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    如何提升销售团队执行力

    质量保证
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    你?#23548;?#36141;买的价格
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    培训受众:

    企业经营决策层领导
    销售总监、部门经理、区域经理
    新晋的销售经理或销售主管

    课程收益:

    从忙碌到课堂,明确销售领导人角色定位,摆脱盲点和误区;

    从理论到实操,梳理管理思路,拓展管理视野,提升领导?#24080;酰?br />
    从讲解到分享,以大量案例为线索,引入那些成功团队的管控方法;

    从学习到执行,提供高效管理工具与策略,直接落实于您的工作;

    从创?#30860;?#25552;升,驱动您的销售团队二次创业,推动可持续发展。

    课程大纲:

    一、销售领导力
    销售团队需要什么样的领导力
    销售团队领导力
    销售经理最缺的领导力元素
    销售领导力之8大守则
    案例:2005年,团队没有完成任务,沈总毅然决然……
    销售领导人的决策?#24080;?br /> 判断决策目标顺位
    决策5原则
    销售经理ROI决策5步骤
    销售组织的授权
    组织内部授权:对销售经理的授权、对销售人员的授权
    授权的5个常识
    分组讨论:任经理?#20808;?#19977;个月,最大的困惑是无法进入角色……为什么?
    对新任经理的考察与支持
    任命前的考察、任命后的支持
    对新任经理的培训
    案例:百事可乐公司对销售经理的培养计划
    如何处理越级汇报
    销售领导人的威慑力

    二、销售目标执行力
    销售任务区的划分
    销售任务区的定义
    销售任务区划分要考虑的因素
    任务区分配表
    销售目标的设计
    设计销售目标的依据
    目标的激励强度
    如何保证销售目标的效用最大化
    分组讨论:乔总这样制定销售目标有哪些不足……
    销售KPI指标设计
    什么是销售KPI指标
    销售KPI指标设计
    分解销售目标
    分解销售目标的6个关联因素
    如何保证目标分解的公平与公正
    分解销售目标的5个策略
    分解销售目标的5个维度
    销售目标的执行与控制
    影响目标执行的6大困境
    目标执行的PDCA循环
    执行销售目标的5个配套措施
    目标控制:销售目标进程表
    绩效考核
    绩效考核的原则
    绩效面谈的5大要点
    适度灵活的预算计划
    市场的不可控因素
    硬预算+软预算
    销售?#23548;?#21644;费用的比较分析
    案例:?#25345;?#20248;?#35780;?#29992;软预算应对市场的扩张……

    三、销售团队建设
    新员工的融和
    如何让新人快速融入团队
    新人试用期考核方法
    演练:询问面试者的真实情况、个性倾向、职业特征……
    销售人员的职业规划
    销售人员职业规划的三个方向
    职业规划的操作方法
    销售团队的优化
    两种团队的比较
    一成不变的团队=养老院
    如何“修剪”销售团队
    案例:百事可乐公司如何裁员……
    高效团队沟通
    高效率沟通的标准
    如何建立?#34892;?#30340;信息反馈机制
    沟通?#38382;?#20915;定沟通效果
    良性沟通的六大准则
    培养超级团队精神
    超级销售团队的精神元素
    团队精神如何落地
    演练:组织一次高效?#23454;?#20250;议,如何引领话题?如何形成有价值的决议?

    四、销售团队的驱动力激励
    销售职业心理分析
    销售人员的?#22909;?#24515;理
    90±销售与85前销售的心理特征
    常规激励手段的4大困惑
    激励效用周期
    驱动力激励
    什么是驱动力激励
    驱动销售人员的心理因素
    驱动销售人员的“九阳真经”
    情感激励法——温暖人心,携手共进
    成就激励法——顺势而为,鼓励挑战
    荣誉激励法——扬美于众,催人奋发
    信任激励法——强化责任,争取双赢
    施压激励法——适度逼迫,引爆潜能
    榜样激励法——树立标杆,激发?#20998;?br /> 竞争激励法——优胜劣汰,?#25910;?#29983;存
    成长激励法——规划人生,?#35762;?#39640;升
    创新激励法——营造环?#24120;?#33258;我实现
    案例:尹总如何用“红暑”当成?#36924;貳?br /> 案例:凯金公司的团队竞争……
    案例:红蜻蜓公司的基层创新……

    五、销售团队执行力与过程管控
    什么是销售执行力
    销售执行力行为
    销售执行力必须回答的3个问题
    销售执行力的3大要素
    案例:ZB公司如何解决销售人员的“遗忘”问题……
    销售执行力的解决思路
    销售执行不力的原因分析
    销售团队规模与执行力的关系
    执行力对领导者的要求
    案例:博中公司在项目销售管理中出现的问题……
    销售执行力的保障:过程管控
    目标管理的5大误区
    销售过程发生哪些损耗
    销售过程管控的作用
    销售过程管控的5个维度
    分组讨论:如何解决大客户销售中的效率问题……

    六、学习效果验收
    考试
    学员?#20449;擔?#25191;行?#20449;怠?#22242;队?#20449;?/div>

    培训师介绍:

     
    20年企业实战经验,9年培训、咨询经验,跟踪研究23个行业,服务过500多家企业
    【职业历练】
    <营销公社>首席专家,我公司董事长,精益营销训练创始人
    清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授;用友商学院、华为商学院、苏宁电器商学院等特聘教授;人力资源和社会保障部《经营管理师?#20998;?#19994;培训首席讲师、营销师资格培训主讲老师
    《驱动力》、《精益营销训练》作者;《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场?#36820;让教?#29305;约撰稿人或专栏作家
    曾任江苏省政府某局长(厅级)秘书;天龙汽?#24471;?#26131;公司总经理、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁;远东集团、江苏?#21830;凇?#37329;夫人集团等大型企业独立董事
    【学历】
    天津商业大学信息管理工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学

    本课程名称: 如何提升销售团队执行力

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