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    销售经理、销售主管巅峰训练营

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    • 开课时间:2017年12月16日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2017年12月17日 17:00
    • 开课地点:深圳市
    • 授课讲师: 张嫣
    • 课程编号:334144
    • 课程分类:销售管理
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    培训受众:

    销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员。

    课程收益:

    一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?

    课程大纲:

    销售经理、销售主管巅峰训练营课程介绍第 一篇:销售主管的工作与角色定位
    分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换
    销售管理者管什么――管人理事
    销售管理者的八大职责
    案例研讨:这样的干部如何管?
    增加目标任务量
    找事:给他找毛病
    挖坑:把他调到其他区域
    创造紧迫感
    销售主管角色转换
    销售管理5要素
    第二篇:销售业绩才是硬道理
    分享:把干毛巾拎出水来
    讨论:销售队伍规模大,业绩就高吗?
    如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计
    如何构建销售部组织框架?#22909;?#30830;各级人员的位置和隶属关系
    如何构建个人职务规范:任职资格?岗位职责?任职考评
    案例?#20309;?#30340;“头”怎么这么多?
    分享:业绩改进计划PIP
    利用关键指标设?#27599;?#21046;提升业绩;
    以专业化营销指引销售方向(STP)
    善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
    第三篇:销售主管对团队的组建与教练—?#25226;?#23545;人,做对事”
    一、销售人员的挑选
    1.选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
    不同产品销售,要选用不同类型的人--效?#24066;?#38144;售人员和效益型销售人员
    2.到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道 
    3.面试销售人?#24065;?#27880;意的问题
    4.应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?
    二、销售人员的辅导
    1.销售主管的主要职责之一,教练
    2.教导下属的三步骤
    3.指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题
    --心理学实验案例
    三、销售人员常见问题与解决
    1.害怕拜访新客户
    2.不知如何完成销量
    3.不知如何跟进客户
    四、如何留住优秀销售人员?
    1.为什么优秀销售人?#24065;?#36208;?
    2.如何留住优秀人才?
    五、销售过程、客户管理
    1.如何?#24179;?#38144;售人员管理难题?
    销量没办法提升,怎么办?
    优秀销售员太少,怎么办?
    销售人员一走,客户也带走了,怎么办?
    销售人员出去,到底干什么了,如何监控?
    2.单抓销量不行,要通过过程控?#24179;?#26524;
    3.看看大公司是如何做的?--客户资料的管理
    4.销售报告的利与弊
    销售日报还要吗?如何解决
    第四篇:业务员的激励技巧
    1、创造理想环?#22330;?#20004;手都要抓、两手都要硬--软指标:公平、公开、公正
    案例:销售状元机制
    ...... 本课程大纲可以点击下载

    培训师介绍:

     
    一个销售精英,经常是自己非常能干,每次都超额完成任务,可当把他提升成销售经理、销售主管时,总能看到的是他每天加班加点的干,忙的不可开交,但整个销售部门的业绩却下滑,为什么呢?

    本课程名称: 销售经理、销售主管巅峰训练营

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