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    《2013年家居建材店面运营趋势与提升》

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    培训受众:

    经销商?#20064;濉?#25805;盘手、业务经理、厂家营销总监、业务经理、培训负责人

    课程收益:

    了解最新家居建材行业营销模式以及应对之策
    了解当前行业活动热点
    学习并改进自己销售模式
    掌握联盟合作常见操作形式
    借鉴优秀联盟的做法
    掌握联盟操作要点
    学习标杆企业活动思路,?#36153;?#33258;主创新之道
    明白为什么做行销
    了解标杆企业行销操作手法
    掌握构建行销系统的要点和关键
    突破固有守旧思维,开启主动创新经营之窗
    看清2013年门店热点活动发展趋势
    制定2013年应对之策
    了解体验营销设计关键要素
    掌握体验营销设计技巧
    掌握门店日常管理技能
    ?#19994;?#33258;身门店瓶颈?#26041;?br /> 提升门店经营水平
    掌握门店人员管理与?#24049;?#26426;制
    掌握门店工作日志管理技巧
    初步构建门店运营体系

    了解如何编写自身销售话术手册
    了解销售训练关键要素
    学会训练与?#24049;?#32467;合
    夯实销售基本功
    学会不断提升销售人员销售能力
    掌握如何利用好身边高级专业资源

    课程大纲:

      惶恐、喧嚣的2012年已经接近?#37319;?#23478;居建材行业有过彷徨、有过惊喜,营销也在不断变化?#23567;?#20174;传统的3.15促销、5.1前的拦截、行销系统建立到10.1前联盟的集中爆发。变化中把握热点趋势,回首2012年的同时我们也在展望未来。在这里,我?#24039;?#24230;解读2012年行业标杆企业经典营销案例、行业营销变化,清晰预测2013年家居建材活动发展趋势。
       营销的精髓是正与奇。如果说营销活动是奇,店面运营基本功则为正。如何增加顾客体验感及店面设计,传递品牌价值销售能力提升,标准化工具使用等在激?#19994;?#31454;争中变得越来越重要……为此,建材营销研究院结合?#20064;?#23478;门店辅导经验和标杆企业实战案例,特研发举办此次论?#24120;?#19982;行业精英共享。
    ◆课程目标:
    解读2012年行业热点:解读标杆企业运作手法,理解营销变化精髓;
    预测2013年活动趋势:了解营销热点,掌握行业变化规律,准确预测未来趋势;
    解析店面运营升级之道:学会店面运营构建升级,掌握提升实操方法和要点;
    热点案例点评+现场实操+理论讲授+与行业活动趋势预测
    长期实?#35762;?#30424;,销量?#23545;?#39564;证!

    模块一: 2012家居建材营销热点及2013年行业活动趋势

    一、2012年以来家居建材活动形式的变化
    1、家居建材销售模式的现状
    2、家居建材行业营销模式的变化
    3、新市场形式下,对行业营销模式的新要求

    二、2012年标杆企业促销解读
    1、家居建材行业标杆企业促销案例
    2、标杆企业促销案例解析
    3、促销操作要点

    三、2012年联盟操作的热点
    1、家居建材联盟案例
    2、家居建材联盟背后思路解析
    3、联盟开发的主要形式

    四、2012年的行销系统建设
    1. 行销热的原因
    2. 标杆企业行销案例
    3. 成功案例解析
    4 行销系统建设要点

    五、2013年家居建材热点活动的预测
    1.、2012年热点活动总结;
    2.、家居建材历年热点活动回顾;
    3.、分析当前家居建材活动热点及困境
    4、预测2013年热点活动发展趋势
    5、探讨2013年店面运营活动应对之道

    模块二:如何进行门店标准化提升

    一、顾客体验营销设计
    1、卖点设计与提炼、展示
    2、销售工具设计
    3、目视化营销设计
    4、销售服务设计

    二、门店销售管理
    1、制定销售计划
    2、现场布置与管理
    3、门店瓶颈?#26041;?#25552;升
    4、人员的管理

    三、门店工作日志规范化

    四、销售话术手册编写
    1、销售话术手册内容
    1)产品卖点提炼
    2)销售接待流程?#26041;?#35805;术
    3)常见异议处理话术
    2、销售话术手册形成方式
    3、训练与?#24049;?#30456;结合

    五、销售能力提升
    1、客户分析会
    2、客户访谈
    3、高级销售人员提升

    培训师介绍:

     
    高乐平

    我公司高级讲师
    实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。
      高老师倡导“做我所说,说我所做”的培训境界!深入研?#24656;?#22269;营销型企业、经销商,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用?#34892;?#30340;培训!
    擅长领域有:高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商;建材行业经销商大会、年会、招商会。

    张少卿
    我公司高级讲师
    金牌店长培训专家、店面业绩提升训?#36820;?#24072;、家居建材促销策划第一人、国内著名零售系统操盘手、中国百佳培训师、国?#39318;?#20876;高级培训师。
    曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师,国内集成电器行业某一线品牌营销总监,有丰富的经营管理经验。
    擅长领域有:建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、零售店面销售技巧、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。

    本课程名称: 《2013年家居建材店面运营趋势与提升》

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