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    高效的销售渠道管理

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    • 开课时间:2017年07月20日 09:00 周四 已结束
    • 结束时间:2017年07月21日 17:00 周五
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 张老师
    • 课程编号:335047
    • 课程分类:销售管理
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    培训受众:

    营销和销售中高级管理人员,渠道管理经理、主管,及相关销售人员。

    课程收益:

    本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法。

    课程大纲:

    高效的销售渠道管理课程介绍1.分销渠道的定义及特点
    分销渠道的定义
    分销渠道的职能
    了解厂商与渠道商的经营差异
    2.影响渠道选择的因素
    影响渠道选择的六大因素
    商品因素
    市场因素
    竞争者
    制造商
    环境因素
    寻求合适的渠道
    渠道成员选择的程序和方法
    渠道成员选择的误区
    3.经销商管理
    建立共同的绩效期望
    厂商的商业计划与区域经销商的业务计划
    销售的指标(过程)化管理
    监控日常运营
    经销商会议
    与经销商内部各层面沟通
    建立与经销商管理层的顾问方式
    经销商激励
    4.分销渠道中的冲突与解决方案
    渠道成员信用额度和应收款的控制
    渠道窜货的预防和解决方法
    经销商的终止?#26696;?#25442;程序
    5.企业营销渠道的新变革
    渠道变革的趋势
    应对渠道变革的举措
    重新制定渠道策略,完善渠道管理
    建立有效的客户关系管理系统
    建立自己专有的销售渠道和网络
    本课程大纲可以点击?#30053;?/div>

    本课程名称: 高效的销售渠道管理

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