机构设置演变过程
    案例:关不掉的“分公?#23613;?

    三、海外市场拓展的四个阶段    
    1市场调查阶段
    调研的目的是什么,包含哪些主要内容
     市场与行业分析方法
     竞争分析的要点是什么?
     客户的组织?#31216;?#21644;业务?#31216;?br />  如何与客户联系,如何进行信息收集
    案例:印度与日本市场与行业调研摘选
    2、市场拓展阶段
     国际市场拓展要解决的关键问题
     国际市场拓展初期的具体工作内容
     基于市场和机会点分析的业务规划
     确认合作伙伴与合作?#38382;?br />  关注海外政府关系与政府类项目
     创立品牌与获?#27599;?#25143;认可
    3、市场发展阶段
     国际市场进一步发展阶段的目标和途径
     海外项目成功要素
    4、市场?#20013;?#21457;展阶段
     获得国际市场?#20013;?#21457;展的关键工作有哪些
    案例:印度华为的售后服务

    四、海外市场营销业务运营管理
    1、海外区域市场规划
     差距分析的特点与运用
    案例:华为某区域市场的差距分析
     目标与策略制定
    案例:SWOT策略制定法
    2、项目管理
    机会点管理
    项目立项与监控
    战略项目与山头项目
    3、客户关系管理
     客户关系的规划
     客户关系实施监控
     客户关系的评估
    4、品牌营销
    品牌营销四部曲
    案例:华为1-5-1工程
    5、服务的保障与价值
    服务营销一体化
    服务创造价值

    五、海外组织机构平台建设与运作管理
    1、海外业务平台建设
     海外核心业务单元
     关键岗位设置
    案例:华为的“铁三角”
    2、海外支撑平台建设
     海外业务支持平台
     海外行政平台
    案例:华为公司海外组织架构介绍
    3、海外人员管理
     华为公司海外机构人员构成与“跨文化沟通”
     海外中方员工外派激励与海外补助构成
     华为国际化人才的培养
    4、海外地区部组织运作与管理
     扁平化与精细化的矛盾与平衡
     从“销售中心”到“利润中心”

    六、海外运营风险控制    
    1、国际市场风?#24080;?#21035;与评估
    2、各类主要风险分析
     工会组织与劳务纠纷
    案例:山东兖矿集团的“?#24179;?#26790;”
     法律和税务风险
    案例:1)巨额赔偿;2)为什么要交两遍税
    3)华为拉美总部和乌克?#21363;?#34920;处被连锅端
     外汇风险
    案例?#20309;?#20869;瑞拉的汇?#26102;?#21270;
     商业欺诈
     案例:巴拿马的“大馅饼?#21271;?#25104;“哑?#32479;?#40644;连”
     政治风险
     案例:菲律宾的“受贿风波”
     个人健康与安全
     案例:“假警察”
    3、风险控制管理
     风险防范与安全预警机?#24179;?#20302;风险发生概率
    案例:签证管理制度杜绝出境被扣事件发生
     危机预案使风险损害降到最低
    案例:利比亚的紧急?#38450;?/div>

    培训师介绍:

     
    孙老师
    ?#38469;?#33829;销 专家,华为大学特聘讲师。历任华为?#38469;?#26377;限公司北京代表处副代表、拉美片区政府关系与营销总监。10年华为营销管理经验,3年华为海外营销管理经验。华为海外政府项目市场创始人之一。负责拓展和组建了政府国际项目的营销公关体系,并成功运作多项海外政府大型项目。是华为公司大型政府项?#32771;?#21830;业环境建设的创始人。

    本课程名称: 海外市场拓展与运营管理培训

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