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    行动销售:一套清晰的顾问式销售流程

    质量保证
    暂无评价   
    • 开?#38382;?#38388;:2014年12月18日 09:00 周四 已结束
    • 结束时间:2014年12月19日 17:00 周五
    • 开课地点:深圳市
    • 授课讲师: 芮新国
    • 课程编号:242064
    • 课程分类:销售管理
    •  
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    培训受众:

    销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师

    课程收益:

    A、行动销售旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、?#34892;?#20851;系的建立者!它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

    B、行动销售将重点讲授5大关键技能:销售流程;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得?#20449;怠?br />
    C、行动销售把5大关键技能及人际技能整?#31995;?#20102;一套科学的流程?#23567;?#36981;循客户购买决策流程并把销售顺利往前?#24179;?#30340;一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动?#20445;?#21487;以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

    培训颁发证书:

    行动销售证书

    课程大纲:

    ● 课程纲要

    第一天

    09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介

    09:30-10:30 采购流程VS销售流程

    5大关键销售技能
    销售技能调查
    销售人员?#24039;?br /> 顾客5项购买决策
    课程录象展示

    10:30-10:45 休息

    10:45-12:00 行动1(设定?#20449;的?#26631;)

    课程录象展示
    学员互动

    12:00-13:30 午餐

    13:30-15:00 行动2(运用您的人际技能)

    课程录象展示
    学员互动

    15:00-15:15 休息

    15:15-17:00 行动3(问最佳问题)

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    学员互动

    17:00-17:30 高级提问技巧



    第二天

    09:00-10:30 行动4(达成需求共识)

    课程录象展示
    学员互动

    10:30-10:45 休息

    10:45-11:20 行动5 (“赢销”企业)

    课程录象展示
    学员互动

    11:20-12:00 行动6(“赢销”产品)

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    学员互动

    12:00-13:30 午餐

    13:30-14:30 行动7(要求?#20449;担?br />
    课程录象展示
    学员互动

    14:30-15:30 行动8(确认销售、销售回顾)

    课程录象展示
    学员互动

    15:30-15:45 休息

    15:45-17:00 ?#24039;?#25198;演

    17:00-17:30 Q&A、总结、合影、毕业典礼

    培训师介绍:

     
    芮新国Holman Rui

    1972年5月出生,近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验。高级营销顾问、首席营销讲师,国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA)。师从世界营销泰斗科特勒博士10余年,从事营销培训、咨询工作10余年,被评选为2010、2011年“全球500强华人讲师”。

    曾历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职,美国科特勒咨询集团(KMG,中国),常务副总首席讲师。

    在近20年的实战和顾问生涯中,芮新国积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验,应邀担任多家企业的常年营销顾问,先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销?#36820;?#20027;流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培训的真相》、《提问,为何如此重要》、《销售人员,你属于哪一类》、《销售人员的四大素?#30465;返?#19987;业论文近百万余字,并应部分媒体之邀担任专栏作家。

    芮新国老师主要专注于营销管理/销售管理方面的咨询和培训,其曾经提供过培训和咨询的客户包括斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神钢(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、?#25191;℉YUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、TCL集团、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平?#24067;?#22242;、中国银行、人保资产、长城物?#23548;?#22242;、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力(GEBERIT)、爱德士(IDEXX)、?#35780;?#24681;(CLARIANT)、和记黄埔(香港)、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五?#32771;?#22242;、宇通集团、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团等数百家知名企业及机构,深受客户好评,并曾多次在阿里巴巴、腾讯QQ做客交流(在线)。

    芮新国老师授课活泼,?#21738;?#20005;谨,工具性强,指导性强,强调参与和互动,强调行为和结果,深受学员好评,授课平均得分均在9分以上(10分制)。

    芮新国老师主要讲授以下课程:

    1、行动销售(Action Selling,2天)
    2、水平营销(Lateral Marketing,2天)
    3、战术销售(Tactical Selling,2天)
    4、增值销售谈判(1天)
    5、科特勒营销力(2天)
    6、销售领导力(1天)

    本课程名称: 行动销售:一套清晰的顾问式销售流程

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