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    《金牌销售团队建设与管控》

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    • 开课时间:2012年12月07日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2012年12月07日 09:00 周五
    • 开课地点:北京市
    • 授课讲师: 张老师
    • 课程编号:208109
    • 课程分类:销售管理
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    • 收藏 人气:625
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    培训受众:

    销售副总、销售总监、部门经理、区域经理?#21462;?/div>

    课程收益:

    1、销售团队管理者心态调整和心灵的修炼
    2、掌握销售军团指挥者的五项核心能力,打造一支知行合一的团队
    3、结合公司经营理念,帮助管理者重新?#24039;?#23450;位
    4、学会如何激励下属,帮助销售团队建立完善的激励与考核体系
    5、帮助销售团队找到共同价值观,教练团队成员快速成长实现自身价值

    课程大纲:

    培训时间:2012年12月7日 一天 9:00-16:30
    培训投资:人民币1600元/人(含培训费、资料费、茶点费、文具?#35757;?
    培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函)
    培训对象:销售副总、销售总监、部门经理、区域经理?#21462;?br /> 培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、视频分享及游戏活动?#21462;?br /> 培训目标:
    1、销售团队管理者心态调整和心灵的修炼
    2、掌握销售军团指挥者的五项核心能力,打造一支知行合一的团队
    3、结合公司经营理念,帮助管理者重新?#24039;?#23450;位
    4、学会如何激励下属,帮助销售团队建立完善的激励与考核体系
    5、帮助销售团队找到共同价值观,教练团队成员快速成长实现自身价值

    前 言:
    开发出企业的?#34892;?#23458;户,建立企业和客户之间的关系,提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平,与客户的关系保持的更长久。这是每一位领导者?#32423;?#24517;须要解决的问题。在客户开发及服务问题解决的基础上,提高销售人员的个人销售技巧?#20219;?#37325;要。个人的辉煌业绩提高的同时,团队的业绩上升才是公司管理者关注的。营销团队的绩效直接关系?#29260;?#19994;的发展前途,如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队?#25381;?#25191;行力,这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重,也是销售管理者个人职业发展的重要基础。
    敬请带着您的团队和工作中遇到的难题,步入培训现场,与中国著名实战派培训专家张老师现场对话!

    课程要点:

    《金牌销售团队建设与管控》 主讲:张先生(12月7日)
    引言:关于知行合一的?#25945;?br /> 一、销售团队管理者心灵修炼及领导魅力修为
    1、销售管理者的自我认知
    2、销售管理者的?#24039;?#23450;位
    3、如何保持阳光心态
    4、如何拥有强大气场
    5、五心为王:积极,感恩,包容,强者,责任
    6、勇气生强者相,团队势气来自哪里?

    二、如何激励辅导下属
    1、团队激励的真正价值
    2、四种员工的激励策略
    3、五种核心激励模块
    4、正面激励与反面激励的真正作用
    5、销售会议激励的运用
    6、如何让员工为荣誉而?#35762;?#19981;是仅为提成而干

    三、销售团队激励机制的制定
    1、销售团队薪酬体系的制定
    2、销售奖惩制度的制定
    3、?#24065;?#22870;的心动,罚要罚得心痛
    4、?#24065;?#21450;时,罚不过夜
    5、激励的本质以及人性共性
    6、如何用好激励机制

    四、销售团队的训练与管理
    1、员工不是培训出来的,是训练出来的
    2、指导新员工走入“正轨”的四步流程
    3、师父领进门修行在师傅,严师出高徒
    4、销售团队训练:常规训练,心灵训练,技巧训练
    5、如何激发员工对销售的兴趣与信心
    6、如何用好各种会议来辅?#21363;?#23478;

    五、销售目标的设定与执行
    1、年度目标分解与设定
    2、月任务的分解和执行
    3、销售人员时间管理及行程管控
    4、如何将团队目标融入团队成员的血液
    5、目标让团队凝聚力增强

    六、销售团队沟通与团队共赢
    1、沟通的真正障碍
    2、高效沟通的实质解决方案
    3、团队沟通的必要性和技巧
    4、上级、下级、平级如何和谐共赢
    5、高效沟通的五个原则

    七、Q&A课程回顾与总结

    培训师介绍:

     
    张先生 我司公司高级培训师

    一、讲师经历
    张老师从事营销及营销管理工作十余年,在销售、营销以及营销团队管理方面积累了丰富的实战经验。曾服务于北京某大型快销品集团,所带领的团队连续三年被集团公司评为“销售至尊团队”。近两年来,先后为国内多家知名企?#21040;?#34892;培训与咨询辅导,取得良好的辅导效果,得到企业一致好评。
    张老师从大学开始研习心学大师王阳明先生的《传习录?#32602;?#24182;深深被阳明先生“致良知”理论所吸引。在后来的工作和生活中,一直坚持以‘良知’为价值标准,处处践行知行合一,取得丰硕成果。在成为职业培训师前,先后数百次深入各类企业调研,探索运用良知管理理论与经营企业的方法;先后深入数百家企业调研,探索运用良知管理提升企业经营效率的方法,最终总结出一?#33258;?#29992;传统智慧打造企业的营销管理系?#22330;?br /> 二、授课风格
    张老师的课程注重从心(良知)出发启迪学员心智,培养学员正确的思考方式?#29004;?#36807;生动?#21738;?#30340;语言传递智慧,引导学员快速发现问题本质;以鲜活详实的案例剖析问题,帮助学员快速提升实战技巧。
    三、培训专题
    《打造知行合一的营销团队》、《打造知行合一的营销团队》、《电话销售实战技能提升》、《电话销售实战技能提升》、《金牌销售团队建设与管控?#36820;取?br /> 四、培训过的部分客户
    中山大学、沈阳理工大学、西南大学经管学院、中国电信、中国移动、北大荒米业、夏进乳业、朝批商?#22330;?#24191;州兹博,献王集团,伊利集团、汇源果汁、海尔集团、海信集团、富士牧业、兴隆牧业、九阳电器、爱特杰牧业公?#23613;?#27888;格?#31181;?#19994;(印友)、东大饲料、三峰木门、?#20102;?#38598;团、鼎盛铝业、马可波罗磁砖、美吉特集团、东药集团、海王星辰、韩美医药、永?#30340;?#39336;、汇仁制药、仁和药业、西安扬森、骏峰频?#36164;?#19994;、至尊唯美集团、荣欧建材连锁、好利来商学院、青年餐厅、苏宁电器、大中电器、红星美凯龙,中原地产、宜家家?#21360;?#25307;金集团、爱施?#24405;?#22242;……

    本课程名称: 《金牌销售团队建设与管控》

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