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    决胜巅峰——超级业务精英实战特训营

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    付款时最多可用234淘?#19994;?#25187;234元现金
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    培训受众:

    总经理、销售总监、销售经理、大区经理/区域经理、渠道经理、销售主管、销售骨干、业务代表、销售培训专员及所有一线销售人员?#21462;?/div>

    课程收益:

    超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态!
    从准备到成交,让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点!
    成功邀约,拜访中引起并维持买?#19994;?#27880;意,赢?#27599;?#25143;对你产品的兴趣!
    提高销售人员沟通能力,强化说服能力与谈?#24515;?#21147;,快速解除客户反对意见!
    提高销售人员提?#23454;?#25216;巧,让学员更快更准的获取客户关键信息,发掘他们的真正需求,识别客户购买信号并适时主动出击,达成协议。

    课程大纲:

    培训费用:4000元/两天*买一赠一,单独一人收费2600元。不再打折* (含两天中餐、?#20184;?#25945;材、茶点、税?#35757;齲?br />
    课程背景:
    “平安保险公司董事长马明哲说:世上明明有桥,为什么还要摸着石头过河呢?
    在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场?#20445;?br /> 在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练!
    在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔!
    没有经过系统销售训练的销售人员,就是客户杀手,是企业最大的成本,他们每天都在得罪客户,让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实,销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦,不知道客户在哪里,不知道如何去开发客户,每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也?#38469;?#23567;单,垃圾单!
    对于企业:
    每一个成功企业背后,都有一支成功的销售部队!
    每一支成功的销售部队背后,都有出手不凡的销售高手!
    销售高手意味着成功、荣耀、成就?#23567;?br /> 一支拥有众多销售高手的销售部队,将为企业带来:利润!自信!市场份额!对未来的无限憧憬!
    每个企业都应努力拥有一支配备多名销售高手的销售部队,努力的代价是:不惜代价!
    对于个人:
    你想成为业界顶尖销售高手吗?
    你想销售前?#20174;?#32504;?#36873;?#26377;备无患吗?
    你想在拜访时一见如故,倾心成知己吗?
    以何方式满足客户需求才能超越其期望呢?
    成交时为什?#20174;?#30340;“到嘴的鸭子”飞了?……
    销售是一场战争,只有锤?#38203;?#32654;的销售技巧,打造过硬的心理素质,才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地!

    训练特色:
    实战的训练方法:80%的培训,只能帮助您停留在知道,而不是运用。本训练营以实战训练为主线,进行大量的情景模拟、?#24039;缪藎?#24182;针对个人特点进行现场情景模拟训练,在这里,您学到的不仅是知识,而是立竿见影的能力。
    全景的案例教学:课程中采用案例教学的模式,使学员在鲜活的案例分析与研讨中,真正着手练?#26696;?#31181;销售工具,深刻理解各种?#34892;?#30340;销售手法,迅速将所学的内容转化成实际操作。
    系统的培训方式:从销售思维,销售前期准备到需求挖掘、解除抗拒、快速成交,用最系统的训练,在最短的时间之内,优化销售人员的销售意识与服务理念,全面掌握最实用的销售方法,打造坚固的销售基础!

    授课方式?#21512;?#22330;讲授、互动分享、演示讨论、情景模拟、视频播放。

    课程大纲:
    引言:产品、系?#22330;?#27169;式
    第一章 如何快速开发市场
    一、市场营销策?#36816;?#32771;
    1、营销区域因为什么而使业绩?#23545;觶?br /> 2、让客户购买产品要用什么样的方式?
    二、做区域市场的勘探者
    1、快速开发潜在客源的方法
    2、了解市场?#21208;?#30340;信息
    4、规划名单的优?#20154;?#24207;的方法
    3、快速锁定产品与商机?#34892;?#27714;的客户
    三、顾问销售整合资源的关系力
    1、高价值的客户资源
    2、高效能的组织资源
    3、高素?#23454;?#20154;力资源
    ﹡案例分析:整合资源

    第二章 成功邀约与客户沟通五项要素解析
    步骤一、现在是合?#23454;?#26426;会吗?
    一、成功邀约与客户沟通
    1、微笑是人性化拜访的通行证
    2、打电话的主要目的?#21069;才?#32422;会
    3、非约会(例外情形)的应对方案
    二、电话中扼要的产品与服务讲解
    1、容?#36164;?#29992;产?#36153;?#21697;邮寄导入
    2、让潜在客户了解一些产品信息
    3、讲解产品最突出的优点
    4、使用和推广最深刻的体会编程
    5、热情和个人经验分享
    6、重视客户意见,了解客户想法
    *案例分析与实战演练
    步骤二、感染客户与传递热情
    一、谈话内容的感觉比谈话内容更重要
    二、分享热情?#21364;?#36882;知识更容易
    ﹡实战演练:销售沟通的十二?#36136;质?#19982;强化语言魅力
    步骤三、准确赞美客户
    一、给客户留下深刻的印象
    二、真正引起顾客的重视
    三、赞美客户的六大误区
    步骤四、提供客户拒绝的空间
    一、你越是推销,越把你拒之门外
    二、给客户产生好奇心的空间
    三、轻松地与客户见面的技巧
    步骤五、结束邀约的话题
    一、假定是客户所需要的
    二、让客户知道你未来要做的事
    三、同理心、框式与二选一的应用技巧
    四、电话沟通中常常遇到问题解析
    五、成功邀约的综合示范

    第三章 拜访中基于成交的商业沟通五个步骤
    步骤一、成功开场并引起顾客的注意
    一、把产品与服务讲解定义一种演出或给客户的礼物
    1、独立的奖励基金账户
    2、想象讲解获得的赞许
    ﹡工具:产品价值辅助训练
    二、打开心门-建立即时归属关系的技巧
    ﹡案例分析:韩国韩代总裁拜?#20040;?#23458;户的决窍
    三、让客户感觉轻松的方法-镜子?#20174;?#27861;
    四、交谈中语言的运用要素
    1、视觉型为主客户的表现方式与应对技巧
    2、听觉型为主的客户表现方式与应对技巧
    3、情绪化为主的客户表现方式与应对技巧
    4、聪明客户表现方式与应对技巧
    5、让客户多讲,你成为专注倾听者的方法
    ﹡情景模拟:各类型客户特征与?#22278;?br /> 步骤二、发掘客户真正?#34892;?#36259;的部分
    一、无法取悦所有客户的心理准备
    二、挖掘需求的问答技巧
    三、描述产品与服务讲解的?#21208;?br /> 1、控制表述时间的方法
    2、假设顾客?#34892;?#36259;的未来描述技巧
    3、描述?#21208;?#26102;三项重点
    四、讲?#23454;?#30340;主题提供给?#23454;?#30340;对象
    1、讲解要简单扼要
    2、产品与服务对客户的价值体现
    3、产品与服务是否落地的解答技巧
    步骤三、创造客户购买欲望-产品与服务的讲解
    一、公司的可信度与专业度的讲解技巧
    二、展示?#32422;?#30340;顾问能力与认真程度
    三、产品和服务的具体效果的体验式讲解
    ﹡案例分析与模拟演练
    ﹡最精典的产品讲解与乔布斯现实扭曲力场
    步骤四、临门一脚-“让客户行使决定权”
    一、向客户解说?#24515;?#20123;选择的技巧
    二、清楚解释顾客的决定权
    三、如何设身处地的为客户思考
    ﹡案例分析:大项目销售五步法与实例
    步骤五、别忘恭喜“你做了一个正确的决定”
    一、赞美并肯定客户的独特之处
    二、维系所属公司与顾客的良好关系
    三、表示对客户决定的支持
    四、教你成为一个专业的讲计划的专家
    ﹡实战演练:把握成交信号,锁定客户?#20449;擔?#30830;认签单

    第四章、如何处理客户反对意见的六步法
    步骤一、仔细倾听
    一、竖着耳朵听
    二、闭上嘴巴
    三、不要让他们感觉你要说什么
    步骤二、?#32554;?#20390;探
    一、如何看透潜在客户反对意见中隐藏的问题
    二、常见反对意见的练习表
    步骤三、对反对意见表示理解与感激
    一、同理心原则-让客户感觉轻松自在
    二、让谈话成为心平气和的?#25945;?br /> 三、分享彼此意见、找出根本问题与最佳解决方案
    步骤四、回应客户反对意见
    一、不讲道理讲故事
    二、感受、感觉、和发现说法应用
    三、真相比谎言更有说服力和?#34892;?br /> 步骤五、取得认同
    一、确认对方了解你的想法
    二、不先入为主推测他们想法
    三、尽最大努力取?#27599;?#25143;认同
    ﹡实战演练:客户成长四步提问法
    步骤六、给客户一项决定权
    一、?#24418;?#25581;示隐藏问题的?#24179;?#25216;巧
    二、不管如何都要给他们几种选择
    三、如何做好回应随时出现问题的准备
    四、常见反对意见实战解答
    五、做好事前准备应对拒绝
    结尾:向老鹰一般?#32943;?/div>

    培训师介绍:

     
    【导师介绍---李健霖
    实战销售技巧与营销管理专家
    PTT国际职业训练协会认证培训师
    耶格系统销售成功八步企业传承者
    深圳培训师联合会常务理事
    擅长营销流程生动讲解与销售人性化
    李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验,五年中高层销售管理经验,六年职业讲师经验。历任巴黎春天婚?#20174;?#27004;总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国?#25191;?#38899;箱营销副总、聚成培训机构营销总监,科脉科技等多家常年签约销售导师。
    李健霖老师一直在英特?#36710;?#22521;训体系(耶格系?#24120;?#20174;磁带、书籍、会议、实践里学?#25300;?#26041;最好的销售方法。潜心研究销售成功八步?#22909;?#24819;、?#20449;怠?#21015;名单、邀约、讲计划、跟进、对上咨询对?#24405;?#26597;、复制的一套系?#22330;?#21487;培训,又可做流程咨询,结合李老师的销售经验,已运用的炉火纯青,相对其它销售培训而言,这是一套最实战最系统的销售方法。
    同时李老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理,在大客户销售、营销渠道建设与管理、卓越营销团队打造等具有丰富的实战经验,国内首位将系统营销实战和销售逻辑完美结合者。每个销售流程讲解都丝丝入扣,让学员快速应用,在产品讲解与客户技术交流讲解中,李老师在教会学员通过?#21592;取?#20307;验、讲故事的?#21672;?#31034;范与实战模拟,让学员感到即刻拥有产品的感觉。李老师在讲课过程中始终强调“有道、有料、有趣、?#34892;А?#30340;讲课原则,通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课?#28120;?#25945;于乐,培训效果非常突出。
    近年来,李健霖老师专注于企业的营销的研究与传播,以帮助企业业绩快速成长为使命。李健霖老师在全国各地为企业主讲销售技巧与营销管理课程,帮助数万人次,近千家企业增强营销竞争力,在不同程度上大幅提升业绩、增加收入,受到企业和学员的广泛好评。
    【导师论营销培训
    营销成功是一个愿景,是一种信念,是一个习惯,是一项?#20449;擔?#21482;?#24515;?#20204;?#32422;?#25165;能做出这个决定。多数人成为营销人员后,他们都要经过一个成长到成熟的过程,我们的责任在于改变营销人员的思考方式,然后给他们一个经过实践的系统化营销方法。
    ----李健霖
    【主讲课程】
    《决胜巅峰——超级业务精英实战特训营》
    《面对面顾问式销售技巧》
    《人性化营销与签约的秘密》
    《卓越的大客户销售技巧》
    《产品的呈现与解说技巧》
    《解决方案式营销技巧》
    《促销活动策划与组织管理》
    《营销团队的卓越管理》
    《营销团队建设与激励》
    《区域经理营销管理实战突破》
    《工业品营销流程实战特训营》
    【学员评价】
    李健霖老师营销理论和实践相结合,让营销理念?#27807;咨?#21326;,案例不局限在就营销讲营销,但实操却是针针见血,非常?#30913;?#26446;老师。
    —深圳南方中集营销总经理 邓伟强
    李老师的课程就像一场电影,有故事情节有?#34892;?#30340;因子和理性的因子让人回味无穷。
    —广东移动河源分公司 市场部总经理莱纲
    李健霖老师授课内容丰富、生动,课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相结合,能更好地正确引导学员的思路,现场气氛活跃,擅于用实例?#24471;?#36947;理,真的非常实用。
    —郑州宇通?#32479;? 市场总监李晶
    李老师有着丰富的工作经验和人生经历,这从他的课里可以体会到,他循循善诱而又激情四射,旁征博引而又充满智慧。
    --?#19981;?#38485;汽销售部总监 吴任飞
    李老师的课程的确精彩,能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课,饶?#34892;?#33268;,这对他们而言非常不容易。
    —南油集团营销部总经理 徐纪原
    做销售这么多年,经历风雨和成功,以为对销售有了足够的了解,但听了李老师的面对面顾问式营销技巧才意识到不知道的东西?#36141;?#22810;,销售它是一个流程,少了哪个?#26041;?#37117;不行。这是对销售的一次从?#20174;?#36807;的梳理。
    —宁波方太集团 市场总监秦妙
    全国16场的经销商培训,李老师以特有的洞察力和实战经验,归纳总结出不同地区经销商团队管理的?#34892;?#26041;法,让我们每个地区的代理商都收益匪?#22330;?#24544;心地谢谢李老师!
    —科脉科技(软件) 营销总经理赵险峰
    李健霖老师准备的很充分、讲课的内容很精彩生动,易于理解,课程内容实用性也很强,逻辑性很好,很系?#24120;?#35753;我深受启发。
    —大长江集团 营销管理?#31354;源?#26119;
    我们每年给营销人员的培训都很多,但很少做这种系统地性的培训 。此次培训,受益颇多,希望以后有机会多参加您的培训。
    —万虹科技 培训部部长神?#19978;?br /> 【服务过的企业】
    IT类:新科正大贸易,兰州东捷电子科技,用友软件,甘肃永冠商业设备,贵州建兴科技,深圳方正颐和科技,贵州红一兴业科技,贵州天耀科技,贵阳启典科技,广东川田科技,科脉科技、湖南凯歌信息,哈尔滨商道信息,长春树人科技,哈尔滨?#32433;?#36719;件,齐齐哈尔吉?#24378;?#25216;,长春蓝慧翔科?#24120;?#32418;伟启航科技,精才软件,合肥徽鸿信息,?#21916;?#33521;泰软件,立达金属,佛山高会电子,长沙通商恒电子,新三立电子,迪宝电子科技,江苏亨鑫科技,昆明能讯科技,东穗电子,万虹科技等
    工业产品销售类:长?#24378;?#24102;,韩国?#25191;?#38899;箱,创建音箱,三诺电子,长方照明,创维集团,亿讯时空,湘将鑫五金制品,东升涂料,兴南星玻璃,三星精密,春源科技,创美时家具,华特实业,金口味?#31216;罰不战?#31181;子集团,肇庆立德电子,东晟机电,?#25191;?#39118;家具,?#21028;?#21360;刷,创鸿电子,南方中集,陕汽合肥分公司,裕同印刷,青岛多?#35797;?#21860;,广州滨柔日用品,祥源恒电路,鼎识科技,中国国际海运集装箱,湖南泰嘉新材,上海飞雕集团,辉丰科技,广州天虹电缆,集?#20146;?#39280;材料,美利肯纺织,容光机电设备,惠州比亚?#24076;?#24503;国埃莫克法兰肯精密工具等
    金融、通信类:麦肯特资产管理,深圳发展银行,潮州?#25910;?#26477;州银行,常山村镇银行,广州农商银行,广州中国银行,成都建设银行;河源移动,?#26412;?#31227;动,深圳移动,广州移动,成?#23478;?#21160;,惠州电信,四川联通,重庆联通,?#26412;?#32852;通等
    商务服务销售类:南油集团,宁波方太集团,创建业地产,泰华房地产,视觉摄影机构,克里蒂娜如茵店,康逸轩足道养生会所,方?#22868;?#22242;,万科物业,中原地产,波特曼贸易,龙岗人人购物广场,问鼎养生足道,福瑞茶楼,天虹商场,美?#20146;?#39280;,四川省人民医?#28023;?#19978;海万?#24515;?#21147;网,?#21916;?#27946;大集团,?#36153;?#21830;都,富通捷国际货运,郑州宇通?#32479;擔?#22825;源迪科信息,苏州劳特巴赫,江西格特拉克,川崎体育用品,龙帆广告,山东闻达药业,中国外运长航等

    本课程名称: 决胜巅峰——超级业务精英实战特训营

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