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    销售预测计划制定实施与产销衔接管理实操班

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    • 开课时间:2017年12月23日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2017年12月24日 17:00
    • 开课地点:深圳市
    • 授课讲师: Stephen Lei
    • 课程编号:335063
    • 课程分类:销售管理
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    培训受众:

    销售预测计划和生产计划主管/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作?#22278;?#25928;果更佳。参加部门:销售部门和接单部门,/生产计划部门/物料计划部门/采购部门//研发部门/财务部/IT部门

    课程收益:

    1建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度 提升准时交货和预测准确率,并降低库存成本30%
    2预测及制定合理的短、?#23567;?#38271;期SOP销售预测计划 达成公司销售管理目标
    3对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析
    并建立完善产品数据机制 协助公司建立产品工程数据
    4产供销协同平衡协助公司建立周生产计划 提高备料准确率, 锁定柔性化生产计划不变。
    5解决插单,急单,补单,加单。减单和消单- 降低生产计划变化率
    6建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度 缩短交货

    课程大纲:

    销售预测计划制定实施与产销衔接管理实操班——课程简介课程介绍
    销售预测计划制定实施与产销衔接管理实操班
    -------产供销协同平衡—解决插单,急单,补单,加单。减单和消单-----
    -------解决预测不准或需求变化造成库存(含长周期物料或成品)------------
    一室:销售需求管理/生产计划衔接管理
    1销售预测和生产计划?#24039;?#21644;定位---西门子分析---订单总指挥
    2销售计划架构/职能分工---美的
    3怎样建立/完善计划体系-
    3.1年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行
    3.2三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程
    3.3年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行
    3.4滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度
    3.4.1格力空调滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度实例分析
    3.5每周出货计划制订和执行流程-斗?#20132;?#26800;
    3.5.1每周出货计划和主生产计划衔接流程--南京巴斯夫
    4?#35762;?#39640;销售计划管理手册实例分析
    二室销售订单预测计划编制执行和产能负荷分析制度流程
    1销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败
    1.1销售计划不准和插单,急单,补单造成库存上升失败实例分析---三星电子
    2订单预测计划体系建模管理
    2.1业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断
    2.2销售订单预测计划制定四种方法--美的
    2.3销售运作计划制订八大依据---长虹电器
    2.3.1美泰玩具销售运作计划制订八大依据实例分析
    3格力空调各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度
    4立白制定销售预测计划实例分析
    5滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析
    5.1欧普照明滚动销售订单预测计划微调制度分析
    6通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法
    7 提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤
    7.1?#35762;?#39640;销售预测计划编制六大步骤实例分析
    8产供销协同平衡—解决插单,急单,补单,加单。减单和消单—晶苑制?#24405;?#22242;
    8.1?#34892;?#25511;制扦单、急单、补单/加单五?#25191;?#26045;----- 三一重工
    9在销售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程
    10欧普照明月度滚动预测计划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的实例分析
    ?#37319;?当头棒?#21462;?#25413;破窗纸
    1学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-
    2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评
    3 实践/活用所学五步骤 本课程大纲可以点击下载

    本课程名称: 销售预测计划制定实施与产销衔接管理实操班

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