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    高绩效销售团队久赢真经高绩效销售团队久赢真经

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    • 开课时间:2017年09月16日 09:00 周六 已结束
    • 结束时间:2017年09月17日 17:00
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 张 嫣
    • 课程编号:335068
    • 课程分类:销售管理
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    • 收藏 人气:188
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    培训受众:

    总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,信息的有效传达与对称。

    课程收益:

    课程目的:
    A) 了解销售主管的角色和职责。
    B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。
    C) 建立销售管理机制,提升销售业绩。
    D) 如何让销售明?#36164;?#20040;情况下可以多拿钱??
    E) 如何使激励不仅控?#24179;?#26524;,还能控制过程??
    F) 如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价??
    G) 如何建立科学的销售绩效考核系统?
    H) 建立成功的销售队伍和部门

    课程大纲:

    高绩效销售团队久赢真经高绩效销售团队久赢真经课程介绍
    【课程大纲】
    一篇?#20309;?#26159;谁?#35838;?#35813;怎么做?#35838;?#22914;何做更有效?---销售主管的定位与角色:
    讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹
    分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换
    案例研讨: 增加目标任务量
    找事:给他找毛病
    挖坑:把他调到其他区域
    干掉
    分享: 目标任务量的设定
    目标设定5项原则
    举例: “三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换
    朝会---晚会制度
    销售管理5要素

    第二篇:业绩才是硬道理---销售团队建设与管理
    分享: ?#36805;?#27611;巾拎出水来
    讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?
    如何瓜分销售王国?--销售区域划分
    案例分析: 小丽的故事
    分享: 业绩改进计划PIP
    利用关键?#21103;?#35774;?#27599;?#21046;提升业绩;
    以专业化营销指引销售方向(STP)
    善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)

    第三篇:销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练
    分享: 发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人
    讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、?#25104;?#21776;僧--你要啥样的人?
    案例:筛选、测试、面试、选择具体操作
    范本:职务?#24471;鰲?#20219;职考评
    案例:晋升条件----升官就发财
    故事:前有标兵,后有追兵
    流程化运转——?#20040;?#23478;行动起来--建立互助与检查机制
    言传身教--示范为主
    协同拜访--实地观察
    共同分享——复制成功
    案例:广东?#31216;?#19994;培训宝典
    演练:鱼?#36164;?#23454;战训练
    稚鹰归队实战演练

    第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
    思考: 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的
    案例分析与讨论:销售流程管理的典型三大问题
    案例分析与讨论:制度监控要点
    销售流程有效控制和管理
    销售内控和审计体系
    讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
    有效沟通——恋爱是谈出来的
    分析?#20309;?#20160;么你要离开我?

    第五篇:销售团队的强心针---激励技巧
    测试:性格测试
    创造理想环?#22330;?#20004;手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚?#24080;?
    案例?#22909;?#20196;要合理
    理想环?#25345;?#20108; 奖励是最主要的手段——预先明确化
    案例:销售人员的的典型薪酬福利方案
    故事?#26680;?#20986;鱼翅钱
    理想环?#25345;?#19977; 让人们自我督促——惩罚技巧
    案例:什么时候会有冤气?
    你的产品买四送一
    理想环?#25345;?#22235;----家里最好
    案例:销售团队办公室
    理想环?#25345;?#20116; 使每个人都有好心态——工作快乐化
    演练:自我激励
    分享:5大挑战激励

    第六篇:销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励
    游?#32602;?#38025;子
    思考:绩效管理三大方面和流程
    案例:总经理的困惑----吃老本?
    ?#26696;?#20999;的大小不一?
    片面追求销售额,牺牲了利润?
    梯队断层危机?
    请你不要离开我?
    分享:定量销售?#21103;?
    销售的532模型
    当前绩效考评中存在的局限性
    有效的绩效考评系统的流程和标准
    如何有效?#30446;?#21046;过程与结果
    三?#20540;?#22411;的绩效考评模式
    分享:经过各?#20013;问?#30340;沟通激励
    确定关键业绩?#21103;輳↘PI)
    表格:销售活动管理报表
    经营管理分析会议

    第七篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核
    讨论:纯粹薪水制度
    纯粹佣金制度
    薪水加佣金制度
    薪水加佣金加奖金制度
    特别奖励制度
    案例:佣金计算方法范本
    累进比例举例
    分享:销售人员薪酬制度的建立
    制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性
    销售人员薪酬水平确立
    范本:销售部分考核示范表
    ?#21103;?

    第八篇?#21512;?#22330;模拟——解决实际问题
    讨论:各个公司销售模式、政策
    介绍:客户也需要爱?#36824;?#23458;就是上帝;武装到牙齿
    练习:冰海沉船
    答疑



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