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    狼性销售精英二天一夜魔鬼训练

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    培训受众:

    销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员?#21462;?/div>

    课程收益:

    企业最大的成本是什么?
    没经过培训的销售员,因为他们总是得罪您的顾客。
    企业成功的基础是什么?
    一支极具协作精神、自信激情、对企业?#24615;?#20219;感及?#39029;?#24230;的销售团队!
    销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的?#21543;?#25163;”。

    1. 为什么有的业务员业绩平凡,有的屡创销售奇迹?
    2. 为什么拜访的客户比别人多,成交的比例却比别人小?
    3. 为什么销售人员报销费用越来越高,但业绩却越来?#35762;?#29702;想?
    4. 为什么有的企业业绩无法上升,有的能不断的?#23545;?#38144;售业绩?
    5. 为什么销售人员总以打工者的心态,不愿意更多的?#24230;?#19982;付出?
    6. 为什么都知道销售要多听少说,可遇到客户后却连说都不会?#30340;兀?br /> 7. 为什么同样的公司背景、同样的企业文化、同样的激励制度,而业绩却不同?
    ——这一切的阻碍又是什么?
    工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性+人性”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程<<狼性销售精英二天一夜魔鬼训练>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,结合对人本性的分析,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的?#38382;?#20026;您打造销售战场上自我突破、业绩?#23545;?#30340;“狼性商战精英?#20445;。。?br />


    1、 突破销售人员现有销售瓶颈障碍
    2、 塑造新型销售精英的成功之路
    3、 锻造销售人员的全脑销售沟通法
    4、 锻造销售人员对客户7种类型分析及应?#22278;?#30053;
    5、 锻造销售人员真正的做到多听多问少说7大工具
    6、 铸造销售人员真正的做好销售前的细节规则

    课程大纲:

    金牌销售五大命脉+4×4成交法+实战案例分析+实战沟通技巧

    一、销售生涯六大障碍
    1、知识障碍
    2、心理障碍
    3、心态障碍
    4、技巧障碍
    5、习惯障碍
    6、环境障碍

    二、金牌销售五大命脉
    1、狼的野性 —敢于掠夺
    2、疯狂的状态 —销售就是信心的传递
    3、服务员的态度 —客户是衣食父母
    4、小孩的心态 —执着不?#29260;?br /> 5、渔夫的方法 —勤奋

    三、售前准备——决胜销售的核心工作
    1、形象准备
    仪容仪表
    男士装饰
    女士装饰
    基本商务礼仪
    2、专业准备
    关于行业、公?#23613;?#20135;品
    ?#34892;?#30340;把公?#23613;?#20135;品的特点转化为客户利益
    如何?#34892;?#30340;判断客户增强对客户的?#29616;?#19982;了解
    3、销售四宝
    名片
    客户资料
    笔记本
    签约工具
    4、销售预演
    客户分析
    拜访目标
    沟通策略
    预测异议

    四、金牌销售4×4成交法
    1、销售谈判四大影响力人物
    决策者、使用者、把关者、指导者
    如何区分不同类型的关键人
    到底谁才是真正的决策者
    案例分析
    2、销售谈判四个重要阶段
    建立关?#21040;?#27573;有哪6个方法
    探究利益了解客户需求阶段
    准备并完善提案阶段
    达成并签署协议阶段
    3、四层营销理论
    技术营销
    服务营销
    价值营销
    关系营销

    五、金牌销售天龙八步
    1、客户相互踢足球,你该如何做?
    案例分析
    2、持续跟进了3年,一直无法合作,你该怎么做?
    案例分析
    3、在销售过程中,采购部的科长提出不大不小的难题,怎么处理?
    案例分析
    4、给客户埋地雷,小公司也有机会抢定单?
    案例分析
    5、销售就是帮助客户把?#20040;?#24819;够,把痛苦想透,深挖需求,放大痛苦!
    案例分析
    6、“小鬼”难缠又当家,小人物也能办大事!
    案例分析
    7、销售是一个不断排除障碍直至签单的过程!
    案例分析
    8、一网扫尽消灭危险区,否则煮熟的鸭子也跑单。
    案例分析

    六、?#34892;?#27807;通——销售成功的保障
    1、你真的在沟通吗?
    2、运用哪6种不同的开场白进行切入?
    3、摆脱被客户放鸽子的哪3种攻心策略?
    4、沟通时需要注意的?#30007;?#31036;仪?
    5、沟通时需要注意的哪3个基本原则?
    6、沟通时需要注意的哪6个禁忌?
    7、建立客户关系的四步曲是什么?
    8、快速拉近与客户心理距离的哪4招金牌攻心法?
    9、12种不同客户类型分析和12种不同的沟通方式?
    10、在沟通中你真的在听吗?
    11、?#34892;?#30340;塑造产品的流程与产品的价值
    12、善于提?#30465;?#38144;售成功的关键

    七、客户异议的发源与解除流程
    1、正确面对异议的心态
    2、异议主要来自?#30007;?#26041;面?
    3、解除异议需要?#30007;?#27969;程?
    4、解除异议哪8个回应模式?

    八、不要让价格变成你成交的绊脚石
    1、客户的价格异议你真的了解吗?
    案例分析
    2、客户不仅最中意的供应商谈判,?#19981;?#21644;比?#29616;?#24847;的供应商谈判,以寻求最好的性价比
    案例分析
    3、初期客户问价应该怎么处理?
    案例分析
    4、正式报价前需要注意的事项
    综合调?#23567;?#23457;查谈判资格表
    报价前需要再次确认的哪3个问题
    报价时需要注意的5个基本原则
    实价在什么时候报?虚价在什么时候报?
    5、解除还价的技巧
    当客户还价在目标预期?#27573;?#20869;,你该怎么做
    当客户还价低于目标预期时,你该怎么做
    在什么情况下降价,什么情况下守口如瓶
    降价时需要注意的4项基本原则
    谈判出现僵局时运用哪3个技巧
    如何应对客户不间断的用不同方法问价
    回应客户一味压价的技巧
    拒绝客户的技巧

    培训师介绍:

     
    陈施宇
    实战派销售训练讲师
    百城招聘特聘销售顾问
    美国AITA认证PTT国际高级职业培训师
    清华大学、厦门大学、汕头大学EMBA特邀培训讲师
    拥有7年的销售团队管理经验,10的实战销售经验,?#24433;?#24180;没有业绩,到成为销售冠军的疯狂业务员,积累上万次与客户面对面实战销售经验, 为了适应在高强度的压力下工作和突破自我,相继向世界销售冠军乔?吉拉德、世界优势谈判大师罗杰?道森、世界第一?#24065;?#35782;大师安东尼?罗宾等世界大师学习,潜心研究销售一线人员的实?#24066;?#27714;,并承传于各领域的顶尖大师精华、结合上万次销售实战经验,整合成一?#36164;?#25112;销售训练系?#22330;?#26366;为IBM、中国移动、诺基亚、宜华木业、天?#23454;?#22120;、百城招聘、潮宏基、阳光保险、?#23547;?#20445;险、三九集团、天年商?#22330;?#33945;妮坦国际集团等企业提供培训和咨询服务。

    本课程名称: 狼性销售精英二天一夜魔鬼训练

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