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    销售团队打造与业绩提升

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    • 开课时间:2017年08月26日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2017年08月27日 17:00
    • 开课地点:郑州市
    • 授课讲师: 王鉴
    • 课程编号:335050
    • 课程分类:销售管理
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    培训受众:

    对本课程?#34892;?#36259;的企业全体营销人员。

    课程收益:

    1.认知销售管理流程的核心环节;
    2.设计和建立全面的销售培训体系与专项训练;
    3.有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案;
    4.熟练运用表单、例会、随访和述职?#35748;?#31649;控手段;
    5.运用激励“双因素”理论提升团队士气。

    课程大纲:

    销售团队打造与业绩提升课程介绍
    学员对象:对本课程?#34892;?#36259;的企业全体营销人员。
    课程收益:
    1、认知销售管理流程的核心环节
    2、设计和建立全面的销售培训体系与专项训练
    3、有效制定从战略到战术的销售计划与实施方案
    4、熟练运用表单、例会、随访和述职?#35748;?#31649;控手段
    5、运用激励“双因素”理论提升团队士气

    课程大纲:
    第 一章 管理流程与要素
    1、做事还是管人–管理的?#24039;?#36716;型与定位
    2、绩效从何而来–态?#21462;?#33021;力、组织支持
    3、销售管理流程的六大模块解析
    4、团队问题诊断与?#22278;擗C管人和理事
    第二章 新人?#24515;?#19982;训练
    1、新人的三个切合–经历、期望与个性切合
    2、如何?#19994;?#23545;的人–招聘要领与面试流程
    3、培训四大体系–入职、专项、在岗、集训
    4、团队管理工具箱:销售专项训练表
    第三章 销售目标与计划
    1、定量–财务贡?#23383;?#26631;,销售增长指标
    2、定性–客户满意指标,管理工作指标
    3、销售计划–从目标、战略战术到行动计划
    4、团队管理工具箱:SWOT战略分析表
    第四章 团队管理与控制(一)
    1、管理表单–监控进度,指导工作
    2、表单制度管理的误区与?#22278;?
    3、销售例会–团队交流、群体激励
    4、团队管理工具箱:团队会议议程表
    第五章 团队管理与控制(二)
    1、随访观察–随岗辅导,了解市场
    2、通知部属,访前规划,观察记录,访后评估
    3、述职谈话–评估绩效,增进信任
    4、团队管理工具箱:GROW绩效沟通法
    第六章 员工激励与沟通(一)
    1、员工到底需要什么?–关于激励的调查
    2、需求层级理论启示–需求决定激励
    3、激励法则–告知情况,提供反馈,给予认可
    4、倾听员工,鼓励参与,进行授 权
    第七章 员工激励与沟通(二)
    1、激励“双因素理论”在销售团队中的应用
    2、保健因素–薪资与岗位安全,工作环?#22330;?
    3、激励因素–被认可与成就感,职业发展…
    4、团队管理工具箱:团队激励自检表
    第八章 时间管理与授 权
    1、时间管理象限解析–做压力人还是从容人
    2、效率法则–选择做与不做,何时去做
    3、授 权的障碍评估、效益分析及实施步骤
    4、团队管理工具箱:工作授 权计划表

    讲师介绍:
    王鉴
    原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理、营销实战导师、“企业销售全员学习系?#22330;?#21019;建者,立足提供专业、系统的培训解决方案,针?#22278;?#21516;层级的销售人员和管理者,为企业提供一条专业营销的学习路径图。多年来,始终致力于研究和推行极具实战意义的专业销售方法和工具,帮助企业建立行之有效的销售管理体系,实现销售团队的行为优化与业绩提升。 本课程大纲可以点击?#30053;?/div>

    本课程名称: 销售团队打造与业绩提升

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