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    卓有成效的销售谈判

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    • 开课时间:2017年08月21日 09:00 周一 已结束
    • 结束时间:2017年08月22日 17:00 周二
    • 开课地点:上海市
    • 授课讲师: 诺达讲师
    • 课程编号:335073
    • 课程分类:销售管理
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    • 收藏 人气:113
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    培训受众:

    具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士。

    课程收益:

    1.能够在谈判的过程中建立信任和理解;
    2.能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;
    3.能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果。

    课程大纲:

    卓有成效的销售谈判课程介绍一、双赢的谈判理念
    目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,掌握谈判过程中建立信任的方法
    方法:讲解、讨论、练习、案例、点评
    案例讨论:令人讨厌的客户
    建立“双赢”的理念
    如何设计合适的谈判目标
    如何建立在谈判过程中的理解和信任
    练习:
    1、设计谈判的目标;
    2、设计建立良好谈判气氛的办法;
    二、分析谈判双方的力量
    目标:让学员深刻理解六种力量是如何影响谈判的,掌握谈判力量分析表的用法,能够在谈判前为谈判做好充分的准备
    方法:案例、游戏、讲解、讨论、练习、点评
    影响谈判结果的六种主要力量
    采购和销售方常用的力量有哪些
    如何削弱对方的力量
    如何展示自己的力量
    如何获得这些力量
    为谈判做好准备
    练习:
    1、 制定谈判力量分析表;
    2、规划谈判力量的获得渠道和方法
    三、掌握谈判的进程
    目标:学员能够掌握和实践谈判过程的6个?#24179;?#27861;则,能够清晰的认识和感受到谈判过程中可能出现的错误行为,能够识别谈判过程中的不同?#24039;?
    方法:案例、测试、游戏、讲解、讨论、练习、录像、点评
    案例:某公司的经销商谈判
    谈判中的常见错误行为
    谈判的6个?#24179;?#27861;则
    谈判过程策略图
    不同的谈判?#24039;?
    如何识别关键决策人
    练习:
    1、设计谈判策略图;
    2、识别不同的?#24039;?
    四、利用不同的力量设计战术、僵局和圈套
    目标:学员了解不同力量的实用方法
    方法:测试、案例、讲解、讨论、练习、点评
    常见战术与反战术设计
    利用不同的力量设计僵局
    有效处理僵局
    识别对手常用的圈套
    练习:
    1、设计一个谈判圈套;
    五、多组交叉谈判演练
    目标:让学员对培训中所涉及的知识、方法、工具进行系统的反思、归纳、使用
    方法:游戏、讨论、练习、录像、点评
    演?#26041;巧?#20998;配
    小组准备
    谈判实战演练
    学员分析和顾问点评
    六、回顾和小结
    制定行动计划、布置练习任务
    本课程大纲可以点击?#30053;?/div>

    本课程名称: 卓有成效的销售谈判

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