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    第226届《狼性销售精英魔鬼特训》

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    培训受众:

    一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

    课程收益:

    课程收益:
    1、锻造销售人员狼性精神的5项核心
    2、锻造销售人员10项沟通技术
    3、锻造销售人员7种客户类型应?#22278;?#30053;
    4、锻造销售人员客户关系升级5大方法
    5、锻造销售人员产品价值塑造5种绝招
    6、锻造销售人员客户异议解除5种方法
    7、锻造销售人员谈判促进成交6大策略
    8、锻造销售人员?#24179;?#26381;务致胜5大法宝

    培训颁发证书:

    世纪?#35762;?#21697;牌课程荣誉证书

    课程大纲:

    第一部分:狼性精神五项解密及锻造
    1、狼性6种特征深度解密
    2、狼性处世6?#25191;?#26234;慧
    3、狼性不足的5项要因
    4、狼性锻造的6项指引
    5、狼性锻造的5大真言
    案例分析(一)
    专题?#33268;郟?#20108;)
    现场模拟(三)
    第二部分:销售拜访前五项准备
    1、拜访前5种心态的准备
    2、拜访前8项礼仪的准备
    3、拜访前客户背景的8项准备
    4、拜访前6种工具的准备
    5、拜访前6个问题的准备
    案例分析(一)
    专题?#33268;郟?#20108;)
    现场模拟(三)
    第三部分:销售沟通十项核心技术
    1、沟通的3大原理
    2、销售问话的2种方式
    3、开放式问话的5大时机
    4、封?#24080;?#38382;话的5大时机
    5、沟通挖掘需求的?#24179;?问
    6、沟通中聆听的6个技巧
    7、沟通?#24615;?#32654;的6个技巧
    8、赞美客户的6句经典术语
    9、沟通中认同客户的5种方法
    10、认同客户的6句经典术语
    案例分析(一)
    专题?#33268;郟?#20108;)
    现场模拟(三)
    第四部分:七种客户类型分析及攻略
    1、“从容不迫型”分析及攻略
    2、“优柔?#35759;?#22411;”分析及攻略
    3、“自我吹嘘型”分析及攻略
    4、“豪放直?#24066;汀?#20998;析及攻略
    5、“沉默寡言型”分析及攻略
    6、“?#24471;?#27714;疵型”分析及攻略
    7、“小心翼翼型”分析及攻略
    案例分析(一)
    专题?#33268;郟?#20108;)
    现场模拟(三)
    第五部分:客户关系升级五大技能
    1、亲近度关系升级6大策略
    2、信任度关系升级6大策略
    3、利益关系升级6大策略
    4、人情关系升级6大策略
    5、博弈关系升级6大策略
    案例分析(一)
    专题?#33268;郟?#20108;)
    现场模拟(三)
    第六部分:产品价值塑造五种绝招
    1、产?#26041;?#32461;及价值塑造5个注意事项
    2、产?#26041;?#32461;及价值塑造5个关键
    3、产品价值塑造3项法则工具
    4、说服客户的2大力量
    5、产品价值塑造3维故事法
    案例分析(一)
    专题?#33268;郟?#20108;)
    现场模拟(三)
    第七部分:客户五种异议解除方法
    1、解除价格异议的5个技巧
    2、解除?#20998;?#24322;议的5个技巧
    3、解除销售服务异议的5个技巧
    4、解除对接人权限异议的5个技巧
    5、解除客户对销售人?#24065;?#35758;的5个技巧
    案例分析(一)
    专题?#33268;郟?#20108;)
    现场模拟(三)
    第八部分:谈判促进成交六种利器
    1、谈判准备与布局的8个重点
    2、谈判中让价的5项原则
    3、付款方式谈判的5项原则
    4、谈判中让步的8大策略
    5、谈判?#22411;黄平?#23616;的6种方法
    6、回款谈判的6种策略
    案例分析(一)
    专题?#33268;郟?#20108;)
    现场模拟(三)
    第九部分:?#24179;?#26381;务致胜五大法宝
    1、优质客户服务6大准则
    2、客户抱怨的5种心理
    3、巧妙处理客户抱怨的6大步骤
    4、帮助客户拓展事业的5大方法
    5、客户关系维护的6种策略
    案例分析(一)
    专题?#33268;郟?#20108;)
    现场模拟(三)

    培训师介绍:

     
    专家简介 :
    王建伟老师(我司董事会首席讲师)
    狼性营销创始人;
    九维领导力创立者;
    狼性解密与攻心销售创立者;
    13家企业常年特聘运营总顾问;
    原联想集团销售经理兼内训导师;
    原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;
    现身兼企业总经理与培训导师两栖人;
    培训企业1000余家、学员超过10万人;
    清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;
    创立2家公司,一个即做顾问又实操企业的实干者;
    《狼性营销》、《九维领导力》、?#24230;?#20309;锻造你的气场》作者;

    本课程名称: 第226届《狼性销售精英魔鬼特训》

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