• <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>

    你的位置: 首页 > 公开课首页 > 采购管理 > 课程详情

    details

    采购实战谈判技巧

    质量保证
    暂无评价   
    • 开课时间:2014年07月25日 09:00 周五 已结束
    • 结束时间:2014年07月26日 17:00 周六
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 肖大为
    • 课程编号:244366
    • 课程分类:采购管理
    •  
    • 收藏 人气:563
    你实际购买的价格
    付款时最多可用295淘币抵扣295元现金
    购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
    淘课价格
    3280
    可用淘币
    295
    返现金券
    待定

    你还可以: 收藏

    培训受众:

    采购总监、采购经理、采购主管、采购员、销售经理、合同经理、总经理等

    课程收益:

    通过两天的课程,可以:
    知道,做为采购员,如何跟供应商进行成功的谈判
    学习到,一次完整的谈判流程是怎样的,并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判
    掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术
    掌握高阶谈判技巧:如何利用立场和利益打?#24179;?#23616;以推动谈判;如何管理采购谈判中的信息;谈判中如何?#34892;?#27807;通;如何让步;如何增强个人的力量;如何跟强大的供应商谈判
    学习到谈判中非常重要的心理学的知识:了解你自己的谈判风格;如何说服他人;如何控制情绪;控制情绪;如何建立关系
    知道,做为采购员,如何避免一些常见的错误,如何才能成为一个卓越的谈判高手
    建立起采购员谈判时候的应有的自?#21028;?br /> 有大量的谈判表单和工具,以及测试跟参加者分享

    课程大纲:

    一、采购谈判的综述
    采购谈判的规则
    谈判的5大心理基础
    采购谈判的一些?#21543;?#35805;”
    采购谈判的7大要素
    采购谈判力大摸底
    ?#21028;?#35848;判者的11大特征
    采购谈判的一般流程
    案例分析:?#24039;?#25198;演案例

    二、采购谈判策划
    谈判的准备:采购如何从下列方面进行准备
    了解采购背景
    了解供应商
    了解谈判的人员,谈判性格大测试
    识别双方的谈判实力,了解采购方的筹码,和SWOT分析表
    分析价格和成本,了解价格和成本谈判的要点
    拟定谈判议题和目标,谈判目标矩阵设置
    制定谈判战略,制定谈判必备三张表
    导入开局:如何开局;开局的要点
    启动:如何启动及其要点;如何获取验证信息
    激烈的讨价还价:如何打?#24179;?#23616;,如何向协议迈进
    谈判结束:如何结束谈判;谈判结束清单
    谈判追踪和评估阶段:何谓成功的谈判;如何评估谈判是否成功;谈判力进?#35762;?#35797;
    案例分析

    三、 采购谈判战术-?#25285;?#31181;战术
    双赢战术:不同阶段的29种战术的使用场合和注意事项
    对抗性战术:不同阶段的23种战术及其反制手段
    战术选择:你的战术倾向?#22278;?#35797;,如何选择战术


    四、采购谈判技巧
    立场和利益:如何利用立场和利益的概念管理谈判中的情绪和推动谈判
    管理信息的技巧:如何披露、获取信息,及其战略
    自我利益行为和伙伴关系行为:红蓝牌游戏?#36824;?#20315;原则性谈判;普瑞特和鲁宾策略体系
    谈判中的?#34892;?#27807;通:倾听;说话的原则;说活的绝对技巧(SOFTEN技巧、避免引起矛盾的?#30465;?#26368;有用的两个字、三个魔力词语);过滤信息;如何阅读身体语言;如何识别对方在撒谎
    如何让步:让步的策略;让步的心理;让步技巧
    增强个人“?#38382;啤?#30340;手法:个人的12种权利;增强个人力量的9大技巧;跟单一强大供应商的2步谈判法

    五、采购谈判心理
    谈判中的冲突和谈判风格:谈判风格测试;如何应用风格
    说服他人:说服他人的心理基础;说服他人的ACES和GREEK技巧
    控制情绪:坚持己见能力测试;如何控制消极/敌意攻击行为;控制愤怒的21大技巧;如何战胜谈判中的恐惧;控制你的生理反应的放松操
    关?#21040;?#31435;:关?#30340;?#22411;图;如何建立信任;跟供应商大交道的12大?#24179;?#23450;律

    案例分析:?#24039;?#25198;演游戏

    培训师介绍:

     
    肖大为
    现任某欧美跨国集团公司采购与合同管理部负责人。
    ? 行业资质
    ? 誉硕咨询采购谈判与合同管理首席培训师,工程采购招标及合同管理专家
    ? 东北大学热能工程专业硕士研?#21487;?br /> ? 世贸组织下属国际贸?#23383;行模↖TC)及中国物流与采购联合会高级采购师
    ? 跨国集团公司内部培训师
    ? 国家注册一级建造师
    ? 高级工程师职称
    ? 工作经历:
    ? 超过15年的工作经历,工作期间分别在大型欧美跨国集团等公司担任过设备工程师、技术采购、项目采购主管、采购与合同管理部经理等职。
    ? 在十多年的采购与合同管理工作中,肖先生曾大量参与供应商寻找、询价、比价、谈判、合同或订单起草、合同或订单变更、供应商绩效评估等具体采购与合同管理工作;建立和完善采购及合同管理政策和程序;建立和完善供应商数据库(包括供应商的寻找、审核、绩效评估及供应商数据库的结构及管理流程等);实施采购及合同管理程序,确保多个项目的采购及合同管理工作?#34892;頡?#27491;常、高效进行;对采购及合同管理均有大量理论知识及实战经验。
    ? 若干年的欧美跨国公司的工作经历,有管理中国本土?#26696;?#22269;人员组成的团队的实际经验,掌握不同文化背景下的供应商以及内?#23458;?#38431;的不同管理方式。
    ? 风格与特点:
    ? 多年的采购与合同管理职业生?#27169;?#20351;其熟知采购及合同管理相关的各种理念与知识,拥有大量的采购实战经验,理论与实践相结合形成其自身独到的见解。
    ? 多年的培训经历,不仅使其自身长期的采购实践与理论总结进一步升华,而且使其拥有了大量培训方面的实战经验、技巧及相关理论。
    ? 十几年的采购与合同管理工作经验与多年的培训经历相结合,使其能够深入浅出的为学员进行细致、透彻的分析与解说,课程理论联系实际,以实战性和实用性著称。
    ? 培训/咨询服务的客户:
    拜耳工程、艾默生、赛科石?#31361;?#24037;、上海祥源化工、浙江卫星石化、中国石化工程、烟台万华聚氨酯、南通醋酸聚氨酯、滨州渤海活塞股份、葛兰素史克(中国)、玫琳凯(中国)、瓦克化学、斯泰潘化学、吴江南玻玻璃;
    菲尼克斯通讯技术、彩讯科技、武汉高德红外、森松、圣欧集团、延锋伟世通、世成晶电柔性线路板、芜湖恒隆汽车、通用汽车、江铃汽?#25285;?br /> 优美信?#31216;貳?#20234;利乳业、尼玛克铸铝、再龙商场道具、罗莱家纺、?#26412;?#29289;资学院
    ? 客户评价:
    ? 感觉受益非常大,讲课过程中理论联系实?#30465;?#28145;入浅出是我对采购及合同管理相关的理论与实践有了更深刻的理解,如供应商的管理?#21462;? -------瓦克化学
    ? 知识和经验的分享,对日后工作很有帮助,拓思路和视野,希望有机会多来参加。
    -------彩讯科技
    ? 使我的理论知识水平得到增强,对工作的指导方向。-------圣欧集团
    ? 深入浅出互动性好,内容比较全面。-------延锋伟世通
    ? 营造良好的互动氛围,把平时运用的技巧理论化,归纳总结,拓宽思路。
    -------中国石化

    本课程名称: 采购实战谈判技巧

    查看更多:采购管理公开课

    采购谈判培训 谈判技巧 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%

    鼎盛彩票是真的吗?
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
  • <div id="sscqy"><tr id="sscqy"></tr></div>
  • <dl id="sscqy"></dl>
    香港两肖两码中特 胜负彩500 福彩快乐12 快乐十分杀号技巧 e球彩玩法说明 博天娱乐场开户注册 香港平特一尾高手论坛 双色球023期历史记录 贵州11选5走势图一定牛 香港正版四不像一肖中特 足球14场胜负彩推荐分析 zho中国竞彩网 昨晚欧洲足球比分 上海时时彩十一选五 2014三肖中特图