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    降低采购成本及供应商谈判技巧

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    • 开课时间:2012年12月15日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2012年12月16日 09:00
    • 开课地点:深圳市
    • 授课讲师: 张仲豪
    • 课程编号:208513
    • 课程分类:采购管理
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    培训受众:

    高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人

    课程大纲:

    课程背景

    在当前经济环境下,如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?#35838;曳降?#35201;求过多或过高会怎样?怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?


    课程收益
    ▲如何设定采购管理的绩效目标?
    ▲如何制订采购成本预算?
    ▲如何避免不必要的采购成本?
    ▲如何分析供应商的报价?
    ▲采购谈判的挑战是什么?
    ▲如何制定谈判计划?
    ▲如何与不同性格的人谈判?
    ▲如何降低采购物品的库存成本?
    ▲如何通过招投标进行?#34892;?#30340;“砍价?#20445;?br />
    课程大纲

    第一讲:如何设定采购管理的绩效目标?
    采购管理有几大类别?
    采购管理的KPI指标有哪些?
    各种采购管理的目标差异
    采购成本的学习曲线
    为什么采购成本越来越敏感?
    采购成本管理的方法有哪些?
    买入套期保值
    卖出套期保值
    如何做好采购供应商的管理?

    第二讲:如何编制采购成本预算?
    公司财务预算的五大内容
    为什么要做采购费用预算?
    费用预算的四套方法
    什么是概?#35797;?#31639;?
    影响采购预算的六大因素
    如何提高采购预算的实用性?
    什么是多品复合预算?
    如何掌握供应价格的波动趋势?
    电子网络搜索的四大途径
    如何提高百度搜索的效率?
    搜索引擎的工作机理
    如何选准关键词?
    采购职场论坛
    如何查询价格变化的相关数据?

    第三讲:如何避免不必要的采购成本?
    由谁决定采购各要求?
    采购要求的类别
    如何避免不必要的采购成本?
    经济?#36884;?#24215;的“采购成本”
    如家快捷酒店的价值创新

    第四讲:如何分析供应商的报价?
    第一节:供应商们是如何定价?
    产品价格是怎样定出来的?
    什么是行情定价法?
    什么是价值定价法?
    供应商定价模?#38477;?#24433;响因素
    生产厂家的四种供应链类型?
    四种供应链类型的特点
    生产型供应商的定价模式
    什么是边际成本定价法?
    什么是变动成本与固定成本?
    什么是边际贡献?
    边际成本定价法实例
    价值定价法如何定价?
    什么是目标收益定价法?
    目标收益定价法实例
    目标收益定价法的采购要点
    代工企业(服务业)的成本定价法
    代工企业(服务业)成本定价法的采购要点
    什么是“单位时间的计价”?
    商贸型企业的定价特点
    商贸型商品的五大分类
    商贸型供应商的定价策略

    第二节:如何分析供应商的报价?
    供应商的两种报价?#38382;?br /> 供应商成本分析表基本摸式
    如何分析供应商们的报价?
    如何分析资产性采购的报价?
    资产型采购的三种?#38382;?br /> 为什么我们租而不买?
    可租赁的领域
    为什么要外包?
    各种运输?#38382;降?#25104;本比较

    第五讲:影响采购谈判效果的因素有哪些?
    各种谈判的比较
    立场性谈判与利益性谈判的比较
    何为“双赢”?
    何为“公平?#20445;?br /> 采购谈判的KPI指标有哪些?
    采购谈判的基本流程
    哪些因素对谈判效果的影响更大?
    性格的四种类型
    性格的组合特性
    性格与职业
    性格的匹配性
    性格与谈判
    您最容易和最不容易相处的谈判对手
    四种谈判对手的弱点有哪些?
    如何克服自身的弱点?

    第六讲:如何制定谈判的计划?
    即兴性谈判与计划性谈判
    制定谈判计划的七大步骤
    第一步?#26680;?#26041;意向的明确
    第二步?#26680;讲?#24322;的分析
    第三步:各项分歧的重要性?#21028;?br /> 第四步:设定各项分歧的谈判目标
    第五步:各谈判目标的策略定性
    第六步:谈判方?#38477;?#30830;定
    第七步:小组成员的分工

    第七讲:如何实施?#34892;?#30340;谈判?
    开场开得如何?
    采购谈判应由谁来掌控?
    哪种砍价方式更好?
    哪种谈判?#38382;降哪讯?#26368;大?
    电话谈判的特点
    如何做好电话谈判?
    为什么我方会弱势?
    我方为弱势怎么谈?
    什么是分阶段蚕食?
    如何提升说服力?
    第三?#38477;?#21442;考依据
    如何提高谈判时的?#20302;?#23454;效?
    是“说”的问题还是“听”的问题?
    如何提高我们的聆听能力?
    如何问问题吗?
    反驳对?#38477;?#20960;种方式?
    ?#20302;?#30340;禁忌
    对方让?#35762;还?#24590;么谈?
    对方忽悠?#20197;?#20040;谈?
    如何挽回失误(失口)?
    出现僵局怎么谈?
    这样的结尾合?#20107;穡?br /> 如何与不同的对象谈判?
    采购谈判的“降龙十九掌”
    第一:试探计
    第二:声东击西计
    第三:请教计
    第四:等价交换计
    第五?#21644;?#24310;计
    第六:欲擒?#39318;?#35745;
    第七?#21512;?#23450;选择计
    第八?#26680;?#25163;牵羊计
    第九:逆反心理计
    第十:人情计
    第十一:小圈密谈计
    第十二:奉送选择权计
    第十三:以静制动计
    第十四:档箭牌计
    第十五:车轮计
    第十六:巧立名?#32771;?br /> 第十七?#26477;费?#33167;计
    第十八:告将计
    第十九:红脸与白脸

    第八讲:如何降低采购物品的库存成本?
    第一节:库存管理的挑战是什么?
    我们为什么要存库存?
    库存过高的缺点有哪些?
    企业?#29486;?#23545;库存管理有哪些要求?
    企业?#29486;?#23545;库存管理各目标的逻辑顺序?
    什么是“零库存管理?#20445;?br /> 周转率的类别
    库存周转率的不同算法
    单库周转率与总库存周转率的区别?
    库存周转率的计算案例
    两种计算法的比较

    第二节:如何合理设置安全库存?
    什么?#21069;?#20840;库存?
    什么是最低库存?
    安全库存量与缺货率的关系如何?
    安全库存因子与库存服务水?#38477;?#20851;系表
    如何计算安全库存管理水平值?
    计算标准差的作用
    标准差值的解读
    标准差的计算
    如何推算不同安全库存量时的缺货率?
    怎样推算不能缺货时的最高库存是多少?
    如何减少安全库存量?
    改进的结果
    影响安全库存设置的两大因素
    影响库存服务水?#38477;?#22240;素有哪些?
    如何提高供应和需求的稳定性?

    第三节:如何做好VMI管理?
    VMI的好处是什么?
    供应商寄存?#38477;?#19977;种模式

    第九讲:如何通过招投标进行?#34892;?#30340;“砍价?#20445;?br /> 企业招标与政府招标的区别
    什么?#23567;?#36992;标?#20445;?br /> 什么情况下可用招投标?
    各种定价模?#38477;目?#20215;策略
    招投标的适用对象有哪些?
    不同招标对象的挑战
    如何实施邀请招投标?
    企业何时采用公开招投标?
    如何准备招标文件?
    评标方法有哪些?
    某公司的评标案例
    第一步:计算技术标的评分
    第二步:计算平均报价值
    第三步:计算商务标得分
    第四步:计算综合评分值
    如何评定技术标?
    招投标方?#38477;?#20998;类
    ?#24403;?#19982;明标的比较
    招标的几种?#38382;?br /> 什么是串通投标罪?特征有哪些?
    如何?#24179;?#21442;标者的 “不轨?#20445;?br /> 如何保持投标商的积极性?
    招标实践中的几个问题
    投标保证金与履约保证金

    培训师介绍:

     
    张仲豪 Johnson Zhang:原美赞臣公司总监 国际四大职?#25269;?#20070;授权讲师
    毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威?#29616;?#20110;一身的实战派培训讲师。
    张老师是国际四大职?#25269;?#20070;授权讲师?#22909;?#22269;注册物流师(CTL)?#29616;ぁLT国际物流职业资格?#29616;ぁ薄IPS国?#39318;?#20876;采购与供应经理?#29616;ぁTC国际贸?#23383;行?#25480;权采购与供应链管理国际资格?#29616;ぶ行摹?
    张老师授课富有很强的激情, 风趣、?#21738;? 现场感染力强;采用循序渐进、深入浅出的教学
    方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具;课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽?#35838;?#21462;各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
    【培训过的企业】强生(中国)医?#30772;?#26448;;伊利集团;中冶重工;新百丽鞋业?#29615;?#21326;高科;大连真心?#31216;罰?#32654;的集团;平?#24067;?#22242;;开元集团;泸天化;佐敦涂料;东风本田发动机;长春一汽;新中
    源陶瓷企业集团;东?#22797;?#23453;达电器;黑龙江三得利酒业;上海和黄药业;江苏大众医药集团;索尼爱立信;宇通集团;统一集团;九安医疗电子?#25442;?#28070;水泥;顺丰速运?#25442;?#23439;眼?#25285;?#24314;滔化工;亨斯迈化工;舍弗勒集团;南方李锦记保健品;中国移动广东分公司;科力远新能源; SIMON电器;百事可乐;?#29260;?#30005;子?#25442;?#38451;电子;真功夫?#25442;?#23386;集团;立?#20934;?#22242;;大全集团;株洲电力机车;;山东汇丰机械集团;?#32856;?#38598;团?#26800;?#38050;厂;西?#24433;?#30340;斯电梯?#36824;?#21457;银行;广东新兴县先锋不锈钢制品;贺利氏?#27966;?#40831;科有限公司;上海福临门?#31216;?#26377;限公司;捷高科技…

    本课程名称: 降低采购成本及供应商谈判技巧

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