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    高效的销售演示技巧

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    • 开课时间:2017年07月19日 09:00 周三 已结束
    • 结束时间:2017年07月19日 17:00 周三
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 张老师
    • 课程编号:335051
    • 课程分类:销售管理
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    培训受众:

    客户经理、主管,销售工程师,项目销售人员,企业一线销售代表。

    课程收益:

    课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

    课程大纲:

    高效的销售演示技巧课程介绍1 销售演示和销售过程
    销售的规则
    销售的障碍
    为初?#20301;?#38754;做准备
    我说什么你都要?#20107;?
    提问的规则
    一问二听三核实
    2 演示前的准备工作
    建立介绍与陈述内容的逻辑框架
    准备听众名单
    客户在意的是什么?客户价值分析
    FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
    强化表达力度的运用技巧
    演示前必做的10件事
    3 进入会议室:销售演示中的表达技巧
    演示的组成部分
    营造和谐的氛围
    有效陈述的四个关键
    销售陈述中的语言沟通技巧
    注意肢体语言
    随时准备对听众的?#20174;?#20570;出反馈
    转化客户的需求,建立创造性的销售模式
    强化沟通,与客户达成需求共识
    把握了解和引导客户的谈话路径
    给你的陈述一个“高潮”的结尾
    完成交?#20934;?#20854;后续工作
    4 有效处理客户异议
    辨识三大类的反对意见
    客户为什么要提出异议?
    “客户的反对?#20445;?#35090;贬是客户
    有效处理客户反对意见的方法和步骤
    展示你的人际及专?#30340;?#21147;,获?#27599;?#25143;的认同
    5 模拟演练
    本课程大纲可以点击下载

    本课程名称: 高效的销售演示技巧

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